Tiktok小店新加坡商机：商家入驻指南（2024年）

一、企业资质与要求

1. 申请公司需无历史风险记录，确保公司状态正常，无经营风险及法律诉讼。

2. 对于中国大陆公司，要求公司成立时间需超过一年，营业执照经营范围需包含所需服务内容，注册资金不低于人民币五十万元。

3. 来自香港、台湾地区以及英国、美国、印尼和新加坡等国家的公司，需提供相应的注册证明，且注册时间满一年以上。

4. 特别提醒，中国内地公司需在正常经营且未列入异常经营名录的情况下申请，香港公司同样需在正常经营且未列入异常经营名录，并提供各地区企业实体入驻资质和验证。

二、团队与合作要求

1. 团队方面，服务商需拥有至少十人的TikTok专属团队，其中包括至少两名全职外籍主播或四名英语流利非外籍主播（外籍主播非强制性限制）。团队需有固定办公场所，并配备优质的直播硬件设施，如至少三间优质的实体直播间。

2. 合作方面，服务商需提供与商家的代运营合作协议，以及近期运营的单账号GMV符合官方要求的证明，同时需提供直播素材以供审核。

3. 未来计划方面，服务商需提交未来三个月的开播计划，以便平台更好地了解其运营策略和方向。

二、TikTok电商东南亚市场开拓SWOT分析

一、优势（S）

1. 电商平台逐步完善：东南亚地区电商市场尚处起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。多家跨境电商平台面向东南亚客户，为中国商家提供了广阔的商机。

2. 中国供应链实力雄厚：中国制造业实力强大，商品货源供给充足且成本优势明显，为东南亚市场的开拓提供了有力的支持。

二、劣势（W）

1. 经济水平差异：东南亚地区各国经济发展水平不同，文化背景各异，中高端商品市场打开难度较大。

2. 市场壁垒与文化差异：东南亚地区的文化差异导致进入市场存在较高的壁垒，中国卖家需准确把握不同目标市场的客户消费特点以避免发展瓶颈。

三、机会（O）

1. 东南亚人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，为跨境电商提供了巨大的商机。例如，《e-Conomy SEA 2019》报告显示东南亚互联网经济GMV有望持续增长。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，为东南亚市场开拓提供了政策支持。如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的推进等。

四、威胁（T）

1. 基础设施落后：相比欧美市场，东南亚地区的基础设施建设仍需加强，特别是交通方面的落后会给物流带来较大压力。

2. 政策变动：跨境电商受各种不可预见政策变化的影响较大，包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等。

三、东南亚重要营销节日一览

针对东南亚不同国家的民族节日进行营销规划，有助于更好地把握营销节奏。以下是部分东南亚国家的重要节日：

一月：泰国儿童节、马来西亚花卉节等。

二月：湿婆神节等。

三月：缅甸农民节等。

以此类推，每个国家的每个月都有不同的节日和庆典活动。为了更好地把握市场机遇，建议服务商深入研究每个国家的文化和习俗，以便更好地进行营销活动。东南亚文化与市场选品指南

十一月重要纪念日：

在柬埔寨，十一月庆祝独立日、送水节及大象节；而在泰国，人们则欢度父亲节/国庆日、黎刹日等。十二月还有圣诞节、泰国宪法纪念日以及老挝国庆日等节日。

三、东南亚TikTok选品策略——以印尼为例

相较于欧美日等地区，东南亚人民的购买力较为独特。在此背景下，选品时首要考虑的是产品的价格与性价比。热销商品的价格大多集中在$3至$15的区间内。具体来说：

1. 总体需求旺盛的类别：

· 3C电子类商品、美妆个护产品、女装以及家居日用品等。

2. 服饰服装：

· 在地区，传统的女士盖头是生活必需品，因此素色基础款服饰较为受欢迎。

3. 3C数码产品：

· 低客单价的手机及其配套产品，如数据线、耳机、充电宝等销售情况良好。

4. 家居日用品：

· 小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）在市场上销量可观。

5. 美妆护肤产品：

· 低客单价的化妆品在印尼市场销路较好，特别是身体乳、防晒霜和唇膏等。由于印尼气候炎热，全年防晒产品都十分畅销。

6. 食品类：

· 口味偏重的调味料、速食品和零食在当地也颇受欢迎。

以上就是我为各位商家整理的东南亚市场分析与选品建议。若想更深入地了解东南亚各细分市场的动态，欢迎关注我或与我联系，共同探讨。

TikTok Shop东南亚扩张计划

好消息传来，TikTok Shop的新加坡站本土店即将在6月中旬开放，大约节后6月9号开始接受本土卖家注册入驻。此前，TikTok Shop已在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式开展跨境电商业务。加上早前开通的印尼站，TikTok Shop的电商业务已覆盖7个国家。这一扩张无疑给Shopee和Lazada带来了压力，但也可能为优质卖家提供更多机会。对于布局东南亚的卖家而言，TikTok Shop的加入为他们提供了更多的分销渠道，从而减轻了有做海外仓卖家的库存压力。我还是希望大家不要仅仅将TikTok Shop视为清库存的渠道，而是要用心经营。

关于TikTok Shop的站点数量：

目前，TikTok Shop在全球共设立了6个站点，其中东南亚占据了4个席位，这足以见得TikTok电商对东南亚市场的重视度。近期，TikTok Shop又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家的服务，意味着TikTok打算在东南亚市场大展拳脚。不过需要注意的是，目前这三个国家的申请仅限当地企业，若有从事当地跨境电商的朋友，可尝试申请入驻。

对于希望开通越南/泰国/马来西亚TikTok Shop的合作伙伴，需注意以下细节：

1. 注册信息：个人或企业均可注册，但需提供合法身份证明及营业执照（若为企业注册）。

2. 店铺命名：需准确代表经营业务，长度不超过40个字符，并避免使用与TikTok相关的元素和其他特定平台的元素。若使用品牌作为店铺名，需提供相关证明或授权。

3. 银行账户：个人卖家需确保银行账户名称与身份证件上的名字一致；企业卖家则需提供商业账户，且账户名称需与营业执照上的商业实体名称一致。

4. 发货时效与仓库：虽然当前注册文档未详细提及发货时效，但TikTok Shop要求卖家提供当地仓库地址。印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，预计其他东南亚国家也将执行此规则。

希望以上信息能帮助到各位卖家更好地布局东南亚市场，抓住TikTok Shop带来的商机。