林时来谈外贸大转型：IT硕士新玩法”——跨境电商的一迁一扩战略

在晋江市品牌之都，有一家电子商务公司以其独特的生态园区应运而生。它紧邻高铁站和高速公路，环抱于晋江市品牌工业园区与海峡西岸的采购与物流中心，这家公司便是泉州市新丝路电子商务有限公司。该公司于2014年1月14日在泉州理工学院校区内正式成立，以其便利的校区环境和天人合一的教学环境为实践教学和品牌孵化提供了捷径。其自主品牌童装“SICIBAY”已远销全球200多个国家和地区，年销售额达到可观数字。

在总经理办公室里，我们见到了林时来先生。他不仅是某知名高校计算机专业的硕士研究生，还是泉州跨境电商发展的积极推动者。他最初涉足跨境电商的故事开始于“深漂”时期的一个偶然机遇。

在研究生第三年后期，林时来带着从亲朋好友处凑来的四万元，开始了他的跨境电商创业之路。他曾在深圳的街头巷尾穿梭，亲自进货、采购、打包发货。当时深圳作为中国跨境电商最活跃的地方，3C电子产品的聚集地，为其创业提供了丰富的资源和机会。他发现跨境电商的热门行业趋势和商机，因此决定投身其中。

创业之路并非一帆风顺。初期他独自一人承担所有事务，面临着巨大的压力和挑战。他并未被困难打倒，而是通过不断学习和摸索，逐渐掌握了跨境电商的运营技巧。他意识到，仅仅依靠倒卖产品无法建立自己的品牌和竞争壁垒，因此他开始与工厂合作，深耕某一品类，逐步建立自己的品牌。

回到家乡晋江内坑后，林时来开始了自主品牌童装的跨境电商新征程。他依托晋江市服装产业链的集约化、规模化、区域化特点，借助先进的设备技术，开始谋划新一轮的跨境电商品牌出海之路。在品牌成立初期，他面临传统外贸大批量生产和跨境电商小批量的运作模式的矛盾。通过与几家大型服装工厂的深度合作和共同开发、生产，他成功解决了产品质量和供应链的问题。

他并未止步于此。在面对变化的市场需求时，他发现虽然供应链得到了完善，但产品生产扩展过快导致库存积压。他意识到必须以市场为导向，针对消费者的反馈和需求进行产品的研发和生产。他开始紧抓工厂与海外市场需求和潮流的匹配度，深入调研不同国家和地区的儿童衣服尺码，转化发展方向，走童装匹配化的高端精品线路。

对于产品的质量和品牌化，林时来有着自己的坚持和标准。他认为，只有倾尽全力、埋头专研质量、品牌化、本土化，才能蜕变为全球品牌。新丝路的产品不仅自己用，还要卖给国外客户。如今，新丝路已经将童装品牌SICIBAY铺设到了包括速卖通、亚马逊和Wish等多个平台店铺的运营中，实现了两百多个国家和地区全渠道拓展。

这就是林时来和他的泉州市新丝路电子商务有限公司的故事。他们以创新、坚持和品质为核心价值观，不断探索、学习和成长，为品牌的延伸发展奠定了坚实的基础。关于全渠道、多平台运营模式的探讨

在讨论多渠道、多平台的运营模式时，林时来强调了每个国家和市场的渗透对于品牌拓展的重要性。他表示，整合渠道和供应链，深入分析海外消费者的真实需求，是构建成功市场营销策略的关键。正如他所坚持的信念，一份事业若值得全身心投入，那么它必然具备坚持和发展的两大基石。

目前，我们的市场策略以横向与纵向相结合的方式为主。在横向方面，我们主要依靠亚马逊、eBay、速卖通等大型平台以及独立的销售平台。而在纵向方面，我们则致力于向国外的分销网站进行深入渗透。这样的策略旨在在不同国家和地区形成协同市场，以实现产品定位与库存之间的良好平衡。

仅仅依靠疏通渠道和理论上的营销组合是远远不够的。林时来深知，要扩大市场份额、提升品牌在海外市场的影响力，必须采取本地化服务与海外供应链的建设措施。特别是在速卖通等平台深入发展的俄罗斯等小语种国家，我们已经启动了优质的本地化服务。我们雇佣了熟悉当地语言或小语种的专业人员，进行一对一的购买和售后服务，以提供一流的服务体验并满足不同消费者的购买需求。在海外仓储方面，我们也正积极寻求多种形式的物流合作，以尽可能缩短运输距离，实现真正的本地配送服务。

对于那些希望进军跨境电商的卖家和传统工厂，林时来也提供了宝贵的意见和建议。他认为，无论是国内电商还是传统外贸企业，要想成功转型为跨境电商，首先需要领导层思维的转变。跨境电商的成败往往取决于企业的顶层设计。如果领导者不够重视或者思维跟不上潮流，那么企业的转型努力将是徒劳的。合适的人才也是跨境电商成功的关键。人才的应用能够为品牌的进一步发展提供有力支持。他建议可以选择以供货方的身份参与跨境电商的发展，有时候这种方式也能带来可观的收益。

林时来分享了一本书《世界是平的》中的观点。书中提到许多制造业的流动趋势，从高处流向低处，再在新一轮的优化升级后实现低处向高处的逆流。他指出，中国工厂和企业若想在跨境电商领域取得成功，不应仅仅依靠价格竞争，而应注重品质和品牌化的发展。若继续追求低价竞争，只会陷入恶性循环，不利于企业的长远发展。

（文/钟云莲 报道 摄影/董小玲）

（来源：Yura zhong 独家报道）