突围之战：巨头环伺下海淘创业者的破局之道

去年2月，天猫国际正式上线，其背靠阿里巴巴大平台，迅速提出为国内消费者直供海外原装进口商品。仅短短9个月的时间，天猫国际就超越了已有4年历史的洋码头，成为体量最大的跨境电商B2C平台。

同年7月，苏宁悄然成立跨境电商项目组，正在全球范围内展开招商。紧接着，亚马逊也宣布在上海自贸区设立社区国际贸易总部，大力发展跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务。

到了年底，聚美优品开始全面向跨境电商转型。在最近的财报分析师会议上，聚美优品联席首席财务官高孟表示，公司在母婴类产品订单量和交易额上，已经是中国所有电商中的领先者。

在这样的大环境下，创业公司如何在巨头的竞争中脱颖而出？阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻、聚美优品海淘业务总监范忱以及洋葱淘联合创始人应磊在一次线下沙龙中分享了他们的看法。

海淘市场依然存在着巨大的机会。据中国电子商务研究中心的监测数据，仅2014年上半年，我国跨境电子商务交易总额就已达到3万亿元左右，其中跨境零售约为3000亿元。预计到2018年，中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模更是将达到1万亿元人民币。

尽管电商巨头纷纷涉足跨境平台建设，但在严峻看来，这并不意味着创业公司的机会渺茫。他认为，在各自擅长的领域，创业公司依然能够分得一杯羹。例如，在交易、物流、流量推广等方面，都存在着大量的创业机会。

应磊也持类似观点，他强调巨头的介入并不代表小企业没有机会。他认为海淘的兴起带动了大量淘宝小卖家的供货需求以及电商的通关需求，这些都是创业者的机遇。

对于如何进行供应链管理，范忱建议创业者从小而美的供应链入手。他强调跨境电商领域中对于海外商品和用户喜好的数据非常缺失，因此抓住细分市场并做深做透是关键。同时他也提醒创业者避免大规模囤货的风险以及注意汇率变动的影响。

在选择海外市场方面，严峻认为人口红利、互联网增长态势以及本地供应链状况等因素都值得考虑。同时他也强调利用社交媒体是海外获取流量的有效方式之一。

创业者在面对市场的试错过程中需要有快速调整方向的能力。应磊分享了他的经验表示，“当该变的时候就变”，不要过于在意已经投入的时间成本。他的团队曾在短时间内三次转换方向最终成功转型跨境电商。目前洋葱淘正逐渐向to B的业务拓展为跨境的淘宝小卖家、微商、线下商铺等提供货源以及保税区仓储物流等服务。他强调创业者应该及时发现并解决问题迅速转型不要错失机遇和风口。