Tiktok小家电标签趋势解析：智能分类导航引领2024潮流家电选择

随着国内市场竞争的日渐激烈，海外市场成为小家电成为小家电产业持续发展的前沿阵地，跨境电商也成为企业的第二增长曲线。海外市场复杂多变，企业面临挑战与机遇，供应链、品牌、运营、营销等能力也需要持续提高。亿邦动力持续捕捉市场动态，让产业链路的触达延伸到更远。7月21日，亿邦动力产业带电商增长进化营再次走进顺德小家电产业带，携手佛山市顺德区电子商务产业带，以“渠道整合品牌出海转型升级”这三个关键词为抓手，开展主题为“小家电跨境电商新增长”的闭门研讨会。在这个以小家电产业闻名的地方，亿邦动力到了擅长品牌整合运营的Nebula，专注东南亚TikTok品牌服务及营销的PONGO，在供应链端具备丰富经验的鲸荟科技，一同与多家企业探讨了跨境电商各个发展阶段的新增长策略，帮助当地小家电企业供应链转型升级，捕捉出海新机遇，开拓出海新渠道，实现出海新增长。

01专注产品设计，打造自有品牌

NebulaBrands投资总监Emma从品牌、运营、渠道等方面分析了中国企业通过亚马逊平台出海的痛点。Emma指出，亚马逊平台卖家的发展经历了从“人无我有”的1.0时代到“人有我优”的2.0时代，再到现在买方市场已形成、卖家流量争夺激烈，需要专注优质的产品设计和打造自己品牌的3.0时代。跨境电商企业存在三大痛点，一是品牌意识和能力缺乏，大部分卖家做生意的核心能力是“选品”，但缺乏打造品牌的意识和能力；二是渠道资源限制，卖家往往无法接触到好的资源，包括优质的设计师、海外渠道等；三是专业能力不足。跨境电商企业首先应该优化品牌基础设施，包括讲好brandstory、找准品牌定位，设计更符合产品调性的素材以供独立站使用，提供更加详细且专业的产品介绍等，更新产品外观与外包装使其更符合新的品牌定位与品牌视觉规范，并开始在站外与用户的发帖互动。其次是运营方面的升级，包括全面渗透Instagram、TikTok等海外各个平台，与KOL保持高频率且长期稳定合作，把社媒平台产生的内容在各个平台、广告、独立站做二次传播等。渠道方面，从单一亚马逊渠道到多渠道整合，包括独立站、其他线上综合电商或垂类电商、TikTok电商、分销商渠道、线下渠道等。

02营销利器：种草与标签

红毛猩猩PONGOCEO那昕则聚焦东南亚市场，深度解析了TikTok应如何做品牌建设和整合营销。那昕认为东南亚在未来五到十年将迎来高速增长，而东南亚也是一个极度缺乏种草环境的市场，只有一片沃土，消费者需求非常高，却没有草，没有种草内容。没有人告诉消费者，如何做决策，如何凸显自己的产品，与竞品形成差异化，如何提高自己的品牌溢价，这导致东南亚市场目前整体还是以简单的价格竞争策略为主。这种情况，对于跨境电商企业来说，反而是一个可供发展的空间。有时候只要把种草这件事做好，就可以产生很好的效果。那昕认为TikTok非常适合做内容。TikTok上的内容可以打标签。视频挂上行业、品类、品牌或者其他关键词，，可以带来丰富流量，很多内容不需要太多成本就可以出现在很好的位置。例如“宜家”这个关键词有30多亿次播放量，已经成为一个品类词，所有做小家居品类的，都可以挂宜家标签，即使不是宜家产品。在红人营销方面，如果是新品牌，在从0到1的过程，可以先大范围种草，与尽可能多的红人合作，不见得这些红人一定有大量粉丝，也不见得跟品类有很大的关系，往往有差异的产品，可以产生出很好的效果，重点把面做得足够广，让这些红人尽可能多占hashtag，也许这些内容里面，有一两条会火起来。

03专注产品，做好品控

鲸荟科技总经理操龙辉针对小家电产业带，讲述了制造型企业应如何做好产品和品控。小家电在运输过程中极易出现刮伤、掉漆的现象。因此产品在设计过程中，结构件怎么堆叠，用什么包装耗材，都需要事先准备解决方案。品控应该围绕“人、货、场”三点：第一，要有专业的人；第二，要有完善的质检体系；第三方面要驻厂。企业不能一味想着节约成本，更应该优化包装，降低损耗，降低客诉率。现在很多卖家以平台为突破口，研究平台，快速铺货，最终产生收益，这种打法复购特别差，客户体验特别差。真正做到品牌出海的企业有几家？更多的还是中国制造出海。制造型企业的优势是对原材料、生产、产品的理解足够深，对海外行为、文化、数据有所了解。现在的海外商贸平台、B2B供货模式，对传统制造型企业来说是很大的机会爆点。企业可以控制品质、可以控制交付，也可以控制成本，相比纯贸易电商，工贸一体的企业更有优势。企业应该专注产品，注重产品创新，先做好市场调研，再进行二次迭代、二次创新，“人无我有”，“人有我优”。有了这些沉淀后，再布局品牌矩阵只有好的产品才能给客户带来价值变现。

04总结

在直播活动中，要保证遵守相关规定和法规。为了更好地吸引用户，可以利用节日营销策略、季节性调整以及限时限量的促销活动。Promote投放等付费流量和商业音乐入口的利用也是扩大曝光的重要途径。而私域流量的运营，则可以通过社交媒体的预告和电子邮件的推送，精准触达目标用户。

在选品过程中，成功与否的关键在于是否能够准确把握用户需求和市场趋势。比如，对于家具用品、易耗品的热销特性以及3C产品、女装的独特之处，都需要进行深入研究。借鉴Shop的选品案例，例如连帽衣服和便携小家电的选择，了解如何在短视频和直播中巧妙地展示产品，从而提高用户的购买欲望。

复盘选题、拍摄以及运营策略，对于实现爆发式增长至关重要。需要掌握评论区的管理技巧、构建卖点故事以及打造直播垂直内容的方法。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对于TikTok跨境电商来说，成功的机会往往源于精心的布局和果断的行动。持续关注各类行业资讯和干货技巧也十分重要，如破0播放策略、亚马逊开店指南等，这些都能为跨境电商业务的全面开展提供有力支持。

在TikTok这个充满商机的蓝海市场中，我们可以借助上述策略和工具，轻松地玩转这个全新的商业世界。通过不断学习和实践，我们将能够更好地把握市场脉搏，实现业务的高速增长。