想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊封店潮”来袭，商家该何去何从

曾经繁华的跨境贸易出现了新局面。一位跨境卖家透露，他们原先的每日销售额达到百万美金级别，但现在却降至每日十万美金。另一位家纺卖家则面临货物积压在海外的困境。这种困境并非个案，自亚马逊大规模封号事件爆发以来，销售额暴跌、库存积压、资金冻结等问题持续困扰着卖家们。这次事件让许多卖家陷入了恐慌，开始寻求新的出路。

随着疫情的蔓延，全球消费趋势也在发生变化。疫情让全球消费呈现出明显的线下转线上的趋势，跨境电商让消费者有更多机会接触到全球各地的商品。中国产品因其品种丰富、价格合理的竞争优势而备受瞩目。中国制造业在全球疫情中率先复工复产，成为全球消费市场的重要支柱。全球对中国供应链的依赖日益加深。现在是中国优势供应链在海外建立品牌心智的最佳时机。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出，过去一年家电、家居产品在速卖通平台上的销售增长超过50%，智能产品的表现尤为突出。与此越来越多的工厂开始转型做品牌，拒绝价格战，追求高品牌溢价。比如英思实业主攻硅胶类餐厨用品，在疫情期间抓住机遇与速卖通一起打造自有品牌，毛利增长了20-30%，并成功开拓了多个新的欧洲市场。

跨境电商卖家的品牌化已经是大势所趋，同时也有越来越多的国内品牌涌入跨境电商赛道。例如时尚女装淘品牌Amii和智能清洁品牌追觅科技，它们通过跨境电商平台成功开拓了海外市场并取得了显著的销售增长。王明强认为，跨境零售电商已经进入“供给为王”的时代，具有技术壁垒和自主研发能力的品牌将成为中流砥柱。

商家需要从消费者最关注的点——产品力出发，针对全球不同文化背景和国家的消费者进行有温度的、差异化的运营和营销。多场景触达消费者和提升全流程体验也是占领用户心智的关键。商家需要采用全渠道模式布局，包括独立站和多平台、线上和线下。电商平台也需要帮助商家在这个生态中进行长期的品牌积累，而不是仅仅放置一个货架去卖货。

品牌出海的实现涉及到运营过程中的方方面面，不同商家面临的问题也不同。需要针对商家的发展阶段提供不同的解决方案。速卖通推出了“G100出海计划”，针对不同类型的商家提供深度的合作和定制化的服务。在全球疫情的背景下，速卖通的业务持续增长，新兴市场的潜力巨大。

跨境电商正在经历一场升级战争。亚马逊的封号事件只是给卖家们敲响了警钟，促使他们思考如何更好地适应行业变革。无论是传统跨境电商卖家的品牌化还是国内品牌的跨境电商化，都需要以消费者为中心，以优质的产品和服务为基础来建立品牌信任并实现可持续发展。以上内容纯属个人观点和看法，并不代表任何立场！关于信息来源和授权问题已得到原作者授权同意进行转载。（来源公众号：全球速卖通资讯）本文已经过作者授权转载。如需转载请联系原作者获得授权同意。如需了解更多跨境资讯请访问速卖通lazada运营顾问Jack的公众号或网站获取更多信息！