利基市场选品策略：定制优先，个性至上

谈及亚马逊的运营，选品的重要性不言而喻。可以说，“七分在选品，三分靠运营”，选品对于卖家来说是至关重要的。好的产品选择，甚至有可能带来年盈利几百上千万的业绩。选品并非易事，红海市场中的竞争压力巨大，一年亏损上百万的案例也屡见不鲜。

虽然每个卖家都渴望找到能够大卖且盈利丰厚的产品，但真正要实现这一目标并不容易。在此，我提出一种选品方法，即结合自身的资金、资源和运营实力等实际情况，基于日常生活中的某个具体应用场景，思考市场方向并切入。即使是一个看似狭窄的市场切口，只要深入发展，也能活得有滋有味。

我把这种结合个人实际和应用场景双方选择的细分市场（产品）方向称为“利基市场选品法”。利基市场指的是从大的市场缝隙中找出的细分市场。要想落实这种方法，卖家需要从以下几个方面进行考虑：

一、确定市场方向是至关重要的。这个市场可以很小，但必须确保这个方向是符合目标市场受众群体真实存在的需求。由于东西方文化和生活的差异，卖家在确定市场方向时不能仅凭主观臆断。必须真实体验或模拟出目标受众群体的生活习惯，才能准确把握市场方向。例如，园艺工具和周边产品在国内几乎用不到，但在西方几乎是生活必备品。围绕这个细分市场，卖家可以发掘出不少机会。

二、确定市场方向后，需要对细分类目下的产品进行梳理，列出具体产品清单。然后，在亚马逊和1688等平台上进行搜索、比对和筛选。这一环节需要评估销售情况、利润空间、质量反馈以及供应链情况等多个方面。我在孵化营课程中分享的“1688+AMZ双向选品法”就包含了这些内容。

三、对初步确定的产品进行评估时，需要关注是否属于刚需产品、是否存在季节性或被动更新换代的问题。需要思考如何做出搭配组合，在竞争中占据优势，并检查是否存在侵权要素。如果存在潜在的知识产权风险，应果断放弃。

四、卖家还需要考虑自身的资金、资源、个人偏好以及产品的操作难易程度。如果产品单价过高、体积过大、重量过重等超出自身可操作范围，建议谨慎参与。如果自己对产品安全没有信心或内心抵触，也应果断放弃。产品的品质检验、包装、发货等流程复杂且耗费大量人力和时间的，也需要谨慎考虑。

五、在评估单品的思考能否形成产品组合或产品线。如果单品能够作为引子，形成系列产品或产品线，这类产品值得重点考虑。

遵循上述思路，即便是一个小产品、细分市场或冷门产品线，只要用心开发和打造，都有可能带来月盈利三五万甚至更高的收益。如果你的目标更高，这种方法可能无法满足你的需求。那么你可能需要去更大的市场竞争环境中去寻求突破和发展。本文作者个人观点不代表风口星网立场。如有侵权请联系我们进行处理。（来源：跨境电商赢商荟）