新国货巨头崭露头角：2025年中国出口电商市场潜在大赢家”

中国经济转型与海外消费需求刺激着狂放的赌性，但也别高兴过早，如今若还靠【价格战】的老千做派，押注海外重品牌的商业牌局，无疑是Drawing dead。

（注：Drawing dead，德扑术语，公共牌未全出现，就已断定没有胜算，俗称：兆死 。FinalTable，德扑术语，意为决胜局。）

在“国货出口”的生意里，Anker 是一个典型存在。尽管它在圈子里被称作“跨境电商”，甚至被放在《揭秘跨境电商》一书中当做范例研究，但它更像一家技术型公司——自主研发设计、拥有205项授权专利。

与电商的强关系在于，它是个地地道道借亚马逊等第三方电商平台成长起来的出口品牌 —— 最终演化出的模式像极了“三只松鼠”：从垂直领域切入、靠 B2C 平台起家，最后做成了一个线上品牌。唯一的区别在于：Anker 不卖坚果卖 3C 配件，而且主要面向海外中高端人群。

以去年的公开数据来看，Anker 在亚马逊全球卖家中好评率排名第 14，而在日亚 2016 年数码配件的top 20 中，前三全是 Anker 的产品：数据线、充电器、移动电源。

“开门红，而且是新国货的标杆”，另一家大型跨境电商的高管对36氪说。同行眼里的“开门红”说的是 Anker 启动后当年年底的亿元销售额，而最近的公开数据显示，2014、2015 年海翼（Anker 母公司）营业收入分别为 7.46 亿元、13.02 亿元，净利润则对应为 1197.10 万元、1.61 亿元。“从营收和利润的数据来看，他们这 6 年的（财务数据），增速稳定在 50% 以上”，一位业内资深人士告诉36氪。

两极化中的契机

熟悉跨境电商的人都知道，2006 到 2011 年这个阶段，是个假货盛行的时代。最早的那批留学生开始了跨境的中国制造交易：华强北拿货，eBay、Amazon 上售卖。那个时代，靠此发家的不少。大龙、DX 以及号称“外贸电商第一股”的兰亭集势都是从那个时代过来的。

Anker 创始人阳萌最早也帮妻子代销过，“当时市场上的笔记本电池寿命只有两年左右，但网上卖的电池就两种：原装的价格昂贵，在 150 美元左右。另一种，黄盒包装，三无品牌，价位很低，20 美元还包邮。其实都是中国工厂出产的”，阳萌说，“体验不好，但销量很大。”

但他并不想做简单的“拿货卖货”：风险大，壁垒不高，按他的话来说，做这样的生意，“九死一生”。他的定位很清楚，就拿笔记本电池来说，如果能在 30、40 美金的价位点上去做能做到的最好产品给消费者，才是门健康生意。在这个价位上，阳萌推出了一款介于二者之间的笔记本电池产品laptopmate ，“性能没有原装的好，但远强于 eBay 上的廉价货，后来的销量和评价证明了它的成功。”

正是这段经历，坚定了他做高性价比 3C 配件产品的决心，2011 年夏天，在谷歌呆了五年的阳萌，离职创立了海翼。后来的事实证明，新入行的玩家想趟出一条活路，少不了一整套打法。

产品决定起跑线

2011 年，智能手机井喷，移动电源和 USB 充电器成为必备的配件。同一年，“跨境电商”频频见诸媒体，国家重视，政策扶持。大出风头的原本隐秘的外贸电商众生相随即被扒皮：入行门槛低、仿品仿牌、产品同质化严重、多方火拼价格战。

对于刚成立不久的 Anker，一来资金有限，二是体量太小在供应商那里毫无议价权可言，若仓促跳入红海，无遗会死的很惨。不输在起跑线上的唯一办法是 —— 把起跑线划在别人之前，而这个距离靠产品决定。他们从找到用户的产品痛点开始做起。Anker 开发了一套抓取软件，搜集平台上消费者的评论、价差，希望透过这些碎片化数据的解构，找出用户使用不同产品的不同问题，再预测哪些改进会有市场和需求。捕捉到痛点之后，Anker 发现产品的突破点其实在技术研发上，这点在充电器的研发上可见一斑。“当时市面上大多都是单口充电器，多个设备需配多个插头”，阳萌告诉36氪。难点在于“因为技术有限，多个设备会充得很慢，而且发热厉害，对充电器材质要求也很高”，苏州和硕联合高管张世嘉表示。为此 Anker 开始把大量资源往产品倾斜，由早期的技术缺乏、品控不严，到现在倚重研发、技术先行，团队中研发工程师的规模也逐渐增至 100 多位。研究了多设备充电对电压电流的保证，以及设备智能识别、外壳材质、工艺等多个方面Anker品牌化的成功体现在对平台规则的精准把握上。张恺威，这位主营北欧亚马逊市场的跨境电商技术经理，在接受36氪采访时表示：“Anker在listing、SEO、SEM以及SNS运营等方面都有出色的表现，他们五行特性描述简洁有力，亮点突出，博客营销更是实现了高转化率和低成本。”

坚守平台要求和政策是Anker成功的关键，其重视知识产权和专利的保护，从而建立了品牌壁垒，减少了正面的恶意竞争，品牌影响力逐渐增强。“你遵守规则，它才会尊重你”，这一观点得到了阳萌的认同。

在供应链和物流方面，Anker秉持“全球思维，本地行动”的原则。随着品牌和规模的崛起，本土化和销售成为其冲刺的重点。出口电商依赖国内供应链优势，而用户体验则成为关键。产品销往世界各地涉及复杂的物流与货代问题。洋码头创始人曾碧波曾公开表示，物流是创业成功与否的关键。虽然Anker可能没有洋码头的物流基因，但他们选择借助亚马逊FBA业务，将货物发送到当地仓库，由亚马逊负责后续的包装、配送和售后等业务。

业内人士表示，通过FBA业务收货只需1到3天，但挑战在于如何优化供应链。FBA业务费用较高，物流和仓储是最大痛点。畅销货品需要快速流通以降低仓储费用，滞销货品占仓会导致缺货状态。

阳萌强调要重视数据监控和优化主要指标，库存盘点要清晰。一位匿名人士透露，Anker与多家厂商合作，形成柔性供应链基础。其存货周转次数数据显示出良好的资金流转能力。

除了线上渠道，Anker还尝试线下扩张，通过分销入驻沃尔玛和百思买等门店。全球市场覆盖面广泛，线上线下覆盖70多个国家和地区。除了Anker品牌，海翼还孵化了一系列智能家电产品。

海翼在电子商务某一垂直领域的崛起展示了年轻企业的潜力。在产品、服务、内部建设等方面仍有大量优化空间。重研发打造产品、借跨境电商打造品牌、由线上反攻全渠道是Anker走出的一条新路。

跨境电商这门生意受多种因素影响，一位在外贸电商行业多年的匿名人士提醒，如今若仍依赖价格战的老套路在海外市场竞争，可能无法取得好的结果。要想成功，需要自助并得天助。以上内容属作者个人观点，并不代表风口星网立场。应受访者要求，部分人物为化名。