掌握议价技巧，提升曝光成交！卖家必备秘籍大公开：如何提升商品曝光率和成交率至2025新高度

eBay一直致力于为卖家提供更多工具以促进销售额的增长。其中，卖家发起的议价功能（简称SIO）是一个强大的工具，它能够帮助卖家更方便地向潜在买家发送更多议价信息，从而提高成交率。

当买家对您的产品表现出兴趣但尚未完成交易时，您可以主动使用卖家发起的议价功能（SIO）来发送议价信息。如果买家已将您的商品放入购物车但两天内没有结账，您也可以向他们提供议价信息。据eBay的调查数据显示，使用卖家发起议价功能后，观望者转化为买家的可能性增加了约30%。

那么哪些买家会收到卖家发起的议价呢？主要是关注商品的潜在买家以及将商品添加到购物车中至少两天的买家。值得注意的是，这些潜在买家需要在他们的My eBay Communication preferences设置中打开Marketing Communications开关。MSKU商品不符合SIO条件。

卖家发送议价信息的好处是显而易见的。它可以提高成交率，通过向已对您的产品感兴趣的买家提供降价，您可以更快地完成销售。您可以瞄准潜在的买家，将有针对性的优惠直接发送给对您的商品感兴趣的买家。它可以为您省时，自动向感兴趣的买家发送议价。

关于卖家发起议价功能的设置，您可以通过Seller Hub或Negotiation API进行设置。若您想使用Seller Hub来设置，具体的步骤如下：

1. 在快速过滤器下，单击“Send offers—eligible”。

2. 勾选您要发送议价的刊登，然后单击“Send offers”。

3. 输入您的议价，然后单击“Send offers”。在此步骤中，您也可以勾选“Allow counter offers”或“Automatically send offers”。如果您想发送批量议价，请选择折扣率（例如5%），此折扣将适用于您选择的所有刊登。

根据“立即购买”价格，您可以设置不同的最低折扣百分比来向买家发送议价。若您在发送议价时选择了“Automatically send offers”，您还可以使用Seller Hub的现有过滤器来筛选已选择自动发送议价的刊登。若您想关闭自动发送议价，可以在Offer Settings中进行操作。

在发送议价时，您还可以启用优惠劵。若买家收到了您发送的议价并接受了优惠劵，那么在议价过期且买家未接受议价的情况下，eBay将会根据卖家所选择并绑定的优惠劵活动再次发送优惠劵。在设定好卖家发送的议价后，您可以在Seller Hub Performances Tab > Sales中查看相关数据进行分析。

关于常见问题解答，使用卖家发起议价功能不需要额外收费，最终价值费用将基于商品的销售价格。与Best Offer不同，您可以向关注您刊登的合格买家发出议价。卖家发送的议价仅适用于商品价格，不包含运费。若开启自动发送议价后更改商品“立即购买”价格，将自动更新您的议价金额。在开启自动发送议价或发送议价期间，卖家无法编辑部分刊登信息以确保买家看到的信息一致性。

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