三个趋势揭示：到2025年，你必须以领英为中心进行战略布局

图片背后的故事

对于职场人而言，LinkedIn这一全球性职场社交平台显得尤为关键。此平台汇集了超过7.22亿的职场精英，构成了高质互动的社交圈子。在此，志同道合的人们结识，共享行业资讯与职场心得。相较其他社交平台，LinkedIn的用户更加明确目标导向，对品牌相关信息抱有更高渴求。据统计，全球有超过5900万家公司与该平台的8.75亿会员建立了联系，而独特的LinkedIn营销策略正是企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。

不止于社交，更是一种营销利器

不同于Facebook、Instagram等偏重社交属性的平台，LinkedIn以其独特的定位，在营销领域发挥着不可替代的作用。它不仅关乎招聘顶尖人才，更关乎品牌建设的方方面面。在大多数平台上，品牌关系往往处于次要位置，但在LinkedIn上，业务网络成为核心，各类企业都应积极参与到整体对话中。

中国品牌的出海新征程

在全球化的大背景下，中国品牌正积极寻求出海的机会。在市场营销的过程中，常会遇到与现状或目标不符的行为，或是所选营销渠道与受众行为偏好不匹配的情况。尤其是在季度和年度的复盘时刻，时常会发现市场营销的投入与产出并不如预期。为解决这些问题，中国B2B企业需要寻找合适的海外营销策略。

品牌建设的时代要求

随着消费者对企业责任的期望不断提高，B2B品牌的社会责任形象也变得至关重要。员工更倾向于与价值观一致的企业共事，公司应积极塑造其社会形象并树立独特的品牌价值观。越来越多的消费者开始关注品牌在环保问题上的立场，这不仅仅是产品或服务的竞争，更是品牌主张的竞争。

根据领英的调查报告，海外商业决策者对中国品牌的兴趣日益浓厚。经过多年海外探索和实力的迅速提升，中国供应商产品的认知度和选择倾向正在发生积极变化。在这一过程中，“信任度”成为了一个重要的关键词。企业需建立更高的信任度，以摆脱过去的固有形象，并在其他品牌维度上强化品牌实力。

提到品牌，许多B2B企业可能认为这是B2C企业的专属领域。但在全球化和数字化营销的趋势下，B2B企业也需要了解营销漏斗和购买路径的价值。如何在众多平台中找到目标客户？如何与他们进行有效的互动？如何在这一过程中塑造品牌形象？这些都是企业需要思考的问题。

品牌的力量与信心

当品牌在LinkedIn等平台上展示广告时，它不仅会显得更加专业、聪明、高质量和可信，还会为产品/服务带来更大的溢价空间。LinkedIn的会员资料中列出了39,000多种专业技能，超过40%的公司依靠技能过滤器来识别候选人。对于B2B和B2C品牌而言，LinkedIn Ads在推动品牌提升方面具有显著效果。

社交商务的新趋势

在当前的数字营销环境中，谷歌一直是最受欢迎的落地平台。对于商务人士而言，LinkedIn已成为使用频率最高的社交媒体平台。他们在这里确定自己的目标和人脉拓展。面对传统营销方式难以满足品牌塑造和构建信任的需求，企业需要寻找新的营销策略。

中国B2B企业的海外市场推广渠道

中国B2B企业在海外市场推广时，主要依赖的营销渠道包括第三方活动、展会、会议、家人朋友推荐、官方网站、职业社交媒体等多元化渠道。由于海外社交媒体生态的高度分化形态和不同受众人群的特殊性，企业在选择渠道时需更加谨慎和全面。

选择正确的平台和人群至关重要

与国内数字营销环境不同，海外社交媒体在应用场景上呈现出高度分化的形态。企业在选择平台时需充分考虑受众特征和特定沟通场景。根据LinkedIn提供的关键数据，我们可以更好地了解平台重点和用户使用倾向。对于希望在海外市场中取得成功的中国B2B企业而言，将LinkedIn等职业社交媒体纳入其营销战略中是至关重要的。

个性化企业的崛起

随着市场竞争的加剧，企业越来越需要展现出其独特性和个性化。这不仅关乎产品和服务的创新，更关乎品牌形象的塑造和与消费者的深度互动。在数字化时代，如何通过个性化手段与消费者建立紧密联系，将是企业成功与否的关键因素之一。

总结

无论是国内还是海外市场，品牌建设、社交商务和个性化企业都是当今企业不可忽视的趋势。中国B2B企业需紧跟时代步伐，灵活运用各种营销手段和平台，以实现品牌的持续发展和市场的持续拓展。传统B2B营销方式正在适应2023年的数字世界变迁，现在我们看到越来越多的企业开始用故事化的营销方式来讲述他们的品牌和企业故事，让营销更具人性化。尤其是在潜在客户初次接触品牌时，由于尚未形成信任，他们需要多次听到品牌的声音并看到企业的社交媒体内容，才能对品牌形成印象。

对于企业主来说，展示品牌的人性化和与潜在客户沟通的最佳方式之一就是在垂直社交媒体平台上积极互动。像LinkedIn这样的平台就鼓励企业使用员工账号来展示企业文化和幕后故事，展示团队的实力。客户更希望了解他们正在与什么样的人合作，背后的团队实力和产品的优势在哪里。通过讲故事的方式来展现企业个性，能够拉近与潜在客户的距离。

就像在LinkedIn上，许多商业领袖通过发表长篇内容或简短帖子，参与讨论，从多个角度建立个人品牌和企业形象。中国出海企业正在努力摆脱“低价低质”的形象，向海外决策者展示中国品牌的软实力。改变品牌形象并非一蹴而就，由于内部增长压力和外部营销资源的紧张，许多中国B2B企业仍然更注重短期业务增长。对此我们需要认识到两种营销战略的差异：

第一种是销售激活战略，以产品和服务为核心，通过针对性的营销手段激发主要目标客户实现转化，助力企业达成短期业务目标。这种方法在短期内可以快速见效，但长期依赖此策略可能会遇到增长瓶颈。

第二种是品牌建设战略，虽然短期内可能看不到明显成效，但长期来看，品牌建设能够带动未来买家的复合性增长。它侧重于建立潜在客户与目标企业的信任关系，随着时间的推移，打造成为行业标杆，让目标客户在有采购需求时优先考虑你的品牌。

总结来说，随着中国B2B企业进军国际市场，他们面临着从“低价”向“高品质”转变的挑战和机遇。在这一过程中，企业需要平衡长期品牌建设和短期业务增长的关系。只有全方位地打造品牌形象，企业才能在国际化道路上走得更远、更稳。以上内容仅代表作者个人观点，不代表其他机构立场。感谢原作者的授权转载。