现场最美跨境吴见：执着的心，终生的追求，感人的影响力，励志人生旅程

2016年星网跨境电商大会如约盛大展开，其最亮眼的部分莫过于“最美跨境人”专场，这里汇聚了众多优秀的选手，他们带来了精彩绝伦的分享演讲。其中，亚马逊大卖家吴见以其丰富的外贸经验，与大家分享了他的创业历程及心得体会。以下为现场速记内容：

吴见与跨境电商的缘分始于他毕业后的第二年。他原本从事传统贸易，并拥有自己的贸易公司。然而在2009年和2011年，通过广交会，他接到了大量大订单，需要不断寻找工厂进行生产。这也让他开始思考如何自己开设工厂进行生产。

吴见的跨境电商之路并非一帆风顺。起初，当他最早的一位客户面临破产时，资金链断裂，让他陷入了困境。尽管他飞往英国寻找解决方案，但最终因资金问题无法继续运营。他的团队在他最困难的时候仍然选择支持他，与他并肩作战。供应商在工厂堵住了他的去路，让他在2011年底无法回家过年。吴见坦言，2012年是他人生中最困惑的一年，背负着沉重的债务，工厂的倒闭和工人的遣散让他陷入了绝境。

幸运的是，跨境电商给了吴见转机。他通过阿里巴巴国际站接触到了速卖通、eBay等平台，并进入了跨境电商B2C领域。他的店铺一个月内就能赚取两三万美金，虽然好景不长，但这也让他看到了希望。后来他开始做亚马逊，而亚马逊最终帮助他走出了困境，不仅让他在运营销售中赚取了可观的收入，还帮助他还清了600多万的债务。

吴见认为亚马逊并不复杂。他表示最初做一款产品时备足了库存，当时还没有全球开店项目，但他仍然成功运营了店铺。他目前是亚马逊白金会员，账号交由亚马逊运营。他们的产品种类并不多，但通过大量的数据分析和精细化的运营策略，他们依然取得了不俗的成绩。吴见强调，做任何产品都要注重产品质量和平台的选取，因为产品和平台都有生命周期，一个产品不可能长时间占据市场。

对于做亚马逊的经验，吴见建议要采用FBA发货方式。他认为这是做亚马逊的关键之一。他还从前往年开始采用海运方式，因为海运成本相对较低。面对差评时，吴见认为如果需要退货就应果断退货，因为顾客的满意度对卖家至关重要。

他还指出站内广告的重要性。由于关键词会不断变化，广告的价格需要合理设置。广告分为自动和手动两种方式，需要不断调整和优化以达到最佳效果。通过合理的广告策略和数据分析，吴见在亚马逊上取得了显著的成绩。

吴见的故事告诉我们，无论遇到多大的困难和挫折，只要坚持下去并不断学习和调整策略，就一定能够找到成功的道路。他的经验和建议为那些希望在跨境电商领域取得成功的人们提供了宝贵的参考。