零售卖家三高增长秘诀：转型B端实现爆单转化与回购提升的策略秘籍！

【编者有话说】跨境电商领域正在涌现出一批优秀的创业者形象，他们如同操盘手、营销大师、供应链整合高手、管理大咖以及直播网红等。在阿里巴巴国际站举办的2020跨境创业者大赛中，这些创业者的成功经验被挖掘出来，成为新财年的标杆。他们的实践不仅扎实而且有干货，可以为其他人提供学习和复制的榜样。

这些创业者通过打破边界、抢占市场的方法，展现了外贸企业转型的方法和目的。其中，B端企业向C端市场的突破案例层出不穷，同时C端企业也开始重视B端市场，特别是在阿里巴巴国际站的平台上。

有一个典型的例子是IT程序员出身的段斌华，他通过跨境电商实现了致富梦想。在成立东莞市晨讯电子有限公司后，他从速卖通平台转入阿里巴巴国际站，并在线上零售市场取得了巨大的成功。他敏锐地察觉到跨境电商的新风口，并选择在年底回归B端市场入驻阿里国际站。他的决定让当时的许多卖家感到震惊。

段斌华将现身说法，分享他的跨境传奇经历。在即将举行的2020CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会上，他将亲自分享他从C端零售转型成为国际站行业领军人物的历程。

自2015年入驻速卖通平台以来，段斌华积极主动的市场扩张和品牌推广使得晨讯电子产品的销量逐年攀升。他注意到小B客户的增长趋势显著，并且这种趋势对于线上零售平台来说是罕见的。他意识到碎片化订单将会越来越多，并且中小采购数量的订单是未来的必然趋势。

为了承接这部分小B客户和订单，段斌华开始寻找合适的方式和渠道。在了解到阿里巴巴国际站的RTS（Ready To Ship）全球批发频道后，他决定将公司的运营重心转向RTS。目前，他们已经孵化了三个金品店铺，在售的RTS产品占公司整体产品总数的三分之二。他们充分利用该渠道培养品牌代理批发客户，并减轻了零售平台带来的库存压力。

从C端零售转向B端市场并非易事。段斌华面临着如何在零售平台的基础上适应阿里巴巴国际站的挑战。他通过产品和数据入手，将零售平台的运营经验改造并应用于阿里巴巴国际站。他强调目标客户分析的重要性，并通过深耕和沉淀取得了不错的成绩。目前，他们的月询盘量翻了40倍，GMV月复合增长率高达180%。

段斌华还介绍了他在服务小B客户群体时的建议和经验。他强调了满足客户需求、提供多样化服务、利用ERP系统管理进销存以及做好数据统计和库存预警的重要性。

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（来源：Yura zhong）