TikTok小店在菲律宾的入驻指南：轻松开启海外电商之旅，2024版

从XXXX年XX月XX日（北京时间上午10:00:00）开始，TikTok Shop将对菲律宾的跨境及本土卖家在平台上的销售费用进行调整。调整将包括：

一、平台佣金改革

自新政策实施之日起，TikTok Shop将根据商家在平台上销售的商品类别引入新的佣金制度。当商品成功交付给买家后，TikTok Shop将从最终订单/支付结算中自动扣除费用，此费用专为菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取。新的平台佣金计算方式如下：

平台佣金 = 佣金率（具体比例）× 商家折扣后价格

值得注意的是，平台佣金包含增值税，并且不包含运费和TikTok商店平台折扣。对于新入驻的菲律宾跨境商家，他们可以享受最长90天的新商家免佣期，免佣期从商家完成新商家任务的日期开始计算。

二、交易手续费调整

交易手续费是TikTok Shop为提供交易相关功能而收取的费用。自新政策实施之日起，交易手续费将由原先的2.00%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。所有菲律宾的跨境及本土商家，所有订单及商品类目都将适用新的交易手续费率。

三、东南亚市场机会与挑战

TikTok Shop在东南亚市场的拓展为菲律宾乃至整个东南亚的卖家带来了新的销售机会。入局东南亚市场前，卖家需要深入调查当地市场，了解客群需求和文化差异。本段将为您分析东南亚市场的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）情况，帮助您更好地把握市场机遇。

（一）东南亚市场SWOT分析

优势（S）：

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区的电商平台正在逐步完善，为卖家提供了更多的销售渠道。

2. 中国供应链实力雄厚：中国是全球最大的制造业国家，拥有完整的工业体系，为跨境电商提供了丰富的货源。

劣势（W）：

1. 经济水平不一：东南亚国家经济水平参差不齐，市场开拓难度较大。

2. 文化差异大：不同的宗教和文化背景可能导致消费者对产品的认知和消费习惯存在差异。

机会（O）：

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，为跨境电商提供了巨大的发展潜力。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，为企业在东南亚市场的发展提供了有力支持。

威胁（T）：

1. 基础设施不完善：相比欧美市场，东南亚的基础设施建设仍有待完善，可能对物流造成一定压力。

2. 政策变化：跨境电商受各种不可预见政策变化的影响较大，需要卖家密切关注目标市场的政策动态。

（二）东南亚重要营销节日

在东南亚市场，了解并把握重要营销节日对于提升销售额至关重要。除了各国的国庆日、纪念日之外，卖家还需要关注各国的民族节日和购物节，根据节日特点规划营销策略，以达到事半功倍的效果。具体节日信息详见后续列表。

一月至十二月各国及地区的节日概览：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等。马来西亚有花卉节，柬埔寨有胜利日，缅甸有独立日。

二月：庆祝万佛节、越南成立日、湿婆神节等。文莱迎来国庆日。

三月：除了缅甸农民节和登霄节，还有洒红节。

四月：包括查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节等。特别是宋干节/泼水节，是泰国的重要节日。

接下来的几个月，各国和地区也有各自的庆祝活动，如卫塞节、开斋节、劳动节等。

东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）：

东南亚市场的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时，优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品价格集中在3-15美元区间。

总体来看，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。服饰方面，素色基础款受欢迎，在地区，传统女士盖头是生活必需品。3C数码产品中，低客单价的手机及其配套产品销售较好。

家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩）销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼市场很受欢迎。食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

关于TikTok Shop菲律宾平台佣金调整的通知：

自2023年6月1日起，TikTok Shop将对菲律宾跨境及本土卖家的销售费用进行调整。调整包括引入新的平台佣金和交易手续费率的调整。

平台佣金将根据商家在TikTok Shop上销售的类目收取。交易手续费率由2.00%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。平台佣金将在订单成功交付后自动从最终结算中扣除。计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。针对新商家，TikTok Shop将提供最长90天的新商家免佣期。

交易手续费将在订单完成送达后自动扣除，适用于所有菲律宾跨境及本土商家以及所有订单和商品类目。交易手续费的计算方式为：交易手续费=(买家支付费用-买家退款)×交易手续费率(2.24%)。希望以上内容能对商家有所帮助。