跨境电商巨头抢滩拉美市场，卖家期待第二春”揭晓

《百年孤独》所描绘的拉丁美洲是一个充满魔幻与现实交织的世界。在现实世界里，多元的文化交融、丰富的艺术气息、自由意识的觉醒以及动荡的政治历史，共同构建了如今多元且丰富的拉丁美洲。

对于跨境人而言，拉丁美洲是下一个蓝海，是未来的发展机遇。

根据风口星跨境最近发布的《2023上半年跨境电商行业趋势报告》，对于下半年拓展的市场方向，北美和欧洲是主要的拓展区域，同时东南亚和拉丁美洲的市场潜力也不容小觑。

拉美电商市场正在迅速增长。2021年，拉美电商市场规模为1393亿美元，预计到2025年将增至2500亿美元。这一增长得益于疫情的推动，许多拉美人开始习惯网购。2022年，拉美电商增速为20.6%，且电商整体增长速度高于线下零售。在全球电商增长最快的10个国家中，拉美的巴西、阿根廷和墨西哥占据三席。

看到拉美电商市场的潜力，跨境电商巨头们纷纷布局，如SHEIN、TEMU等新兴力量与亚马逊、美客多、沃尔玛等固有势力展开激烈竞争。巨头们在拉美投资巨额资金，推动电商市场的国际化。例如，沃尔玛在墨西哥和中美洲地区投资超过3220万美元，用于开发新的数字工具，以提供最佳的全渠道购物体验。

拉美市场并非对所有外来者都敞开怀抱。亚马逊在拉美的业务一直发展平平，而Shopee在拉美的经历也充满挑战。但速卖通和Shopee在巴西的竞争日趋激烈，而美客多在拉美市场则保持领先地位。物流仍然是拉美电商市场的一个挑战，但海外仓市场正在逐渐成熟。

SHEIN在拉美的业务正在迅速扩展。自2023年初以来，其在巴西的GMV已增加三倍，并计划通过供应链本土化来降低成本。DHL和SHEIN都重视供应链的布局，在拉美进行大量投资。但跨境电商的竞争并非仅仅是低价，还包括品牌、供应链、粉丝和流量转化等多个方面。

如何拿下拉美市场？这需要跨境电商平台深入理解当地消费者的需求，建立强大的供应链和物流网络，同时关注当地政策和法规的变化，以实现长期稳定的业务发展。中美竞争日益激烈，中国品牌在拉美市场面临激烈的竞争。亚马逊和美客多仍然保持着较大的优势。SHEIN和TEMU等国内跨境电商卖家和平台在中国强大的供应链支持下，通过本土化和广告投放，有机会在拉美市场取得一席之地。

从消费者端来看，拉美消费者在2023年更注重性价比，这得益于他们面临通胀、本币贬值和产业链不畅等问题。年轻化的人口正在成为网购人群的主力军。

在拉美市场，各个品类的客单价集中在30-40美元，而中国商品深受消费者欢迎。根据魔通大数据的显示，拉美跨境商品主要来自中国、美国和日本，其中中国商品占比高达62%。

3C电子类、时尚类（鞋服饰品）、玩具手工类、美妆个护类等是2023年下半年最受拉美消费者欢迎的几大品类，预计将保持20%左右的增长速度。特别值得关注的是，中国智能手机在拉美市场表现亮眼，OPPO在墨西哥的出货量在全部品牌中位列第三，小米不仅在秘鲁拿到出货量冠军，还在哥伦比亚和智利取得第二名的成绩。时尚品类则在巴西、墨西哥、哥伦比亚等国家更受欢迎。

2023年上半年中国品牌出海拉美的风向显示，智能家居、智慧厨房、宠物用品、低碳出行等新消费零售面孔在拉美逐渐浮出水面。

跨境电商卖家进入拉美市场仍需要面对支付、本土化营销和物流等方面的挑战。在制定策略时，需要根据不同赛道和细分市场制定针对性的措施。

在支付方面，信用卡是拉美市场非常主流的支付方式，同时当地消费者的支付习惯也非常有特点。特别是像巴西这样的国家，分期付款是非常流行的方式；数字钱包的增长在当地是比较快的；账户对账户（A2A）的比重也在逐渐增加；其他趋势包含先买后付、货到付款等。中国卖家布局拉美市场时，更要注重本地支付，多元化满足当地消费者的需求。

在营销方面，拉美社交媒体的渗透正在推动当地电商的发展。以Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社交媒体的营销日益成熟。例如，在哥伦比亚，有58%的消费者对社交媒体广告和直播购物的接受度较高；巴西更是被称为“拉美第一网红大国”，网红经济一片火热。这意味着通过社交媒体营销可以有效提升品牌在拉美市场的曝光度和认可度。

至于物流方面，虽然拉美在运输、仓储等基础设施上仍存在不足，但中国物流服务商在当地的投资以及SHEIN、速卖通等巨头的布局，预示着当地物流基础设施建设将得到推动和发展。

虽然挑战依然存在，但机会和挑战并存于拉美市场。如果你也看好这个市场并希望参与其中，不妨关注9月1-3日风口星跨境全球电商展览会【拉美专场】，了解更多关于拉美市场的机会和挑战。