亚洲热潮来袭！2025年日韩&东南亚跨境电商现状全解析上篇
在跨境电商北美市场逐渐饱和的当下，越来越多卖家们开始进军亚洲市场。亚洲共包含48个国家及地区，而每个地区的跨境电商状况各不相同，消费者也有所差异。今天，风口星君就带大家走进日本、韩国、东南亚这三个跨境电商发展最蓬勃的地区，一同探究这几个地区的跨境电商市场状
在跨境电商北美市场逐渐饱和的当下，越来越多卖家们开始进军亚洲市场。亚洲共包含48个国家及地区，而每个地区的跨境电商状况各不相同，消费者也有所差异。今天，风口星君就带大家走进日本、韩国、东南亚这三个跨境电商发展最蓬勃的地区，一同探究这几个地区的跨境电商市场状况以及每个地区对应的优质跨境电商平台。
日本：
市场概况：
日本是全球第三大经济体，GDP达4.9万亿美元，位列世界第三。日本是全球最发达的电高市场之一，在亚洲仅次于中国排名第二。互联网用户人数位居世界第六，互联网人口比率高达94%。2020年日本电子商务销售额估计达21.4万亿日元（约合12340亿人民币）。日本中高产阶层占日本人全体的比例高达80%，消费能力极强。
日本电商市场规模连年增长，复合年增达7.5%。2024年预计销售额达2634亿美元。受疫情影响，日本电商使用率激增。2020年4月，日本宣布疫情紧急状态期间，电商使用率迅速上涨6.1%，至今仍在稳步上升；2020年日本家庭全年网上购物支出增长了33.2%，使用网上购物的家庭比例达到51.8%。
消费人群及典型选品：
①“一人份”盛行：消费特点：“一人份”商品流行；典型选品：小容量水壶/电饭煲、单人床品、温馨的台灯、玩偶。
② 年长群体消费力强：消费特点：健康、兴趣有关的服饰、日用品、食物等商品；典型选品：拐杖、板凳、出行小推车、登山服、垂钓工具等。
③ 乐于投资自我：消费特点：少子化带来的育儿压力小、为自己消费、投资未来；典型选品：家庭投影仪、VR游戏设备、工作学习资料、烘焙、DIY玩具等。
消费文化特点概况：
① 简约、朴素、休闲、环保。
② 满足心理诉求和情感需求。
③ 重视性价比。
④ 喜爱大促、消费力强。
优质跨境平台：
1、亚马逊日本站：日本TOP1电商平台，发展迅速。热销类目：家电、消费电子、家具家居、季节性产品、时尚服饰/鞋服箱包。平台物流：高效头程，灵活发补货无压力。平台扶持：包括官方选品指南、广告扶持、Listing服务、品牌打造扶持、FBA物流福利、全年活动不断、官方日语客服、时尚品类和消费品类专属扶持等。入驻要求：主要联系人信息、公司营业执照彩色扫描件、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息。
2、日本乐天：日本知名的B2C网购平台，有互联网超市之美称。热销类目：电子产品、服装和配饰，家用设备以及化妆品。用户画像：日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。平台特点：不设平台自营、以卖家为核心、鼓励卖家做个性化且有区分度的产品和推广。入驻要求：实体公司；有日本跨境电商平台经验并且能提供在售产品链接；懂日语运营的团队，日语水平要求高；公司有正常的银行流水和人员社保。
3、Qoo10趣天日本站：亚洲领先在线市场，在Qoo10日本站，中国的商品越来越受欢迎，入驻的中国卖家也呈上升趋势，但总体上中国卖家还远不到饱和，对于1.3亿人口的日本来讲，市场潜力巨大。平台优势：无开店注册费用；流量充足出单快；3天极速开店；注册流程简单，易上手；官方招商经理对接，24小时高速回复。平台回款：回款金额会先打到卖家的平台Q存折中，卖家可在后台设置自动取款周期。入驻门槛：个人∶身份证复印件+银行存折/银行卡复印件+户口本+护照复印件+银行存折/银行卡开户证明。
韩国：
市场概况：韩国线上购物占主导，2020年零售行业线上销售额占比高达46%，2020年总交易额突破1400亿美金。主要购买品类包括生活用品、服饰箱包、食品等。韩国电商平台类型包括一般电商平台、社交电商平台等。
优质电商平台：
1、Auction：成立于1998年，是韩国史上首家拍卖类电商平台，也是韩国史上第一个电商平台，现在属于EBAY KOREA旗下平台。作为韩国主流综合性电商平台覆盖韩国48%的人口，是韩国综合型主流电商平台之一。消费者特点：男性用户偏多，主要年龄段在30-50岁。热销类目包括服装鞋帽等。入驻门槛包括销售合法合规产品；具备企业资质；公司法人身份证明等。GMARKET作为韩国顶级在线购物平台，覆盖韩国大部分人口，尤其是女性用户群体尤为庞大，其主要消费者年龄集中在30-50岁之间。最近，风口星网联合EBAY在韩国市场启动了“踏浪”中国产品促销周，GMARKET上的多款新品从零销量开始迅速逆袭，销量暴增至千单以上。
对于希望入驻GMARKET的商家来说，需要遵循一些基本要求。必须销售合法合规的产品。需要具备企业资质，即需要提供公司营业执照而非个体户证明。还需要提供公司法人身份证明（身份证或护照）以及企业对公美金账户。入驻费用包括一次性代入驻费用3000元，平台无月租、年费、保证金。销售成功后按照售卖的类目抽取佣金。商家的回款周期是一周两次。
对于物流方面，商家可以自发货，没有限制。参与全球开店计划的商家可以享受多项福利，包括双平台后台操作视频课程、中韩翻译版后台运营操作手册、账号异常处理及收款账号修改服务、kc认证产品指南、韩国跨境电商白皮书等。还包括物流、海外仓、kc认证、收款等服务商的免费对接，免费平台大促活动提报及指导，以及韩国平台顾问一对一答疑解惑等服务。
值得了解的还有韩国移动通讯巨头SK旗下的知名电商平台11街，它在“2021韩国服务质量指数”调查中连续14年蝉联榜首。11街的促销活动效果也十分火爆，其热销类目与GMARKET相似，包括时尚产品、服装鞋帽、户外用品、电子产品和家居用品等。对于希望入驻11街的商家，也需要满足相应的要求和提供相关的资料。
无论是GMARKET还是11街，都为商家提供了良好的跨境电商平台。想要了解东南亚地区跨境电商市场及平台的朋友，不妨期待《亚洲跨境电商市场&平台全解析——日韩&东南亚，等你掘金【下篇】》的发布。我们将持续为大家带来有关跨境电商市场的最新动态和深度解析。请大家关注我们，以便不错过任何更新和精彩内容。（来源：全球平台瞭望号）需要注意的是，以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。转载需经原作者授权同意。
