Tiktok印度小店崛起，全球热度持续升温：2024新趋势展望

2022年第二季度TikTok电商东南亚市场拓展行动概览

在新季度之际，TikTok电商的跨境业务正逐步迈向东南亚的越南、马来西亚和泰国市场。已经入驻英国的商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号，即可轻松拓展业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是一大挑战。那么如何评估东南亚市场的潜力以及如何快速了解当地国情呢？本文为您深入解析：

一、东南亚市场全方位分析

优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场涌现出多家面向客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。当前，电商渗透率虽仍处于较低水平，但行业增长潜力巨大。各大电商平台都在积极扩展业务，为卖家提供了丰富的商机。

2. 中国供应链实力支撑：中国作为全球制造业大国，拥有完善的工业体系，为跨境电商提供了强大的货源支持。大部分全球跨境电商平台的商品，背后都有中国制造的影子。

劣势分析（W）：

1. 经济水平差异：东南亚国家之间的经济发展水平存在较大差异，中高端商品市场在某些国家可能难以打开。

2. 文化差异与市场壁垒：东南亚地区宗教多样，文化差异导致市场壁垒较高。准确把握目标市场客户消费特点对于拓展业务至关重要。

机会（O）：

1. 人口红利与市场需求增长：东南亚庞大的人口基数和逐渐扩大的市场需求为跨境电商提供了新的增长机会。

2. 政策利好：国内扶持跨境电商发展的政策不断出台，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，为东南亚市场带来了更多合作机遇。

威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：相较于欧美市场，东南亚的基础设施建设仍有待提升，给物流带来一定压力。

2. 政策变化风险：跨境电商面临各国政策变化的风险，包括电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

针对东南亚各国的特色节日进行营销规划，是提升销售的有效手段。不同国家的节日如下：

（节日列表……）

三、东南亚TikTok选品案例解析（以印尼为例）

印尼作为东南亚的重要市场，其消费趋势具有代表性。选品策略应重点关注售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格区间主要集中在$3-$15之间。具体热销品类包括：

3C数码：低客单价的手机及配件受到欢迎。

家居日用：小型家电、日常用品和易消耗品销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品，特别是防晒产品在印尼市场销路广阔。

•食品市场观察：口味偏重的调味料、速食品以及零食等产品在市场上销售情况良好。

以上是我基于东南亚市场的分析和观察，为各位卖家提供的入场建议和指南。如果您想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我联系！

随着TikTok的不断发展，其在社交媒体领域的影响力逐渐增强。类似中国的抖音短视频平台，TikTok也拥有电商功能，如TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些国家已经开通了呢？入驻小店又需要注意哪些条件？TikTok Shop目前开放了哪些市场呢？

经过梳理，目前开通的市场主要有两个：

1. 印度尼西亚市场：TikTok选择将第一个Shop内侧市场放在东南亚的印度尼西亚市场进行测试。之所以选择印尼，是因为TikTok在欧美国家开通后的市场反应和转现效果尚不确定，所以巨量引擎先选择在印尼市场进行转现检测，根据市场反馈不断调整策略并逐步开通其他市场。

2. 英国市场：TikTok Shop已经开始在英国市场进行测试，一开始对入驻商家有一定的配额限制，并且只接受本土企业的入驻。后来逐渐放宽了对中国公司的入驻门槛。

至于美国市场，虽然作为跨境电商规模最大、消费力最强的市场，但由于印尼市场和英国市场的Shop转换检测并不理想，美国市场并未轻易开通。相反，TikTok选择与Shopify继续合作。

关于TikTok小店的入驻标准，有以下几点要求：

1. TikTok的用户对TikTok Shop非常关注，而TikTok Shop的入驻也颇具难度。此前，只有部分符合条件的商家可以入驻，需要通过推荐码才能申请。但现在，TikTok已经宣布开放英国站的自注册。

2. 商家现在可以自行注册TikTok小店，TikTok Shop已经向中国商家全面开放入驻，并会采取多种补贴激励措施，帮助中国商家在电商市场中取得成功。

入驻Tiktok小店的标准包括：

拥有中国大陆或中国香港的公司资质；

具有欧美市场的电商经验（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平台上的经验，且DSR评分高于4.5）；

拥有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，获得总计100个点赞，且无违规记录。

在开设TikTok小店时，商家需要注意以下几点：

1. 商家可以在Tiktok Shop官网上自助注册账号。填写中国手机号码和公司资料即可。注意一个店面只能选3类主营产品。

2. 需要提供一个当地的发货地址，未来可能会提供上门收件服务（目前需自行邮寄到东莞集运仓）。

3. 提交资料后耐心等待审核，通常半个工作日就可以开通。目前Tiktok Shop已经在印尼和英国推出电商平台。未来五年内，随着巨量引擎对Tiktok电商市场的信心增长，这是一个值得进入的千亿美元规模的电商市场。该开通的国家包括中国大陆、美国、中东、中亚等国家和地区。

此外值得一提的是，TikTok作为一款流行的社交媒体应用程序，主要以短视频为特色。用户可以在应用程序中上传和观看15秒、60秒的短视频。随着其在全球范围内的普及和发展，TikTok小店也在全球范围内开通并逐渐成为电商领域的一大趋势。