圆桌会谈出口电商营销战略：优化站内推广，结合软硬广告提升营销效能·重塑力助战2025

2016年8月19日，在厦门国际会展中心盛大召开了风口星网跨境电商大会。在这次盛会上，亚马逊实操大卖家夏昭、eBay大卖家Simon以及速卖通官方讲师周洪齐聚一堂，针对出口电商营销的核心要点和突破策略进行了深入分享。

主持人王赛在营销话题的开场提问中，问及各位大咖对于产品出海的营销策略有何见解。这些跨境领域里的老兵和大卖家们纷纷表示，营销在跨境电商中起到了至关重要的作用。

夏昭表示，要做电子商务和跨境贸易，商品需要通过各种平台销售，必须要有营销的思维。营销可以分为广义和狭义两个方面，广义的营销包括从选品到推广的所有环节，而狭义的营销更多指的是广告、促销和引流等策略。对于跨境电商来说，营销是非常重要且基础的一环，没有营销很难将产品推广给消费者。

Simon则分享了自己从事跨境电商13年的经验，他主要运营eBay和亚马逊两个平台。他提到，以前主要是选品并销售，但现在开始注重打造精品，结合营销进行精细化运营。对于大件产品如汽配和户外用品，他通过减少SKU数量，逐渐转向品牌建设。在这一过程中，网络营销对产品的销售和品牌塑造起到了关键作用。

周洪则强调了营销要回归到商业的本质，把运营和产品做到精细化。他认为中小型卖家在产品和供应链不强的情形下，要把产品和运营做得非常精细是比较难的。他建议首先要做好站内营销，再考虑站外营销，并且要对产品和数据有深入的分析。

在讨论站外和站内营销时，夏昭指出，站外引流和站内营销需要整体思路，需要资金投入加强品牌运作。站内可以通过广告和促销来进行，需要注重把控营销的投入产出比。Simon则表示，他现在主要还是注重站内营销，站外营销还在尝试阶段。周洪则提醒说，在推广新产品时，要首先进行站内推广，了解产品的生命周期和市场需求。硬广虽然可控但转化率较低，软广则需要针对特定人群进行精准推广。对于品牌建设和营销活动早期阶段，投入较多时间和资源是非常必要的。通过活动快速提高产品的评价并提升市场地位。最后要注重流量控制并利用大数据分析制定销售策略来提高效率和转化效果。通过跨境的方式提高流量控制和市场营销效率也同样适用于国内电商平台如天猫等。同时他也强调团队执行力的重要性并分享了自己在打造强化执行力方面的经验和方法论通过明确目标清晰定位制定精细的经营方案来提升团队的执行力使营销达到预期效果。他还提到了数据分析的重要性通过数据分析了解市场需求和产品定位制定营销策略提高转化效果从而为跨境电商的营销带来巨大的意义和价值同时也介绍了数据分析在具体应用中的作用如根据数据进行产品调价以提高转化率等此外他也谈到了在团队建设和管理上的挑战如注重团队建设和ERP管理培养等方面以支持市场营销的发展总体来说跨境电商的营销策略需要多方面的协同努力包括产品深度挖掘市场调研营销推广以及团队执行力等多个方面只有全面把握才能在激烈的市场竞争中脱颖而出对于数据的深入研究与精细整理，对营销成本和效果的影响极为显著。我们引入ERP系统，旨在实现数据的精细化和准确性。对于拥有多个店铺的企业来说，使用ERP尤为重要，它能有效管理风险并优化决策过程。通过ERP系统，我们得以对日常产品转化率等重要营销环节进行监控，当某产品出现异常情况时，系统便会及时提醒我们进行相应调整。这确保我们对整个产品营销的精准控制。ERP系统对优化我们的营销策略、降低成本和提高效率起到了关键作用。