Tiktok亚马逊商业趋势：电商机遇与挑战并存（Tiktok电商前景分析）

对于很多TikTok卖家而言，自然也希望能够做好店铺的引流工作，但是却不知道应该要如何进行引流，也不知道是否可以引流到亚马逊店铺上面去。

1. 主页流量：在主页上挂一个独立的站链接，通过链接TikTok用户介绍独立站，TikTok流量也涌入独立站。独立站卖家可以建立多个账户形成TikTok矩阵。常用的有TikTok企业号、专业号(视频创作者账号)、个人号三种账号。企业号挂链接没有粉丝要求，但专业号和个人号挂需要1000多个粉丝。

2. 评论引流：独立站卖家可在TikTok搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频评论区发表评论。评论越高，就越容易被看到，TikTok用户看到越多，点击卖家主页的用户越多，然后从主页链接进入独立站。

3. 直播流量：独立站卖家在介绍商品时，注意与用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。大多数观看现场直播的人都是对现场直播内容感兴趣的人，消费者越多，转化率越高。

4. 视频流量：独立站卖家可以围绕商品创建流行视频。视频曝光率和浏览量越高，吸引潜在消费者的能力就越大，引导他们点击链接进入独立站交易。

有经济实力的独立站卖家也可以邀请一些网络名人制作热门视频，比如SHEIN与世界各地的网络名人达成合作，并给予一定的佣金和现金奖励，以吸引更多TikTok用户到SHEIN，顺便说一句，消费也提高了品牌知名度。

5. 广告引流：独立站卖家可以TikTok还可以参加挑战赛，包括信息流广告和超级首位。

可以引流到亚马逊吗?

当然可以了，具体操作方法如下：

1. 在主页BIO中添加品牌故事

2. 拉通自媒体作者合作资源

3. 在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接

4. 导流和转化

5. 用户还可以Follow您的店铺

2020年新冠爆发，许多行业产生了危机，也有许多行业被催化获得巨大曝光量，从圈内火到圈外，跨境电商就是其中之一。对老卖家来说，是机遇也是挑战，直线上升的销量是机遇，但数量剧增的竞争者也是挑战。

经过海外的助推，各行各业的人士争相涌入局，2021上半年亚马逊北美站新增170万卖家，相当于每天新增9340名，每小时389名。

面对平台上激烈的竞争，不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且，2021年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。

为什么亚马逊卖家会转战独立站？

1. 更多的控制权

2. 成本更低

3. 可以树立品牌形象

尽管建立独立站是大势所趋，但对于现阶段想要做独立站的卖家而言，摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。不同的社交平台规则不同，不同的国家法规不同，不同的种族文化不同，从用户标签到整合营销，从Google到Instagram，从新加坡到埃塞俄比亚，对出海企业来说均是挑战。

不二网「全响应式企业建站」，为出海外贸人提供了加速赋能平台，助力更多企业实现精准营销。提供母语级翻译，包括中、英、法、日、西班牙、葡萄牙、韩、意大利等在内的20个语言版本（20语1价）站点，覆盖100多个国家地区；后台可视化操作；自带优化机制，TDK自动生成并支持手动修改，符合国外搜索引擎SEO机制；统一管理facebook、twitter等海外社交媒体；汇集分散意向客户，将不同渠道的客户意向数据，汇聚到同一个后台，方便集中管理。

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注册过亚马逊的营业执照还能用来注册tiktok的。注册过亚马逊账号的电脑和网络以及营业执照等其他同样信息，是可以注册其他平台的，因为它们跟亚马逊是不同的平台，不会产生关联。一般来说只要不是使用同样的资料再次注册亚马逊都不会关联的，你注册其他平台是没有影响的。亚马逊防止关联的是使用同一套资料去注册两个亚马逊店铺，因此你不用有任何的担心。国际版抖音TikTok是中国成功走向世界的娱乐社交电商一体软件。自2021年10月以来，其下载安装量一直稳居世界第一。国内抖音注册用户已突破十亿，月活跃用户达到六亿，内容创作者数量达一亿三千万，市场已趋饱和。

而国际版抖音覆盖150个国家，注册用户达到三十亿，月活跃用户达十亿。但优质内容创作者数量少于一百万，内容供给存在巨大缺口，目前正处于蓝海时期的初期，布局早即可享受早期红利。

国内抖音已经历娱乐、社交、电商、搜索等阶段的演变，电商形态日益成熟，竞争日益激烈，用户审美水平提升，对创作者和团队的要求更为严格。目前处于5.0时代，而国际版抖音则相当于国内抖音的2018年1.0时代，用户以娱乐为主，购物习惯正在养成。

国际版抖音的发展路径预计与国内版相似，但会根据国家和文化的不同进行平台规则和策略的调整。目前正处于红利期初期，有经验的国内创作者在国际版抖音电商上具有显著优势。

从发展趋势来看，中国作为世界第一生产制造大国，产品在世界上的认可度不断提升。欧美、东南亚、非洲等国家对中国的商品依赖度高达60%-70%，某些产品类目的依赖度甚至达到90%。以往国际电商依赖于亚马逊等国外平台，受制于它们的规则和政策。但TikTok的崛起为品牌厂商卖家提供了新的渠道。TikTok是我们中国人开发的国际软件，是推动中国产品和文化走向世界的窗口，受到中国商务部的支持。TikTok的内容推荐机制符合人性需求，为电商发展提供了有利条件。

对于公司发展规划，流量是核心。公司会利用国际版抖音TikTok注册门槛较低的优势（只需邮箱即可注册，无需实名认证），批量开设账号以增大曝光量。初期以短视频带货为主，后期会推出直播带货，并根据CPA和CPS平台广告打造个人IP账号。公司还会提供培训服务以扩大影响力并培养优秀的培训老师推出自己的培训课程。

公司主要收益方式多样，包括短视频带货、直播带货和品牌代播、Cpa和cps广告推广、运营技术培训收益、自建独立站分佣推广、娱乐才艺直播打赏、游戏小程序开发推广以及私域B2B贸易等。随着平台的发展阶段不同，公司会采取不同的变现收益方式。

随着国内电商的成熟和国际版抖音TikTok的加持，中国的产品和文化的国际化将越来越高级。