中国工厂为跨境电商自营供货：玩得起跨境供货新篇章

近年来，随着传统制造企业与外贸工厂逐渐转型至跨境电商领域，他们大多以“卖家”或“供应商”的身份进入市场。不同的交易模式使得他们的命运走向了不同的道路。

以亚马逊为代表的电商平台，其自营模式逐渐崭露头角，蚕食了第三方卖家的利益，引发了不少争议。与此Wish等自营平台的资金紧张问题也频繁被曝出，拖欠货款的问题频发。这不禁让人思考，传统制造企业或外贸工厂向自营平台供货的可行性究竟如何？

在跨境电商行业中，自营玩法与平台玩法的结合正成为新的竞争焦点。以亚马逊为例，其强大的电商平台与自营业务的结合，使得其营收不断攀升。而阿里巴巴等老牌电商平台也开始尝试自营模式，推出如“淘宝心选”等自营品牌。对于制造企业和工厂来说，选择与平台合作或是走自营路线，成为了他们必须面对的选择题。

对于这一现象，有业内人士认为多渠道创收、消化库存是工厂选择给平台供货的原因之一。他们希望通过多种渠道销售产品，减少库存积压。自营玩法的兴起也被一些工厂所看好，认为这可能带来新的营收增长点。

自营玩法的优势在于能够打通线上线下双向渠道，对供应商的订单量和产品知名度有加分作用。成为平台自营的供应商也可以避免运营和物流纠纷的困扰，让工厂能够更专注于产品本身。给自营平台供货也存在一定的风险，如账期和货款结算周期无法得到有效保障，以及可能存在的货款纠纷和安全风险等问题。

在布局自营平台的过程中，大品牌的代工厂似乎更受青睐。他们拥有更高的生产标准和产品质量控制，能够更好地满足自营平台的需求。一线大牌代工厂的身份也为他们提供了一个便捷的通道提交身份资质，更容易得到自营平台的认可。

对于那些已经与品牌化错身而过的企业，现在布局跨境电商还来得及。即将到来的2019CCEE（杭州）风口星网跨境电商选品大会将打破线上线下时间、国内外空间限制，为制造商和供应商提供更多选择和机会。这将是他们渡过迷茫期、更好适应跨境电商平台深耕及运营的重要机遇。

传统制造企业与外贸工厂在转型跨境电商的过程中，需要认真考虑自身的优势和劣势，选择适合自己的发展路径。无论是选择平台玩法还是自营玩法，都需要在风险与机遇之间做出权衡和决策。他们也需要不断适应市场变化，提高自身的竞争力和适应能力，才能在跨境电商领域取得成功。