TikTok印尼店开店成本解析

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。那么如何判断是否需要进入东南亚市场，以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场全方位分析

优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已经存在多家面向该地区的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升空间。东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，为卖家提供了广阔的市场空间。

2. 中国供应链实力强大：中国是世界上首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。全球主要跨境电商平台的商品，大多由中国厂家生产供应。在制造工艺、产能支持以及成本控制方面，中国厂家具有竞争优势，能够提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

劣势分析（W）：

1. 经济水平差异大：东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不同。例如，新加坡的发展水平已达到发达国家标准，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后。中高端商品市场在东南亚的打开难度较大。

2. 文化差异造成市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。经济与文化的差异导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家存在一定的偏差。如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中可能会遇到瓶颈。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。根据相关数据，东南亚互联网经济GMV在2020年已达到1000亿美元，预计到2025年将突破3000亿美元。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）：

1. 基础建设欠发达：相比欧美市场，东南亚的发展中国家在电力、铁路、公路、港口等方面仍存在不足，给物流造成较大压力。

2. 政策变化：跨境电商容易受到各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族节日进行营销重点规划，可以帮助卖家更好地把握市场节奏。除了各国的国庆日、纪念日，还有一些重要的民族节日如泰国儿童节、宋干节/泼水节、越南解放日等。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

近期，关于东南亚市场的食品销售情况备受关注。据观察，口味偏重的调味料、速食品以及零食等产品在当地市场表现不俗。针对这一趋势，我们为卖家们整理了一份基于东南亚市场的分析和观察报告，为大家提供入场建议和指南。

本文重点探讨了TikTok市场的选择策略以及直播环境。在选择国家市场时，应充分考虑欧美、东南亚、华人市场以及小语种发达地区等四个主要类别。东南亚市场以印尼、新加坡、菲律宾等为主，但需注意不同地区的小黄车开放程度和店铺类型差异。对于本土店铺和跨境店铺的选择，需根据卖家自身情况与营业执照要求来决定。

在评估东南亚市场时，位置因素和盈利目标是关键参考因素。尽管除新加坡外，其他东南亚市场的消费能力相对较弱，但对于人力成本低廉的国家如泰国，虽然人才供应有限，但仍可能影响到价格竞争策略。相比之下，欧美市场拥有更低的人力成本和更丰富的人才资源，更注重流量能力和供应链深度。找准对标、选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化了解的创业者，美国市场可能是一个较好的选择，因为这里有丰富的案例可供学习和对标。

在选择TikTok市场时，需考虑市场特性、自身定位以及资源和策略等因素。对于创业者而言，美国市场可能提供更多机会，尤其是在小黄车尚未完全开放的情况下。我们还在知乎上持续更新超过二十万字干货，包括超千人的陪跑社群、40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书。我们的初心是为需要的朋友不断输出干货，希望大家少踩坑。

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一、持续输出优质内容

要想在某音上做好，首先得明确账号定位，并持续输出优质的视频内容。针对目标用户群体，内容越垂直越好。做过自媒体的朋友都知道，账号持续输出内容对账号权重和平台推荐是很重要的。并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。

二、优化视频呈现方式

1. 积累创意素材和人才：除了不断积累创意素材和人才，也要在视频的外在呈现方式上不断优化，以创造更好的用户体验。

2. 选择拍摄环境：注意拍摄环境的选取及相应特效的使用，在符合内容背景的前提下，尽量将场景布置得优美一些。

3. 选择拍摄器材：在拍摄器材的选择上，要尽可能做到专业化，注意对拍摄细节的打磨。

4. 不怕试错：创作本身就是不断试错的过程，特别是在短视频这个以创意取胜的领域。不要试图寻找一套可以无限复制的成功法则。今天的短视频行业正在如火如荼地发展，行业竞争不断加剧，要想脱颖而出，必须有勇于挑战的精神，时刻保持内容的优化与创新。

三、TK海外某音国际版的8种变现方式

1. 红人广告：接品牌广告、音乐广告、游戏广告等。

2. 导流到其他社交媒体：如Youtube、Instagram等，实现粉丝价值的提升。

3. 建立私域流量池：通过Line、WhatsApp等工具进行承接，实现变现玩法的多样化。

4. TK直播玩法：通过直播带货、打赏、推广app等。

5. 服务商玩法：在TK海外某音掘金的人多了，针对B端的服务便是一块大蛋糕，如提供TK海外服务器、工具、提现渠道、担保账号交易等。

6. 电商带货：通过付费流量（网红带货、广告投放）和免费流量进行带货。

7. 独立站CPA/SOI/DOI等：通过TK塑造企业品牌，提升产品的消费者信赖度和回头率。

8. 创作者基金：尽管存在审核严格、提现风险等问题，但仍是一个可能的变现途径。

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