手把手教你如何在Google搜索广告中设置投放指南适用于新手，以实操为主，含最新更新至2025年

今天主要讨论的是谷歌系统的广告。目前我主要负责的工作是RTB竞价类媒体投放，比如Google, Facebook, Twitter, Youtube等。这需要我们对广告系统和竞价原理有清晰的认识。今天，我将重点讲述在谷歌广告中常用的SEM广告，也就是通过关键词投放的谷歌搜索广告。

除了谷歌搜索广告，还有视频广告、展示广告、购物广告和应用推广广告等多种形式。

搜索广告是根据用户搜索的关键词展示相应的文字广告。当用户对某些关键词进行搜索时，相关的广告就会出现在搜索结果中。展示广告主要包括Display广告、Gmail广告和Youtube的Overlay ads等。Youtube视频广告有多种形式，如Bumper ads、Trueview等。

购物广告主要针对独立站，需要创建Merchant center并提交Product feed后才可以投放。应用广告则是用来推广APP，吸引用户下载使用。

谷歌的广告账户结构由广告系列、广告组、关键词和多个文案创意等组成，与Facebook和Twitter的广告账户结构类似。

投放谷歌搜索的关键是提前设置好关键词。关键词匹配类型包括广泛匹配、否定关键词匹配、广泛匹配修饰符和词组匹配等。关键词越精准，ROI越高，成本越低，因为与用户搜索的词越匹配，CTR也会提高。

Ahrefs是一款强大的关键词挖掘工具，与Similarweb和Sermush并称为SEO领域的三大必备工具。除了根据输入的种子关键词，它还能挖掘出许多相关的拓展关键词、问题关键词以及最新发现的关键词。我们后续将单独详细介绍这款工具。

Google Trends也是一个不可忽视的工具，可以展示一些热门词汇和搜索量上升的词。

MOZ是另一个优秀的关键词工具，其功能与Ahrefs相似。

在Google Ads Account的截图中，我们可以看到搜索广告、展示广告和视频广告（除Youtube Masterhead广告，这项需要由Google内部员工协助设置）都在这个账户中管理。点击图中的"+"符号，选择广告营销目标。

对于销售目标，旨在吸引用户在网站、应用内、电话或实体店进行购买，主要应用于搜索、展示、购物、视频、智能和发现等领域。

对于潜在客户，鼓励用户采取行动以争取潜在客户及其他转化，涉及的广告类型与销售目标相似。

网站流量目标旨在吸引目标受众访问您的网站，涉及的广告类型广泛。

产品品牌知名度目标则是吸引用户了解您的产品和服务，主要应用于展示和视频广告。

品牌认知和覆盖度目标则旨在覆盖广泛的受众并培养知名度，也主要应用于展示和视频广告。

应用宣传目标是吸引更多用户安装应用并与之互动，主要应用于应用广告。

在选择营销目标后，可以选择投放的区域、使用语言以及地理位置。例如，你可以选择以你的店铺为原点，半径20公里内的区域进行线下店铺访问的投放。

接下来是设置预算和出价，即你愿意每天支付的广告费用。这个费用的制定可以参考谷歌关键词规划师给出的预估每月关键词搜索量以及竞价的CPC，再结合目前的KWS投放广告展示份额来制定一个合理的预算。广告投放时间可以选择全天或特定的时间段。

之后是设置广告附加信息，包括附加链接、附加宣传信息、附加电话信息等。这些信息对于谷歌优化转化非常重要，可以提高广告的展示面积，为用户提供更多信息，同时提高CTR，吸引更多用户点击。

接下来是设置广告组，可以设置一个或多个广告组，输入相应的关键词。为了获得更好的效果，最好让每个广告组和其关键词都围绕一种产品或服务。还要注意广告的相关性，确保广告和关键词的一致性。

设置好广告组后，就是设置广告文本。建议每个广告组中包含多个广告，谷歌系统会优先展示表现较好的广告。需要注意标题和文案的字符要求，尽量精简。

至此，谷歌的搜索广告就设置完成了，接下来是谷歌系统的审核阶段。投放搜索广告的关键词和文案都很重要。建议将不同匹配形式的关键词单独创建广告组，避免将所有类型的匹配放在一个广告组中。投放后，要密切关注每个词的表现情况，对于表现不佳的关键词可以暂停投放。

Google Ads Account与GA的关联也非常重要。这样可以在Google Ads Account中直观地看到每个词的转化情况，如购买、加入购物车、注册等转化数据。在GA中也能看到关于每个词的详细转化情况以及各种设备上的表现情况。整个链路的转化路径都能一目了然，有助于更好地优化广告账号结构。针对谷歌搜索广告的优化建议包括：每日查看广告系列的数据、关键字搜索字词、竞价分析；提高关键字的展示份额和质量度；结合GA数据对受众进行分析；结合账户具体情况进行优化调整等。

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