傲基逆境再起：再次站立的征程，重塑辉煌之旅的契机在前方展现 —— 展望 2025

从深发展，崭露头角——傲基科技再度站稳脚跟

近期，一篇来自“蓝海亿观”的文章指出，深圳亚马逊大卖家傲基科技（后称“傲基”）经过一系列调整与整合，已重新回归并持续向前。该企业经历了一系列波折后，在2023年全年营收额超过86.8亿元，其利润额也有所回升。

傲基的品牌影响力依然显著。据“蓝海亿观”报道，该公司旗下拥有多个畅销品牌和产品，其家具、家居、电动工具等产品线更是成为了行业内的翘楚。

回顾历程，洞察精髓——傲基的成长之路

傲基由陆海传与迮会越两位创始人于2010年创立。尽管他们的跨境业务起始时间更早，但真正的发展与成功，却是从傲基在深圳的组建团队开始的。两人对海外市场的深入了解和洞悉为企业的海外拓展打下了坚实的基础。

大环境下的企业战略调整——从粗放式到精品品牌路线

在经历了“亚马逊封号事件”后，傲基果断进行了内部整顿，大幅削减了店铺数量，走上了“精品+品牌”的路线。这一决策不仅使企业更加专注于产品品质和品牌建设，也为企业带来了更好的顾客体验和更高的“品牌溢价”。

品类繁多，却各有千秋——傲基的产品矩阵

傲基的产品线涉及家具家居、电动工具、家用电器、运动健康等多个品类。其中，家具家居类产品成为了其最大的销售支柱，占到了总销售额的75.9%。与此其他品类的产品也为傲基带来了稳定的销售和利润。

自然流量之秘——傲基的产品口碑与评价

“蓝海亿观”注意到，傲基的许多产品链接（listing）都积累了较好的品牌口碑和Review评级。傲基的产品退货率和投诉率较低，这使其被亚马逊视为“优质链接”，并为其提供了较大的自然流量。

市场地位稳固——傲基在亚马逊的地位

据统计，傲基的多个产品在亚马逊美国站的细分类目中排名第一。傲基在亚马逊的收入比例虽然有所下降，但其在其他平台如沃尔玛、Wayfair的销售额却出现了大幅增长。

未来展望——傲基的IPO之路

2024年4月2日，傲基提交了IPO申请，计划在港交所上市。这一举动无疑将为企业带来新的发展机遇和挑战。我们期待傲基能在未来的市场中继续保持其领先地位，为更多消费者带来优质的产品和服务。

傲基的成功离不开其出色的产品和服务质量、精准的市场定位以及企业决策者的远见卓识。未来，傲基将继续在跨境电商领域深耕细作，为全球消费者带来更多优质的产品和服务。3. 傲基虽开展自营物流业务，但物流成本仍占比较高

除了商品销售之外，傲基还扮演着跨境电商物流服务商的角色。据数据显示，2023年傲基的物流业务为其贡献了约16.52亿元的营收，占总营收的19%。其物流业务主要由西邮智仓负责执行，该公司在同年实现了24亿元的收入。值得注意的是，这一收入中包含了傲基内部的消耗。

西邮智仓专注于海外仓服务，尤其擅长大件产品的出口物流解决方案。其业务方向与傲基主营的大件家具方向紧密相关。该公司已为超过700家电商公司提供服务，订单量在2023年达到了600万份以上。

尽管傲基拥有自营物流业务，但物流成本在其总收入中仍然占据相当高的比例。数据显示，2023年物流成本占其总收入的21.4%，仅略低于货物采购成本的27.6%。这表明，对于所有跨境电商企业而言，物流是一个重要的成本项，即使是如傲基这样拥有自营业务和大规模订单量的企业也难以避免。

4. 傲基精准把握“慢生慢死”品类的市场机遇

傲基的主营产品是家具家居类，这一品类被形容为“慢生慢死”的消费品类。这与那些快速更迭的消费电子产品形成鲜明对比。例如，安克创新的蓝牙耳机、扫地机等属于“速生速死”品类。

“慢生慢死”的产品在功能上相对固化，迭代速度较慢，外观设计的改变是其主要的变化。相较于“速生速死”品类，这类产品的研发投入较少。这也意味着品牌的建立更为困难，因为产品的相对定型和技术的固化使得新品牌的崛起较为缓慢。

尽管如此，“慢生”品类上的产品一旦建立起品牌，就可以在长时间内享受品牌溢价。其生命周期长，定型后的产品可以持续满足消费者的需求。目前，像致欧、赛维和傲基这样的顶级卖家正在享受品牌矩阵带来的溢价。

从大市场角度看，傲基所在的家具家居品类具有巨大的市场潜力。中国卖家在全球家具家居产品出口中占据重要地位，尤其在欧洲和美国市场。在家具家居B2C海外电商GMV中，中国卖家的市场份额从2018年的1582亿元增长至2023年的7738亿元，预计到2028年将进一步增长至16048亿元。

傲基在家具家居品类中已建立了自己的品牌矩阵，并在亚马逊等平台上占据了领先地位。未来几年，有望继续扩大市场份额并取得更高的成就。

结语：

中国B2C电商出海的道路上虽然曲折，但前景充满希望。随着市场的不断发展和竞争的加剧，将有更多像致欧、傲基、安克创新这样的优秀卖家涌现。我们期待着他们在国际市场上取得更大的成功。

（封面来源：图虫创意）

（内容来源：基于市场研究和公司数据整理，不代表任何立场，仅供读者参考。）