龙胜淘米水洗发皂风靡美国，品牌Viori一年销售额突破千万美元大关，引领护发新潮流——2025年观察

当李子柒在前不久重启视频更新时，全球互联网尤其是外网呈现出罕见的统一声音。来自世界各地的YouTube网友纷纷庆祝她的归来，这也凸显了外国网友对东方文化的好奇和热情。

这一盛况很容易让人联想到中国品牌日益走向世界的趋势。就在前不久，两个深受中国少数民族文化启发的美国人创建了一个洗发皂品牌，仅仅一年的时间，年收入便达到了千万美金。这个品牌就是Viori。

2013年，Viori的创始人们来到了中国龙胜的一个红瑶族村落。他们发现红瑶族的女性都拥有乌黑亮丽的长发。在和当地人的交流中，他们了解到红瑶族人有一个古老的护发传统，那就是使用龙胜梯田的发酵米水和中草药来洗头。这一发现为Viori的诞生奠定了基础。

到了2019年，Viori正式问世。公司每年都会高价收购红瑶族的龙胜米，并在其独特的洗发皂产品中加入中国龙胜的淘米水。Viori还致力于保护龙胜山的自然环境、传承红瑶族的文化，并帮助他们发展旅游业。至今为止，Viori已经捐赠了37万美金用于这些公益事业。

凭借着红瑶族独特的护发秘方和精细营销策略，Viori在TikTok上的相关内容播放次数已经超过4亿次，成为了一款热门产品。每月的访问量超过17万次，广告投入虽不多，但复购率却超过了50%。

作为一个成立于2019年的新品牌，Viori展现出了强劲的增长势头。其独立站每月能吸引20至30万的稳定访客。品牌的主要产品——固体洗发皂的复购率超过30%，尤其在亚马逊平台上多次成为“洗发皂”类目的畅销产品。

高比例的直接流量和品牌词搜索流量表明，Viori的品牌认知度非常高。这一方面是因为护发类目产品的高频需求特性，另一方面也证明了Viori产品的优秀品质。而该公司的消费群体主要是北美市场，这一跨境电商卖家最为看重的市场拥有强大的消费力。

那么，Viori是如何成功将带有中国文化定位的产品销售给本地居民的呢？关键在于讲好故事。根据《全球文化消费报告》，超过65%的北美消费者对带有文化叙事的产品感兴趣，倾向于购买具备“故事性”或“文化符号”的商品。SocialBook认为Viori的核心优势在于其产品的东方定位。除了突出中国成分的优势外，Viori还在产品设计上融合了传统文化元素。例如其产品设计采用了月饼状的外形和竹篓手工制作的包装，进一步增强了品牌的文化吸引力和辨识度。Viori的产品以环保和可持续性为核心卖点，深受环保主义者的喜爱。其独立站的设计和社交媒体展示也突出了“回归自然”与“文化体验”的品牌调性。这些元素共同构成了Viori的独特吸引力将东方民族美学转化为可消费的文化商品突破了传统护发品类的功能性竞争提升了品牌溢价能力。品牌洞察消费者心理的另一大优势在于许多欧美消费者将东方文化视为健康平和自然的象征特别是瑶族文化的神秘感和长寿传说直接吸引了对健康与长寿追求较高的北美中产消费者。购买Viori的产品不仅是选择护发产品更是一种“文化体验”、“关爱可持续发展”和“欣赏文化多样性”的价值体现。在社交媒体平台上Viori展示了文化品牌如何精准利用红人营销和内容策略进行消费者教育与转化。通过讲述红瑶的历史文化和产品的使用效果Viori成功吸引了大量粉丝和潜在用户并在Instagram和TikTok等平台上建立了强大的社群影响力借助独特的产品设计和包装、精准的营销合作以及与KOL的合作推荐该品牌不断提高知名度并扩大市场份额成功获得了海外市场消费者的喜爱与信任 。总体来说 Viori的成功不仅在于其独特的产品定位和文化营销策略更在于它成功地通过社交媒体平台将品牌故事传播给了全球消费者而这正是许多中国品牌出海学习的典范。最后要注意的是在海外营销中不仅要注重品牌建设还要尊重当地文化和习俗才能更好地实现本地化营销实现品牌的长远发展?? 。（作者个人观点）?? 。