亚马逊深夜感悟：杠杆之力探索与未来展望2025版

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回忆起那个激动人心的2015年，中国股市一路高歌猛进，直冲5000点大关。那时，都为之振奋，宣称“4000点才是中国牛市的开端”，引发全民炒股的狂潮。如果你不会炒股，几乎不好意思与人交流。

这场狂欢中，许多人的资金并不充裕。于是，配资公司如雨后春笋般涌现，甚至出现了1:10的杠杆。这意味着，你手里只有1万块钱，通过民间借贷公司，你可以借到10万，如果遇上涨停，一天就能赚到1万，投资回报率高达100%。但风险同样巨大，一旦遇到跌停，不仅本金和利息要还给配资公司，自己的1万块钱也会输得一干二净。

三年前，有个朋友来咨询关于亚马逊投资的问题。我尽力回答了他的各种问题，关于账号安全、选品、团队建设等。他最后问了一个非常实际的问题：“做亚马逊这个行业，投资回报率如何？我投资100万，年底能收回多少钱？”当时市场形势好，于是我告诉他，多投多赚，少投少赚。其实背后的含义是，投资的风险和回报是并存的，需要谨慎决策。

老H是我的前老板，他的经历颇具传奇色彩。在资金不雄厚的时候，他遭遇了一场巨大的困境，几乎要破产。但一个台湾老板伸出援手，投资了他，使他得以重新振作。借助智能产品的风口，他成功翻盘，才有了今天的老H。这把助力之手，我们可以称之为“杠杆”。

现在我们来聊聊技术面。做亚马逊到底是为了什么？简单来说，就是为了赚钱。那么赚钱的公式是什么呢？收益 = 本金 投资回报比。在这个疫情时代，物流时效的考量更为关键。我们不能单纯依赖毛利率来衡量产品的盈利性，还要结合物流时效进行综合评估。

假设有一个产品模型（为了方便理解，我们尽量简化数据）。货本33元，本土运费1.5元，头程运费20元。按照售价34元计算，每个产品的利润是27元。货本率是27/(33+1.5+20)=50%，毛利率是15%。假设该产品每月销量是100单。

资金运作是这样的：第一个月发货需要资金约3300元+部分定金；第二个月下单需要资金约3300元；第三个月下单时资金达到峰值约是总资金为约一万五千元（包括货物成本、运费等）。那么什么时候可以收回这些投资呢？可能需要经过运输时间、销售预热期等时间损耗后大约需要八个月的时间才能开始回款。全年的投资回报比与运输时间密切相关。当运输时间是两个月时（假设为海运），投资回报比大约为货本率的四倍左右；如果是空运则时间更短但投资回报比会有所降低。简化后的公式为：投资回报比 = 货本率 × （月度销售月份数 - N）/ （月度运输月份数 + 每月头程运输时间）。通过公式计算可以得知投资回报情况从而做出更明智的决策。已知某公司在2021年1月1日，投资100万人民币，产品成本20元，头程20元，售出后扣除各种成本后的利润是20块钱，那么产品的货本率即为50%，发货方式为海运，路上时间为50天左右，那么该产品的投资回报比即为50%4.5=2.25，那么全年的收益即为100w2.25=225万。

在一个非常理想的情况下，你全年的投资回报比，可能只有2.25左右。冒着时刻资金被冻结的风险，投入到一个当下放眼是红海类目的跨境行业，很明显，这个收益并不是令人满意的。

跨境电商之所以可以红红火火这么多年，是因为在2015年的时候，上面的公式不是这么计算的。而当年可以短期内诞生那么多大麦，其实从数据角度讲，主要就是两个原因：

1. 货本率：很多人都知道，15年左右的时候，平台规则不完善，擦边球随便走，侵权产品自带流量，动择200%的货本率并不稀奇。

2. 海运时效：当年的头程FBA，无论是北美还是欧洲，基本30天内可以搞定，套用上面的公式。你的投资回报比等于200%8=1600%的投资回报比。是不是很恐怖？

所以当年的亚马逊，为什么可以屌丝逆袭？为什么一个在公司了上班了半年知道如何传产品就可以一夜暴富？为什么那个年代的没有本钱的普通人也可以创造大麦的辉煌？因为在那个年代，本钱不是最主要的，只要你抓住了机会，你就是赢家。1:16的杠杆，我已经无法用暴利来形容。恐怕只有灰色产业才能与之媲美。

但是回顾当下，一切都变了，利润回归平稳，时效不稳定。我们的目的还是一样的，那就是收益要多。当你的投资回报比降低后，你能够翻盘的机会并不是不存在，但也仅存一个，那就是只有足够的资金支撑的公司才能玩下去。这也是我预测的，未来的亚马逊拼的就是资本。

从基本面看，你的杠杆是你的靠山。从技术面看，你的杠杆是你的本金。其实这也并不矛盾，你的基本面的杠杆其实也是你技术面的杠杆。

本片文章即将结束。我们再回来说说几个亚马逊的故事。每次想到这几个故事，我自己都感觉都像极了地摊文学的推销员。但是随着对身边公司的观察和了解，我发现这种地摊文学的场景并不魔幻。事情并没有那么简单。数学上有一个猜想叫做《六度空间理论》，即世界上的任意两个人之间都可以通过六层以内的朋友链而联系起来。既然人与人之间可以很容易的建立关系，那么公司与公司之间呢？当管理或者老板的朋友应该并不陌生，你身边的任何一个公司或多或少要么投资了其他的公司要么自己被其他公司投资这种投资有的是一个土豪朋友早期对一个有潜力朋友的资助有的是公司之间共同看好一个未来行业有的是两个不同公司之间资源的分享总之在这个时代公司与公司之间很少有独立的存在。

了解我的朋友应该知道我之前是做家电产品的所以对于亚马逊上今年家电最大的暴雷品牌Moosoo并不陌生。有一次我朋友提到了Moosoo这家公司的老板向他要了几套账号我当时纳闷因为这位朋友跟Moosoo是大概率无交集的。原因竟然是深圳某大麦投资了这位朋友同时这个大麦也是Moosoo的投资人所以这位大麦早早的拉了一个他所投资的各个跨境公司的老板进入了一个群在Moosoo出事后Moosoo第一时间在群里求助我朋友本身账号多就伸了一把手。

亚马逊公司何尝不是你看不起的那些四五个人的小团队那些在废弃一样的工业区里的电商公司背后都或多或少的属于某一个圈子的而这个圈子之上可能又套了另一个圈子。一层一层剪不断理还乱。

我有个朋友是一位很值得我致敬的朋友论能力他不论是从过去现在还是未来可以甩我几条街但是就目前而言我觉得他的收获跟他的付出不成正比的。理由很简单就在上个月他背后的那个大佬离他而去失去了背后的平台能力再强也是事倍功半为什么因为你失去了一可以撬动时代的杠杆以后有机会我会单独的拉一篇文章来说他。

再回到我之前说的为什么当下的日本成了低欲望的社会？为什么日本人喜欢躺平我自己也觉得讨论这样的宏观话题漏洞太多但是仅仅是从这篇文章的结论来阐述日本早已过了行业暴利的时代任何一个行业发展成熟后只有几个巨无霸垄断市场小公司很难生存最后公司与公司拼的无非是规模和背景为什么套用上面的公司就知道一个是货本率降低一个是资金链拉长要想规模化只能从本金入手但是强大的本金并不是每个普通人与生俱来就有的。

我们生活在一个最好的时代也是一个最坏的时代。我们远离家乡背水一战吃尽了苦头也遭遇了人生冷暖只为家里老小生活无忧。但是我们也生活在一个机遇爆发的年代趁着行业红利在货本率高和资金流动快的那几年里快速积累第一桶金完成原始资本的积累。然后在行业成熟后依靠资金杠杆继续在商场里搏杀。也许再过10年我们依然生活在一个最好也是最坏的时代我们不用为了一栋房子而