巨头聚焦：跨境电商卖家在拉美能否开启新生机”？掘金拉美的新机遇挑战！

《百年孤独》所描绘的拉丁美洲是一个充满魔幻与现实交织的世界。在现实世界里，多元的文化交融、丰富的艺术气息、自由意识的觉醒以及动荡的政治历史共同塑造了如今的拉丁美洲。

对于跨境人来说，拉丁美洲是东南亚之后的“下一个蓝海”，也是“最后一片蓝海”。

近期，风口星跨境发布的《2023上半年跨境电商行业趋势报告》显示，北美和欧洲仍是下半年拓展市场的主要方向，但东南亚和拉丁美洲的市场潜力也不容小觑。

拉美电商市场正经历飞速增长。2021年，拉美电商市场规模已达到1393亿美元，预计到2025年将增至2500亿美元。疫情期间，许多拉美人养成了网购的习惯，这使得拉美成为全球增速最快的电商市场之一。2022年，拉美电商增速达到20.6%，且整体增长速度超过了线下零售。巴西、阿根廷和墨西哥成为增长最快的国家。

看到拉美电商市场的潜力，跨境电商巨头们纷纷布局，推动当地电商史的发展。SHEIN、TEMU等新兴力量试图进入拉美市场，与亚马逊、美客多、Shopee等已有一定市场份额的巨头展开竞争。

巨头们在拉美市场的投资也在不断加大。例如，沃尔玛在墨西哥和中美洲地区宣布将在2023年投资超过3220万美元，用于开发和实施新的数字工具，以提供全渠道购物体验。DHL则在拉美投资5亿欧元，用于环保方案、房地产和仓库建设及新技术投资。

中国制造的优势也使得SHEIN和TEMU在拉美市场上有所布局。SHEIN在巴西和墨西哥都有大规模的投资和动作，而TEMU则在开通南美站点时选择了墨西哥作为首个国家。

拉美市场并非对所有外来者都友好。亚马逊和Shopee在拉美的尝试并不顺利，这显示出拉美市场的特殊性。速卖通和Shopee将拉美作为重点市场，但与本地巨头美客多相比，仍有很大的挑战。

美客多在拉美市场深耕多年，拥有很高的市场份额。与此中国跨境电商平台在拉美的优势主要是低价，但随着当地的税收改革，这一优势可能会受到挑战。

SHEIN在拉美的供应链布局是重中之重，计划在巴西实现供应链本土化，以降低运输和物流成本。DHL也看到了拉美市场的潜力，通过投资帮助客户建立更灵活、稳健的供应链。

总体来看，拉美电商市场具有巨大的潜力，但也面临着诸多挑战。如何平衡本地化与全球化、如何应对税收改革、如何建立有效的供应链等都是跨境电商平台需要考虑的问题。跨境出海的竞争不仅是低价竞争，更是品牌、供应链、粉丝和流量转化的综合竞争。在激烈的中美市场竞争背景下，越来越多的中国品牌开始向拉美市场引入中国制造的产品。从宏观角度看，虽然短期内以本地平台为主的优势依然属于亚马逊和美客多等企业，但中国强大的供应链为支撑的跨境电商卖家和平台，如SHEIN和TEMU等，通过本土化策略和广告投放，仍有机会在拉美市场取得显著成绩。

从消费端来看，拉美消费者在2023年因通胀、本币贬值、产业链不畅等因素，更加注重商品的性价比。年轻消费者群体正成为网购的主力军。

拉美市场的商品单价大多集中在30至40美元之间，中国商品在该地区备受欢迎。据魔通大数据显示，中国制造的商品在拉美跨境交易中占据了高达62%的份额。特别地，3C电子、时尚鞋服、玩具手工以及美妆个护等产品是拉美消费者在2023年下半年最为喜爱的类别之一，预计将保持约20%的增长率。值得一提的是，中国智能手机在拉美市场表现卓越，如OPPO在墨西哥销量领先，小米在秘鲁等国也取得了不俗的成绩。

新消费零售趋势正在拉美逐渐显现。从2023年上半年开始，智能家居、智慧厨房、宠物用品以及低碳出行的产品开始在拉美受到欢迎。跨境电商卖家在进入拉美市场时仍需针对不同的市场和细分领域制定相应的策略，特别是在支付、本土化营销和物流等方面。

在支付方面，信用卡是拉美市场主流的支付方式之一。尤其值得注意的是，像巴西这样的国家，消费者习惯于采用分期付款的方式。数字钱包的普及率也在快速增长，账户对账户的交易比重也在增加。中国卖家在布局拉美市场时，应更加注重本地支付方式，以满足消费者的多样化需求。

Berry作为在美客多平台经营多年的卖家观察到，2023年拉美消费者在网红的影响下对短视频推荐和直播购物产生了浓厚的兴趣。这表明社交媒体的普及正在推动当地电商的发展。在拉美地区，Facebook、Instagram、TikTok和WhatsApp等社交媒体的营销策略日益成熟。特别是在哥伦比亚，有超过半数的消费者对社交媒体广告和直播购物持积极态度；而巴西则被誉为“拉美第一网红大国”。

在基础设施建设方面，尽管拉美在运输、仓储等方面存在不足，但中国物流服务商及跨境电商巨头的投资正在助力当地的基础设施建设不断完善。

拉美市场蕴藏着巨大的商机。对于那些看好这一市场的企业和个人，可以参加即将于9月1-3日举行的风口星跨境全球电商展览会拉美专场，以获取更多关于拉美市场的信息和机遇。

（封面图片来源：图虫创意）

（分析来源：基于多方市场数据和研究）

注：本文所提及的数据和信息仅供参考，具体市场情况可能因各种因素而有所不同。参加展会或进行市场调研是获取最新信息和趋势的最佳途径。