Lazada本土店运营：菲律宾泰国多渠道销售突破月销售额70万！

本期卖家零距离的嘉宾“Garish”来自江西南昌，他在2019年年底进入跨境电商行业，最早接触的是独立站，后转行做东南亚平台电商，做的平台为Lazada。

从独立站转型跨境电商，Garish的目的很明确，就是要找到相对来说，风险小、竞争也小的项目。而且，当项目运作起来的时候，也要符合公司团队的人员配置。

就这样，Garish经过深思熟虑之后，选择去做Lazada。关于其中的一些细节，以及Garish在Lazada上的一些运营经验，以下的文章内容，将为大家娓娓道来。

（以下内容的分享，均由"Garish"以第一人称叙述。）

大家好，我叫"Garish"，来自江西省南昌市，最开始从事的是金融方面的工作。我在2019年年底，才开始接触跨境电商，而且，进入这行最先了解的是独立站。

独立站我们大概做了10个多月。其实关于独立站，它也属于跨境电商的一种。独立站的玩法比较粗暴，你把握好了广告投放就等于把握住了流量和销量。

而平台电商则不同，无论是国内、欧美、还是东南亚电商平台，其主要注重的是平台算法，平台根据规则来给你流量，内嵌的玩法也是多种多样。

从运营策略上来看，独立站和平台电商让我也有着截然不同的感觉。

独立站：前期需要较大的广告投入，在大额的广告投入下，其实这也提高了公司的风险系数。如果运营技术不到位，广告投入越来越多，而货越卖越少，这样的情况是得不偿失的。

平台电商：广告不是卖货的唯一方式。而且做平台电商，公司可以根据团队的情况去调整不同的运营策略，可以将风险把控在比较小的范围内。

也正是我们公司后来停掉独立站的项目，去做平台电商。

2020年10月，我们开始正式运营Lazada店铺。那为什么我们会选择Lazada，而不是Shopee呢？

因为在做决定之前，我们对两个平台进行了研究。我们发现，Shopee平台上的产品售价比Lazada要低很多，但是Shopee在东南亚的整体流量最大。可是流量大，意味着平台卖家也多，竞争也大。

由于我们入场时间较晚，为了找到竞争相对小的平台，让自己有足够的时间成长而不被降维打击，我们便决定做Lazada。

在刚进入跨境电商赛道的时候，我和做亚马逊、速卖通的朋友聊过。其中有说到一个观点：任何平台在起步的时候，都是鼓励铺货和店群模式的。

可是随着平台的发展，为了满足更多买家的需求以及让买家拥有更好的用户体验，后期平台会逐渐打击店群，从而整体调性也会向精品垂直方向转变。

前面也说了，我们做Lazada是在2020年的10月份，这个时候做店群做铺货肯定是不行的，一是因为已经有太多卖家早就这么做了，二是店群铺货不符合平台本身的政策方向。

所以我们抛弃了做店群铺货的想法，店铺运营定位就是走垂直精品模式。

其实，本土店相对于跨境店来说，有很多优势。而且，在我入局那会儿，本土店的概念也是在逐渐兴起，圈内做本土店的卖家也越来越多。

根据进一步的了解，我们感觉跨境店更像是一种过渡，而本土店才是未来的趋势，所以我们就直接定了个方向，做Lazada本土店铺。

这里我想说的是，Lazada破0单对我们来说还是很容易的。只要你把店铺装修弄好，优惠券折扣设置好，产品上传完毕后进行优化，那么破0是非常容易的。但后面难的是：单量从0到10，从10-30再从30-50，以及从50-100这个增长的阶段。

我们最早一批的店铺从0-10单这个阶段花了有三个多月，然后在5个月以后，才慢慢有个别店铺突破了50单这个阶段。当时我们并没有太多的思路，基本上就是摸石头过河，边干边摸索经验。

我们选品最开始的想法很简单，就是“广撒网”。虽然做的是精品店，但是我们前期也要跑一跑数据，才知道哪些站点的哪些品类好做。

那会儿，我们做的国家站点包括了有：菲律宾、泰国、马来西亚以及新加坡。品类包括了：美妆、户外、家电、情趣用品以及灯具等等。我们每个店铺都垂直运营一个大类目。

因为每个大类目的二级类目里的产品就多达一两百种，所以我们最早一批货物采购花了几十万。然后，根据这批货在四个站点的销售情况，我们逐渐选择了几个适合我们的国家和类目。

目前，我们拓展品类的思路很简单，就是围绕之前销售数据比较好的产品，然后不断的开发相关产品，尽可能的使店铺产品更垂直。