全球速卖通与亚马逊的竞争格局：中国品牌出海之路谁将独占鳌头？2025展望

12月7日与8日，两大知名电商平台——亚马逊和速卖通，相继在杭州召开了年度卖家大会。此次大会的举办，旨在为即将到来的2017年提前招募合作伙伴，并共同探讨未来的业务发展重点。

会议中，两大平台都公开了其下一年度的发展策略。亚马逊的“全球开店”计划正积极推动中国商家开拓全球个人消费及商业采购市场，力求将“中国制造”提升至“全球品牌”的高度。与此在今年8月成功转型为B2C平台的速卖通，则把未来一年的焦点锁定在品牌化与本地化两个方面。

有趣的是，无论是亚马逊还是速卖通，这两大平台都在关注打造品牌与提升消费者体验这两大关键点。这两点已然成为现今主流跨境电商的走向。在跨境电商由初期的野蛮生长逐渐过渡到规范化的当下背景下，单纯的低价策略已经无法为商家带来长远的利润。反之，专注于产品与品牌的商家正在获得更多机会。

跨境行业正在面临变革。随着这两个巨头的布局推进，有明显的信号表明跨境电商正进入洗牌阶段。这代表着只有成功构建起自身品牌和提供优质服务的商家，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

为中国制造找寻新的道路

放眼整个外贸大环境，不难发现中国制造正处于一个转型的关键时刻，从低成本的代工模式走向全球品牌的道路是必然趋势。

速卖通总经理沈涤凡指出，过去的中国外贸供应链多以服务中间商为主，定价权大多被中间商掌握。尽管中国外贸规模庞大，但随着人口红利的消退，实际的出口额增长空间已经有限。由于制造成本的上升，许多外贸中间商开始转向成本更低的国家和地区。这令他开始担忧品牌价值的流失。

他提出了一个新概念：“中国自有品牌出口总额”。他认为这个数字对外贸未来发展至关重要。若能在中国出口的产品中建立更多的自有品牌，不仅可为中国外贸寻找新的增长点，更是供给侧改革的有力抓手。

欧美市场对跨境电商的态度也在发生变化。从政策层面看，英国开始收紧VAT政策以规范跨境电商的税务行为，而欧盟也计划对跨境电商商品贸易进行规范化调整。这些政策调整表明跨境电商正在走向更为正规化的道路。对于那些依赖灰色地带寻求利润的商家来说，这种规范化是一个不小的冲击。

创造平等起点为品牌铺路

随着行业洗牌期的到来，许多提前转型经营自有品牌的商家认为这是一个巨大的机会。他们认为速卖通等平台的新规为所有中国品牌提供了一个全新的起点。

速卖通的顶级卖家Bluedio的市场负责人表示，新规的出台净化了市场环境，对于那些专注于产品质量和售前售后服务的新兴品牌来说是一个好消息。而速卖通也更倾向于支持那些拥有独特品牌创意、设计能力以及依托中国强大生产供应链的商家。

据透露，速卖通计划在2017年启动千级品牌计划，旨在培养超过1000个月交易额超过50万美金的卖家。除了线上的宣传推广外，全平台的流量也将为这些品牌服务。

品牌建设的关键在于消费者

如何打造一个成功的品牌？沈涤凡预测未来跨境电商的概念将逐渐淡化。在消费者端，他们更关注的是消费体验、商品质量、物流速度等关键因素。他强调：“品牌的最终竞争将落脚在消费者体验上。”

为了提供更好的消费体验，各大电商平台正在加大投入。亚马逊自建了仓储配送服务FBA系统，而速卖通也在建设自己的官方海外仓。这些措施旨在缩短物流时间、减少投诉并提高商家的运营效率。两大平台在全球范围内拥有多个站点和语言版本，覆盖了广泛的国家和地区，为商家提供了更广阔的市场空间。

从国际局势和外贸环境来看，以品牌化和消费体验为主导的电商平台如亚马逊和速卖通在未来的潜力和爆发力似乎更为强大。这类平台为商家提供了更大的成长空间和更多机会。而那些仍走集市化运营路线的平台如wish、eBay等则似乎处于第二梯队的位置。

跨境电商正在经历一个重要的转型期。只有那些能够成功打造品牌、提供优质服务和抓住消费者心理的商家才能在这个竞争激烈的市场中立足并获得成功。