Tiktok保证金比例趋势解读：关注电商平台佣金动态调整策略分析（预测年份：2024）

TikTok Shop为了更好地服务消费者，自2022年9月1N日起对所有跨境商家收取保证金，适用于英国跨境及东南亚跨境卖家。尚未了解自己经营类目所需缴纳保证金的TikTok跨境卖家，请务必关注TikTok Shop保证金标准一览表。

一、关于保证金的具体要求和缴纳规则

自2022年9月15日起，保证金充值入口将在TikTok Shop Seller Center的资产-保证金页面开放。保证金缴纳期自9月15日至10月7日，请商家在此期间完成保证金的缴纳。请注意，10月7日为保证金缴纳截止日。自10月8日零点起，未及时完成保证金缴纳的商家可能会受到不同程度的运营影响，包括但不限于限制订单、下架商品等。

保证金将根据不同国家以及不同风险等级的商户经营类目进行收取。对于同时经营多个类目的商家，将按照风险最高的类目进行保证金缴纳，不会叠加。

二、TikTok Shop类目保证金要求

TikTok商家需尽快缴纳保证金，避免平台清退。具体规则如下：

店铺保证金是TikTok Shop在卖家注册过程中收取的款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止卖家在TikTok Shop经营期间违反相关条款、法律、法规、规则、政策等。保证金的金额由卖家选择的商品类目决定，如果卖家希望销售的商品属于多个商品类目，店铺保证金的金额以最高金额为准。

跨境卖家支付保证金后，才能在TikTok Shop开展业务。如果卖家出现违规行为，TikTok Shop有权使用店铺保证金进行损失赔偿。如果卖家在不同国家均开设店铺，需要在每个国家分别缴纳店铺保证金。店铺保证金的支付应使用卖家实际开展业务国家的货币或者接受当地货币支付。TikTok Shop在收取店铺保证金时会显示实时汇率，实际支付金额因汇率变化而产生的差异由卖家承担。卖家还需承担与支付店铺保证金相关的银行、转账或支付手续费用。

最近，TikTok Shop针对东南亚国家的类目保证金政策有所调整。据了解，东南亚国家的类目保证金已全部调整为90美元，这一调整自8月24日起正式生效。新入驻的卖家只需按照入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可。对于已入驻且已按照往常金额缴纳保证金的卖家，如果保证金金额大于90美元，可在商家后台申请退回超出部分。值得注意的是，保证金的退回仅限对公账户退回。去年9月，TikTok Shop开始向英国和东南亚跨境卖家收取保证金，具体金额由商品类目决定。此次调整对跨境卖家来说无疑是一个好消息，意味着卖家的运营成本降低了，也有了选择更多商品类目的机会。此次降低保证金是TikTok Shop出于商业考虑做出的决策是为了迎接即将到来的购物热潮和东南亚电商市场的竞争而采取的关键举措之一。事实上为了抢抓东南亚这个潜力巨大的电商市场TikTok Shop早已采取行动下调了跨境卖家类目保证金之前也更新了东南亚商家入驻门槛并释放了不少针对新卖家的激励和扶持政策。总的来说TikTok Shop一直将东南亚市场视为重要战略地位并愿意在此投入巨资。此前TikTok CEO周受资曾在印尼首都雅加达的一个论坛上表示未来几年我们将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。不仅如此TikTok Shop的商城模式首发地也选择了东南亚去年10月TikTok Shop商城在印尼开业仅为本土商家提供入驻通道。这表明了TikTok Shop对东南亚市场的重视和长期发展的决心。自2023年2月以来，TikTok Shop在泰国和菲律宾正式上线，随后在东南亚其他市场也逐步全面推出商城功能，为跨境商家提供了入驻的机会。可以说，TikTok Shop在东南亚市场取得了飞速的发展，甚至已经在越南超越了市场多年的领导者Lazada。尽管取得了这样的成就，TikTok Shop仍然不能掉以轻心。

拼多多海外版Temu以其极致低价策略强势进军海外市场，成为了TikTok Shop不可忽视的竞争对手。据报道，Temu计划进军东南亚市场，正在进行商家调研。虽然至今尚未在东南亚推出站点，但这只是时间问题。TikTok Shop必须严阵以待，做好应对准备。

对于想要在东南亚市场发展的卖家来说，TikTok Shop此次推出的福利政策确实非常吸引人。把握这个大好时机，借助TikTok Shop的东风，开启出海旅程。

值得注意的是，从2022年9月15日起，TikTok Shop将向商家收取保证金，并推出面向所有跨境商家的TikTok Shop跨境店铺保证金政策。商家如果要在平台继续使用服务，需要同意新的服务协议和保证金政策，并缴纳相应的保证金。

据了解，这笔保证金是为了保护平台、买家和用户而设立的，适用于英国跨境和东南亚跨境卖家。商家可以通过TikTok Shop Seller Center→资产→保证金的路径进行保证金的充值。

9月15日至10月7日是保证金缴纳期，其中10月7日是截止日期。未能及时完成保证金缴纳的商家可能会受到不同程度的经营影响，包括但不限于订单限制、商品下架等。

保证金的收取规则如下：根据商家经营的不同国家和不同风险等级的类目来收取。对于同一店铺多个类目的经营，只按风险最高的类目缴纳，不做叠加。对于已入驻和新申请入驻的商家，保证金规则都将生效。

对于已在9月15日前入驻的商家，TikTok Shop会根据店铺在售类目和未完成订单的商品类目自动计算保证金金额。新入驻的商家可以在保证金管理页面上查找需要经营的类目所需缴纳的金额。当页面提示需要补缴时，商家可以按照系统计算出的金额进行充值。

商家可以通过个人网银支付或企业网银支付（针对中国内地公司）以及Paypal、借记卡支付（针对中国香港公司）等方式进行保证金的缴纳。