亚马逊囚徒们”的反自救行动：新的曙光在2025年破晓

马一尚，广州一家外贸服装工厂的负责人，自2014年起，持续为跨境电商卖家供应运动服饰。他提到，曾经有一个大客户K，每月账单稳定在一百万以上，但在2021年，K在马一尚这里订购了最后一批货后，生意日渐黯淡。亚马逊的跨境电商环境也发生了显著变化。

马一尚表示，过去几年亚马逊电商的繁荣吸引了众多卖家，包括他的工厂客户的跨境电商业务也一度火爆。然而好景不长，自那时起，K的订单逐渐减少，同时出现了关于亚马逊的种种争议，尤其是去年的封号潮事件。这一事件对许多卖家造成了严重打击，现在许多卖家都在努力应对更严峻的考验，包括行业内卷、美国通胀、亚马逊流量放缓等问题。一位卖家表示：“以前稍微努力一下就能收获成果，但现在却感觉无论怎么努力都没有明显的回报。”

亚马逊的流量增长正在放缓。一方面，根据美国商务部的数据，尽管电商销售额在增长，但线下零售的增长速度首次超过了电商的增长速度，导致电商市场份额下降。CPI数据表明美国的通胀已经达到了新纪录，严重冲击了消费者信心，电商流量受到了一定的影响。同时也有消息指出美国电商平台亚马逊的销售情况出现下滑趋势。财报数据显示一季度亚马逊电商销售额同比下降，并且由于俄乌冲突和新冠疫情的影响导致成本上升和网上购物停滞等问题仍然存在。另外现有的流量投入红利也慢慢褪去出现了竞争局面导致一些卖家流量下跌业务缩水在平台上难以为继开始退出竞争。除了流量的困境以外还面临供应链方面的挑战一些卖家盲目备货之后遭遇了市场波动损失严重一些旧品类存货难以处理同时面临资金困境新品类不敢轻易涉足目前普遍都较为保守行动。此外北美市场的一些类目增长迅猛如食品杂货、家用产品等而防疫物资类目卖家已经开始清库存动作。针对这种情况一些卖家已经开始寻求新的策略如优化产品、加强品牌建设等以应对当前的困境。同时也有卖家开始关注新的电商平台和市场趋势寻找更多的发展机会希望在这个变革的时代里找到自己的位置成为跨境电商领域的赢家之一推动自身品牌的崛起并开启新的篇章开启新一轮的商业竞赛寻求长期的胜利。然而这背后的挑战与困难不可忽视未来的路还很长需要我们继续探索和前行在未来的市场竞争中找到生存发展的方式并为构建品牌形象和创新不断努力奋斗为广大消费者创造出更多的价值使我们在未来走的更加稳健长久赢得消费者的信任和支持赢得市场的认可实现长期的商业成功。针对下半年跨境电商选品趋势的探讨，以及哪些产品值得重点关注，我们结合市场和品类两个维度进行详细解读：

市场分析：

在北美市场（以美国为例），当前各个品类均呈现复苏趋势。尤其是数码3C、美妆个护、服装服饰、生活家居及玩具类等品类值得尝试。根据Jungle Scout选品分析，近90天的潜力市场（排除竞争激烈的红海市场）包括蘑菇玩偶、便携空调、玩具枪、电动自行车等。

拉美市场（以墨西哥为例）中，生活家居和数码3C是最受关注的类目，鞋靴箱包次之。近90天搜索热度较高的潜力市场包括空气净化器、蓝牙耳机、笔记本电脑、小型空调、运动鞋、手提包等。

欧洲市场（以德国为例）中，父亲节礼品、夏装市场以及生活家居偏向户外家居是搜索热点。数码3C中的显卡也备受青睐。

从品类方向看：

宠物类目的销售额虽然仅占亚马逊总体销售额的1.6%，但增长迅猛，同比增长20.5%，显示出巨大的市场潜力。玩具爱好类目也增长强劲，尤其是体育用品和艺术及手工艺产品的零售额预计将有强劲增长。在户外和运动玩具的销售额达到29亿美元的毛绒玩具的销售也同比增长了约40%。

与此我们也注意到一些增长较为缓慢的类目，如影音娱乐（书籍/音乐/影音）和汽车零部件，它们分别占亚马逊总体销售额的9.8%和9.6%。前者的增长可能与电子产品和游戏的普及有关，后者则可能因为供应链和物流问题面临挑战。

卖家在选择产品时，除了前端市场趋势的洞察，还需要依赖中国强大的外贸供应链支持。当前的外贸行业持续承压，尤其是汽车（含汽配）产业受到原材料供应和采购管理的影响。物流危机导致的采购和销售过程的短缺和中断也是一大挑战。

库存和利润问题也是当前卖家面临的重要问题。库存过剩已经成为中国卖家及海外电商平台共同面临的问题。原材料价格的上涨也在不断压缩出口企业的利润。卖家们需要积极采取各种方式清理冗余库存，同时寻求与供应商协商价格调整的策略。

在投资相关的现金流支出方面，安克创新一季度用于购建固定资产、无形资产和其他长期资产的现金支出达到了3.16亿元，同比增长4730.86%。这一增长主要是由于房产购置和研发设备支出的增加。此前，安克创新在公告中解释，由于产品品类的扩展和研发人员数量的增加，原有办公场所已无法满足公司需求。

相较之下，天泽信息的经营状况显得较为严峻。2022年一季度，天泽信息的营收为2.3亿元，同比下降了71.13%；净利润为-0.31亿元，同比下降了28.12%。在营收和净利润双双下滑的情况下，天泽信息的货币资金一季度仅余8701.2万元，同比减少了78.49%，资产负债率更是增长至70.27%，较去年同期翻了一倍有余。

从经营活动角度看，天泽信息的战线有所收缩，一季度支付给员工的现金（与薪酬相关）降至3493.45万元，同比减少了67.31%。经营活动产生的现金流净额却实现正增长，达到246.59万元，同比增长了104.66%。这表明天泽信息的主营业务开始恢复自主造血的能力。

同样面临战线收缩的还有泽宝技术母公司星徽股份。星徽股份2022年一季度的财报显示，其营收为5.88亿元，同比减少了54.98%，净利润为-2644.47万元，同比减少了172.56%。与此星徽股份的货币资金也大幅下降，同比减少了58.42%，下降至2.1亿元。但财务费用却同比增长了41.78%，达到2307.83万元，其中利息费用增长明显，同比增长了46.05%。值得注意的是，星徽股份的负债率进一步攀升至81.95%，风险仍在累积。

值得注意的是，星徽股份的员工薪酬和业绩变动幅度存在不匹配的情况。在去年的财报中，星徽股份支付给员工的现金虽然同比增加18.3%，但领取薪酬的员工人数却减少了。对此，深交所曾要求星徽股份解释说明员工人数变动与支付给员工的现金的匹配性等问题。截至最新日期，星徽股份尚未回复深交所的问询函。

相比大型上市卖家，中小卖家的状况更加值得关注。据MarketPlace Pulse数据显示，头部商家占据了近八成的销售量。运营王明曾在去年离职，他透露当时的公司面临现金流紧张的问题。他们公司的主打产品是笔记本电脑的充电适配器，属于红海品类。为了保持销售排名和不断货，公司甚至不得不贴钱发空运。现金流的断裂对于贸易链中的任何一环都是巨大的打击。王明表示前公司经常拖欠工厂货款，现金流最紧张时甚至面临三角债的困境。他认为亚马逊卖家的公司应该根据体量预留足够的货款和物流费用以确保安全运营。

客户在亚马逊上购物，经常是通过搜索产品关键词。为了提高产品在搜索页面的曝光率和排序，卖家需要运用亚马逊的算法逻辑。亚马逊的飞轮效应关键在于获取好评和上榜，通过增加SKU来占领best seller榜单，从而确保店铺流量和销售额。

相比之下，独立站的运营思维截然不同。独立站需要先投入资金吸引流量，转化ROI的不确定性较高。与亚马逊的“等客来”不同，独立站需要主动推销，并持续探索客户的购买需求和兴趣。亚马逊的投入效果相对清晰可控，而独立站的风险性更高。

目前，对于平台卖家来说，即使独立站业务已经运营一段时间，很多老板仍然受到亚马逊平台思维的影响，对独立站的理解和操作能力有限。这种思维局限性成为独立站转型的最大挑战。

转型后的投入与收益预期落差，更是让老板们信心受挫。从亚马逊转型做独立站，需要投入看不到回报的风险性更大的资金。这种不确定性给转型的老板带来心理落差，影响他们的信心。

自去年的亚马逊封号潮至今，如果卖家从那时开始转型独立站，从团队搭建、建站到广告运行需要3-6个月的时间。但目前大多数转型卖家在独立站上的ROI情况并不理想。在独立站领域投入大量资金却没有明显成果，这导致一些老板开始动摇信心，不敢果断追加投入。

在人才方面，真正专业的高精尖独立站人才目前市场上非常稀缺。很多转型的亚马逊卖家招到的所谓独立站运营人员，可能是之前站群卖家释放的站群运营人员。这些人员的运营模式与DTC和品牌站的打法完全不同，注定还是会用站群的模式来运营，即便打着品牌/DTC的旗号，其底层逻辑仍是流量玩法和铺货模式，难以实现持续的发展。

新兴市场的崛起也为卖家提供了新的机遇。随着亚马逊新的游戏规则的制定，卖家开始多渠道布局，分散风险的同时寻找新流量。巴西、东南亚和日韩等市场成为卖家关注的焦点。这些市场电商增长迅速，潜力巨大。例如巴西作为拉美区域强国，电商市场增长迅速；东南亚电商规模不断扩大；日韩电商市场逐渐受到关注等。新兴市场具有物流时效和成本低的优势，让卖家可以更容易地进入并取得利润。针对新兴市场的特殊环境进行战略布局显得尤为重要。孙汉山等业界人士纷纷呼吁卖家放眼新兴市场获取增长机会。风口星跨境举办的线上直播峰会也将助力卖家了解新兴市场并寻找新的增长点。但无论目标市场如何变化始终要确保对目标市场消费者需求的深入理解把握和符合当地的商业习惯。对内容的完整性和版权保护也必须予以重视不可随意复制转载或未经许可使用本文内容侵犯作者的权益会受到追究的责任 。