卖家选品需聚焦四大核心要素：品类潜力与下一个爆品的探寻2025视角

如今，相较于几年前摸着石头过河的传统外贸工厂转型跨境电商，如今的成功案例已层出不穷。他们从原先的幕后工作，跃升到台前，直接通过跨境电商平台向全球推广自己的产品。

许燕城，中国南通家纺城跨境电商产业孵化中心的负责人，同时也是牛赛网的创始人，他分享了自己从南通这座城市出发，走向世界舞台的经历。

如何在传统外贸向跨境电商转型的过程中发现优质产品？

许燕城对风口星网表示，过去的外贸工厂主要依赖传统的海外渠道客户群来开拓市场，或者通过代工赚取微薄的加工费，而真正的海外分销和零售资源往往掌握在渠道客户手中。

“随着跨境电商B2C的深入发展，线下零售市场遭受了前所未有的冲击，销售量大幅下滑。在这个背景下，许多传统企业意识到了转型的重要性，并在跨境电商这条道路上投入了大量精力。但随之而来的问题是，什么才是跨境电商中的优质产品？” 他提出。

根据许燕城多年从事家纺行业的经验，他总结了选择跨境电商产品的四大核心要素：

第一点，要有利润空间。他解释说，欧美等国家的家纺产品有85%依赖进口，大部分海外采购商为控制成本只会选择其中部分优质产品进行销售，这为中国卖家提供了更多的选择机会。

第二点，要有竞争力。他指出，虽然3C数码和女装是跨境电商行业中的大类产品，但真正能做好这些品类的卖家并不多，原因是这些产品的核心技术掌握在国际巨头手中，中国卖家除了OEM加工改变外观外，还面临诸多风险。相比之下，家纺跨境业务空间巨大，且中国卖家背靠强大的产业链优势。

第三点，要减少售后问题。许燕城表示，家纺产品是非标产品，有着较高的门槛，解决好各个国家的家用品尺寸、消费者使用习惯等问题对中国卖家来说至关重要。

家纺品类在跨境电商领域的优势逐渐显现

谈及供应链的转型升级，许燕城认为产业是转型的基础。在家纺行业，南通被誉为是家纺产业发展跨境电商的圣地，其两大优势不可忽视：

一方面，南通的外贸基础扎实，龙头企业众多。据许燕城介绍，南通的家纺内销及外贸总产值已超过2000亿人民币，是国内家纺品牌聚集地。

南通的家纺产业被各大跨境电商平台所看好。多个平台纷纷进入这个领域，并举办各类活动吸引家纺卖家入驻。

许燕城进一步分析了家纺品类在跨境电商领域的四大机遇：

1. 全球家纺需求量大，中国市场份额虽大但仍有增长空间。

2. 家纺产品重复购买率高，在西方市场有着可观的消费量。

3. 电商发展成熟，为家纺产品的线上销售提供了良好环境。

4. 家纺跨境业务尚处于起步阶段，具备巨大的增长空间。

（文/陈林 风口星网报道）