陶一智解析INTER-SUCCESS秘籍：日本跨境电商八大成功实践路径展望智引2025

【编者按】在跨境电商领域，赋能卖家已成为行业内的热门话题。许多跨境电商从业者致力于研究平台政策、运营技巧、行业趋势以及跨境电商生态链的构建。特别是在2018这个被誉为跨境电商“变革元年”的背景下，风口星网借助“风口星大会”为卖家解析行业趋势，共享未来机遇。

在欧洲、北美等主流跨境电商平台日益火热的背景下，中国卖家在日本市场的掘金之旅中又能发现哪些新的商机呢？在“2018跨境电商全球趋势发布会暨风口星网全球客户答谢会”上，日本INTER-SUCCESS CEO陶一智揭示了日本跨境电商运作的实操技巧。

在日本，乐天、亚马逊和雅虎是三大主流电商平台，各自的市场表现不同。陶一智指出，要想在日本市场获利，除了了解日本的电商格局和营销日历，卖家还必须在爆款打造、定价、物流、支付以及产品详情等方面下功夫。

以下是会议现场的速记初审稿，内容基本保留了嘉宾的原意，可能存在一些小纰漏，敬请谅解。

女士们、先生们，大家下午好！今天很高兴来到这里，和大家共同探讨日本电商市场。

大家都知道，日本人口约1.2亿，互联网用户达1亿。可以看到，即便是80岁以上的老奶奶也可以用手机购买鱼类产品。一般日本人每年在网购上的花费约为15万日元，即1300美元。日本的电商模式包括B2C、B2B和C2C等，市场推广主要集中在零售行业，线上线下同步进行。

这张图展示的是日本最大的销售中心——乐天。2016年，乐天的年度销售值达到3万亿日元。日本女性喜欢在乐天上购物，因为可以积累乐天币。日本人喜欢积累点券和点币，购物或网上购买商品时都喜欢积分。这些积分不仅可以在线上购物时使用，线下消费也可以使用。乐天的销售点非常有效，能帮助卖家推广业务。但在乐天上开店并不容易，必须先在日本建立公司和办公室。

除了乐天，还有亚马逊和雅虎等购物平台。亚马逊在2016年的年度销售量达到116万亿日元，客户更关注产品价格，而非购买渠道。雅虎是第三大购物平台，年度销售达到7430亿日元。在雅虎上开店相对容易一些，但仍需在日本注册公司。

这张图片由乐天发布，列出了2018年消费关键词，如营销4.0、群体推荐、重新制造和生活消费等。如果你销售的产品与这些关键词相关，必定畅销。

另一张图由Nikkei Trendy发布，预测未来的趋势。预测中有20个畅销产品，如多功能AI音响、一键式老花镜和近视眼镜的切换、民宿度假等。任何与这20大类相关的产品都会很畅销。

2018年的营销日历显示，日本每个月都有节日。第二大旺季是3月，因为入学、毕业典礼、换工作或搬家都发生在此月。还有世界杯等相关产品的推出。在节假日期间，销售并非非常好。但每周日晚上的销售最好。

12月是全年最大的旺季。日本人会买礼物送给朋友、家人或亲戚庆祝圣诞节。他们还会买新衣服、酒、食品和装饰品迎接新年。12月是日本的最大销售旺季。

在日本的电商繁荣时代，您可以选择在雅虎或乐天平台上开设自己的网店。努力提升店铺的评级至关重要，若您的产品能够获得乐天平台上的高评级，这将为您在当地寻找到理想的批发商提供有力支持。构建B2B的批发门店同样重要，像Netsea和Zakkennet这样的平台就是您的绝佳选择。若您的产品能够成功入驻Netsea，那么您的产品最终也将有机会出现在乐天和雅虎的在线商店中。

众所周知，日本的网络购物正日益受到欢迎。在乐天开店的店主们，他们会精心拍摄产品的照片，并通过有效的方式直接将商品送至最终消费者手中。多数买家都拥有自己的实体店或在经营线下业务，他们也能在杂志、电视购物等多种渠道中找到他们需要的产品。若您的产品在Zakkenet上得到认可，那么您的产品将有机会销往更多的实体门店。

虽然在日本市场对于外国卖家来说具有一定的挑战性，但只要我们步步为营、稳扎稳打，就一定能够在日本市场取得成功。起初，您可以考虑在亚马逊或雅虎购物等平台上开设店铺，或者在乐天平台上开设网店。当您的产品信用评级在乐天平台上达到一定的高度时，您将能够吸引到大量的批发商，使您在日本市场的业务如鱼得水。

在此，我衷心感谢大家的倾听，并祝愿在座的每一位卖家在2018年日本市场中取得丰硕的成果。愿大家生意兴隆、财源广进！

（文/风口星网 钟云莲 撰写）