探索未来商机：巴西与澳大利亚母亲节营销策略2025

本文将聚焦巴西和澳大利亚两个市场，深度解析母亲节商机并介绍母亲节大促的广告创意策略，助力中国跨境商家在母亲节引爆销售。

一、巴西市场母亲节洞察

巴西是一个年轻人口众多、拥抱不同种族和族群的国家。在母亲节期间，巴西消费者愿意为此节日花费大量金钱，特别是在母亲节前两周，销售峰值可达到顶峰。

2021年巴西母亲节的销售额数据令人瞩目，总销售量高达12.7亿美元，相比2020年订单量上升了65%，成为全年带来最多新网购消费者的节点。在购物选择方面，巴西消费者倾向于尝试低价的新产品，并且有更多时间探索不同品牌。数据显示，中国是巴西最受欢迎的跨境购物来源地。

对于在巴西市场的中国跨境商家来说，以下几点值得关注：

1. 移动电商已成为主流，商家应提供用户友好的手机端界面，并确保购物流程便捷。

2. 活跃于社交平台是吸引目标客群的关键，尤其是在Facebook和Instagram等平台发布母亲节相关的内容。

3. 包邮服务能显著提升销售转化率。商家可提供包邮服务或购买满额免邮的促销策略。

4. 在巴西，国际信用卡的使用并不普遍，商家应提供本地支付或分期计划以适应客户的支付习惯。

从2021年巴西母亲节的销售情况来看，服装与饰品、家品家具和美妆及个人护理是最受欢迎的品类。针对这些品类，商家可以推出相应的热门单品，并了解当地消费者的喜好和需求。

二、澳大利亚市场母亲节洞察

在澳大利亚，母亲节的消费趋势与巴西有所不同。62%的澳大利亚消费者计划在母亲节购买礼物。澳大利亚人在选择礼物时更倾向于传统礼品，但也对具有创意的长青款礼物抱有浓厚兴趣。

对于面向澳大利亚市场的中国跨境商家，应注意以下几点策略：

1. 强调可持续发展，使用循环再造物料并告知消费者环保努力。

2. 提供先买后付的灵活付款方式，并易于找到及使用优惠代码。

3. 打造顺畅的购物体验，建立简易的付款、追踪、退货、退款和回购程序。

在礼品选择方面，时尚珠宝、家私和园艺以及服装和饰品是热门选择。商家可以针对这些品类推出受欢迎的单品，并关注价格区间以满足不同消费者的需求。

三、母亲节的营销创意攻略

母亲节的营销创意策略需针对不同客群和礼物特征进行定制。主要客群包括丈夫送给太太、子女送给妈妈和祖母、妈妈自我犒赏以及被促销优惠吸引的女性。受欢迎的礼物特征包括礼品包装、定制化、女性化和准时送达。

商家在营销过程中应注重以下几点：展示品牌的心思和个性化惊喜；提供多元化的送礼创意以触达更广的目标客群；提前发布宣传信息并在母亲节两周前精准打中目标客群；利用Instagram等社交平台展示产品并通过动图等创意形式吸引用户关注。

四、品牌营销策略建议

品牌在开展母亲节营销活动时，可以抓住节庆良机，开展效果类营销活动来提升转化量。具体的策略包括礼品导购、应景行为、优惠/折扣、紧迫感和互动创意等。专为快拍格式制作的创意广告可以充分利用长按功能打造互动体验，吸引用户关注并参与体验。轮播广告也是一种有效的沉浸式体验方式，打造供受众自由控制的互联网体验。动态广告也是吸引受众注意力的重要方式之一。品牌在实施动态广告时应遵循四条黄金法则：快速捕捉受众注意力、设计静音播放效果、注重视觉创意设计和多尝试勤总结。最后提到了Meta解决方案中的动态广告推广策略也是商家可以借鉴的方向之一。通过这些策略的应用和执行，相信中国的跨境商家能够在母亲节引爆销售！当面对广大的潜在受众进行广告投放时，系统会识别出对商家商品（或类似商品）有兴趣的用户群体，即便他们尚未访问过商家的网站，也能看到相关的商品广告。系统会全方位捕捉购买意愿强烈的潜在客户，并根据他们过去的浏览行为，智能推荐相关产品。

再营销则聚焦于那些已经与商家有过互动的用户，如点击过广告、浏览过产品页面、添加至购物车或有购买行为等。目的是激发他们再次产生购买动作。

使用动态广告之前，商家需做好充分准备，包括建立像素和产品目录。

关于像素的设置，需要安装相应的参数工具。

对于产品目录的上传，有以下三种方式：

根据产品目录中的信息分类，创建富有吸引力的产品组合。

如果发现广告匹配度不高，可以利用Facebook Pixel Helper检查像素设置是否正确，确认Product Feed是否更新成功，尤其是新品是否上传无误。可以点击“unmatched products”查看哪些商品未能成功匹配，并进行细节调整。

那么如何定位广泛受众呢？其实并不需要大量增加兴趣标签，关键是要排除掉那些已经购买过商品的用户，比如近10天的买家。

接下来，设定再营销策略。在细节设置中，商家可以自定义再营销的方式，给系统明确的指示同时保留一定的自由度。

商家需要注意的是，在划分受众时，要避免受众重叠和过度细分。要明确划分受众的原因是否有必要。比如，每个分组可能需要不同的广告出价，以最大化赢得竞价；不同分组的消费者会收到定制化的广告内容；商家想要观察不同分组的效果等。而不进行受众细分也可以基于客户行为类型、时间段和产品组合等因素。

广泛受众和再营销的投放策略至关重要。商家可以充分利用全营销漏斗的解决方案，以达到最佳投放效果。

在大型促销活动期间，商家还需要格外关注广告投放清单。至少提前两周确认账户状况、广告合规性和基础设置等都没有问题。

对于国际类似受众和广泛受众的选择，若国际类似受众在拉新方面表现更好，那么可以针对性地进行如下设置。（封面图片来源于图虫创意）此文由叫我趋势菌原创。