中东外贸区域市场分析概况与前景展望聚焦中东外贸市场动态

中东市场是指环绕波斯湾和阿拉伯海的九个国家及其周边阿拉伯国家，总人口达到5至7亿。这里的人均年收入因各国的经济差异而有所不同，从阿联酋、科威特等国的三至四万美元，到伊朗、伊拉克、也门等国家的年人均收入五千至六千美元不等。这些地区的人们生活方式几乎完全依赖进口，尤其钟爱轻工、日用、电子和服装类产品，他们对于产品的价格要求并不高，多以中低档产品为主，产品档次并不是他们最关心的。

在贸易方面，中东地区如迪拜，因其得天独厚的地理位置和自由的贸易政策，成为了转口非洲及周边海湾国家最大的贸易批发市场。超过80%的往来货物都会经过迪拜进行中转，辐射至非洲大部分国家，影响人口达到13亿之多。迪拜及其中东地区的贸易以订货和现货为主，重视交易过程的简单直接和商业道德的公正。

与欧美市场的激烈竞争相比，中东和非洲市场则展现出勃勃商机。这些市场对产品档次要求不高，也没有严格的行业认证要求，只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉调查，就可以安全结汇。对于一些没有外贸经验的中国企业来说，中东市场是一个值得开拓的海外市场。

中东市场的机会与挑战

中东市场的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价在6%至30%之间不等，这为中国企业提供了进入海外市场的机会。由于中国产品目前仍处于半成熟阶段，与欧美产品的质量要求存在一定差距，导致国际市场对中国产品的认知存在一定误解。中国企业需要找到适合产品的市场和突破口，不断提高产品印象和质量，以期达到进入主流市场的目的。

阿拉伯联合酋长国的贸易地位

阿拉伯联合酋长国（阿联酋）是中东地区的经济枢纽之一。作为由七个酋长国组成的国家，迪拜是其中之一，位于阿拉伯半岛的东端，地理位置重要。每天有数以万计的集装箱通过迪拜转口，使其成为中东第一大港口。阿联酋的年贸易额高达数百亿美元，实行开放的自由贸易政策，无贸易壁垒、无外汇管制等限制，使这里成为了一个无往不胜的贸易宝地。

与中东商人的交易习惯与注意事项

与中东商人的交易习惯注重直接简单，他们对于价格和质量非常敏感。在交易过程中，中国商家需要特别注意交货期限和产品质量的一致性。阿拉伯人从商精明，言语夸夸其谈，但他们的商业信用证多半会从世界著名大银行开出。在交易过程中，应保持友好热忱的态度并具备说服力来赢得客户的信任。阿拉伯人重视人际关系和友谊交往的重要性在商业交易中尤为突出。

中东市场的进口需求与主要进口产品

中东地区因其丰富的石油资源而具有强大的购买力。由于制造业基础设施相对薄弱，他们必须大量进口消费品。其中轻工、日用、电子、服装类产品是他们的主要进口需求。主要进口国家包括伊朗、科威特、沙特阿拉伯等国家。这些国家对产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。因此对于中国商家来说这是一个巨大的商机。

限制进口的产品清单（未经相关部门批准，以下产品禁止进口）：所有武器及军火、酒精饮品、治疗用药品、化学品、有机肥料、农业染料及有害植物、种子及农业植物、特殊医学用品、出版物、视听设备等。骆驼、猎鹰以及一些特定马科动物（如马、驴、骡等）也受限制。

迪拜：中东的璀璨明珠

概述：

迪拜作为全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯、印度次大陆及非洲市场的重要门户，享有“海湾明珠”的美誉。

市场规模：

覆盖40个国家，服务15亿人口的庞大市场。中国是迪拜最大的进口国，近五年进口总额超过120亿美元，年均增长率达14%。

环境分析：

迪拜经济政策开放，几乎无税赋和贸易壁垒，为外来投资者创造了优越的商业环境。其四通八达的交通网络也为接触来自世界各地的买家提供了便利。城市安全稳定，严厉打击犯罪，使迪拜成为犯罪率极低的城市之一。

市场潜力展望：

未来五年内，家居、零售、旅游等领域的开支将超1,000亿美元。城市开发计划总额达460亿美元，包括世界最高大厦、机场扩建、交通系统等一系列重大项目。

城市建设动态：

至2015年，迪拜将新增超过10,000间宾馆房间。Dubai Exhibition City和Dubai World Trade Centre等项目的开发也将为市场提供大量住宿和商业空间。

沙特阿拉伯：教的发源地

概况：沙特阿拉伯成立于1932年，拥有丰富的石油和天然气资源，致力于经济改革和发展，以降低失业率和提高教育水平。2005年加入WTO。

进口规定：沙特因宗教、卫生或安全原因限制某些产品进口，包括酒精饮品、非医用药物等。进口许可证是必须的，某些产品如农业种子、活动物等需特别批准。进口税根据到岸价征收，大部分产品税率在0%-12%之间，部分竞争货品如水泥、钢材等需缴纳20%的税。必需品和工业生产所需材料可免税。

以色列：面临环境挑战

概况：以色列面积较小，环境问题严重，如耕地面积不足、水源和空气污染以及沙漠化。人口约700万。

经济情况：2007年GDP达1,859亿美元，人均GDP为25,800美元。GDP增长率5.3%。主要进口产品包括原油、谷物等，主要出口产品为钻石、高科技产品等。