销售指南：成为亚马逊手表和珠宝类卖家需要做好这些前期准备”

在线高级珠宝市场前景展望

根据行业动态分析，自2014年至2020年，线上高级珠宝销售额预计将实现翻番增长，吸引了越来越多的商家考虑在亚马逊等电商平台销售此类产品。以下为商家需注意的几个关键点。

亚马逊平台上的珠宝与手表分类

在亚马逊上，珠宝和手表被归入一个大的分类中，即服装、鞋履、珠宝和钟表类别下。亚马逊还根据性别对珠宝和手表进行了细分。

女士珠宝主要分为以下子类别：

• 踝饰
• 手镯
• 胸针和别针
• 耳环
• 珠宝套装
• 项链
• 戒指（包括婚礼和订婚戒指）
• 智能珠宝
• 身体装饰珠宝

男士珠宝的子类别则包括：

• 手镯
• 袖扣
• 耳环（尽管不常见于男性）
• 衬衫饰纽
• 领带夹和领带别针
• 结婚戒指（对于男性而言）
• 身体装饰珠宝（如男性手链等）

手表类也分为多个子类别，包括认证预购的腕表、表带、怀表、智能手表以及二手表等。

亚马逊的自有珠宝品牌简介

亚马逊拥有两个专注于珠宝领域的自有品牌。

"Amazon Collection"提供时尚首饰至高级钻戒等多样化珠宝设计，涵盖了438款女款商品和53款男款商品。而"Amazon Essentials"则专注于简约时尚的女性首饰，其产品系列通常采用立方氧化锆石和镀金工艺。

值得注意的是，亚马逊在2018年申请了"For Keeps by Amazon"商标，这可能预示着亚马逊即将推出新的珠宝自有品牌。

如何在亚马逊上销售珠宝商品？的要点解析

对于在亚马逊上销售珠宝的商家来说，高级珠宝有更为严格的销售规定。商家需满足一系列条件，包括遵守金属质量标志和相关要求、提供准确的金属成分信息、遵循特定的金属、钻石和宝石标准等。

商家还需签订专业卖家销售计划，并需在亚马逊上有至少12个月的销售经验和50000美元的年收入。订单缺陷率、取消率和延迟发货率等指标也需达到一定标准。

申请过程完成后，商家的商品需按照亚马逊的“珠宝风格指南”进行刊登。

Amazon Handmade平台与手工饰品销售

对于希望在亚马逊上销售手工饰品的商家，可以考虑利用Amazon Handmade平台。该平台在2019年底为卖家推出了免费的专业卖家销售计划，费用结构相对Etsy更为优惠。

Amazon Handmade的申请过程较为复杂，需要提交包括制作车间、原材料和制作流程等相关信息。

竞争态势分析

在珠宝市场中，时尚珠宝、高级珠宝以及手工珠宝均呈现出各自的发展趋势。当前，珠宝行业蓬勃发展，每天有近3千万人购买珠宝。

亚马逊在线珠宝市场的主要竞争对手包括Etsy和eBay。Etsy对手工饰品的推荐费用较低，而eBay每日的珠宝销量也达到约5万件。eBay还推出了认证计划以提升消费者信心。

(来源：先锋出海)