美国抢法国口罩背后的故事：口罩销售受阻之谜！为何难以流通市场？揭秘真相！

今年口罩的火爆程度究竟如何呢？三月二十八日，一架满载四百万只口罩的飞机飞往马德里机场，这些口罩迅速被法国、德国、英国和西班牙瓜分一空。四月一日，美国更是加价抢购了原本由法国订购的口罩，并迅速成为热门话题。

从年初开始，"口罩"便在各大跨境电商平台上持续占据销售榜首。众多商家嗅到了商机，大量"口罩"跟风涌入各个平台。这也引来了不良商家的哄抬价格、销售劣质口罩等行为，甚至出现"挂羊头卖狗肉"的情况。各大平台不得不采取措施，甚至有的平台已经禁止口罩的销售。

各平台对待"口罩"的态度大不相同。

温和派如速卖通，虽然并未完全禁止口罩的销售，但已对其进行严格管控。他们要求不得销售不合规的医疗/防病毒商品，不得以免费赠送或其他方式促销口罩，同时禁止以不公平的方式竞争，扰乱市场秩序。

Wish平台虽然没有发布关于口罩的具体规定，但已有公众号提醒商家，必须如实描述产品，保证产品质量，确保产品符合平台规定及各国法律。

在中立派的Shopify平台上，虽然可以销售口罩等防疫用品，但价格不能虚高或存在欺诈行为，否则账户将被暂时关闭。

绝对不行派别的亚马逊则明确禁止口罩、洗手液等相关产品的上架和销售申请。即便现有商品可以暂时保留，但如果存在欺骗消费者行为，将被禁止销售，并可能面临账户冻结的风险。Shopee平台更是严格，直接禁止卖家上架/销售所有类型的口罩，一旦发现违规行为，将会直接下架并可能面临账户冻结等严重处罚。

那么卖家应该如何应对呢？

了解政策、把控风险是关键。卖家应多方收集信息，不仅需了解当地政策，还需熟悉各平台政策，把控产品成本及市场价格。确认产品符合资质且利润预期后，再进行销售，同时需关注物流等成本。

放眼未来，开发相关或独特新产品。口罩热潮终将退去，疫情总会得到控制。因此建议卖家思考疫情后哪些产品可能热销，提前开发新产品并形成自己的核心竞争力。

可考虑与医疗或居家相关的产品。在“口罩”红利期，卖家可思考与医疗或居家相关的产品，这类产品需求大、市场竞争小，更容易取得销售佳绩。

利用此时机充电学习。许多地方已出现倒闭潮，能撑下去不代表就能笑到最后。电商平台和社交媒体的流量暴涨为跨境电商带来了新的机遇。此时好好开发新品、研究广告等，待疫情结束后的新增长期时便能游刃有余。

对于跨境电商来说，由于疫情进入了寒冬期。但寒冬总会过去，重要的是如何对抗寒冬！建议卖家不要将所有希望寄托在一个平台上，应开发多个平台分散风险。选择东南亚等拥有千亿蓝海市场的地区进行掘金将更有方向。趁此时间摸索平台规则、洞察市场、开发东南亚市场将是明智之举。

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