她是如何23岁年薪超4万美金的？

今天这个主角就是眼前这个漂亮的女孩子，她的名字叫做Tatiana(踏田娜)，她在是美国站的一个亚马逊卖家，在23岁的时候就实现了月入4W美金。

Taian做亚马逊的初衷？

一开始，踏田娜只是想着赚些生活费，所以她就先去学习了一些SEM的课程，学习了之后就准备开卖。踏田娜想找一款不用花太多钱的产品，因为贫穷。她在启动第一款产品的时候只用了300美金，选择了美妆类目，进货地点：“中国”，进货价是：“10美分/个”，虽然运费非常贵，但这个价格是很美丽的了。

“第二款产品开发之路”

一开始她都是利用一些空闲的时间去经营亚马逊，几个月之后，她发现她的店铺销售额因为她的第一款产品慢慢增长到了3千美金一个月，所以她做了一个明智的决定，她要开发第二款产品。踏田娜一开始只是想赚个几百美金，这对于她来说已经是足够了，所以当她一开始销售有三千美金的时候，她说：“这可把老娘兴奋坏了。”很快的，她就兴致勃勃地开发她第二款产品，开头比较眼熟，就好像曾经的我们，她把目光瞄准了best seller；踏田娜先是分析了什么产品是最热门的，什么产品是当前的趋势，看完了这个她就再去思考什么样的产品能引起她的激情，什么产品可以延展她的品牌。踏田娜当时也没有想太长远的计划，她只是想抓住当前的趋势，然后快速赚点生活费。一开始就觉得一个店铺没有办法做那么多的类目，那么多的产品，最好就是集中一个类目的产品，然后所有产品使用一个品牌，她选择了第二款产品就是，一款非常流行的产品，她感觉，这次她准备好了。

出师不利？

然而结果是，她感觉好像情况不对路，这款产品太热了，竞争太大了，以至于第二款产品出师不利。所以踏田娜得出一个结论：做好市场调查非常重要，因为你要思考这款产品的受众是谁，适合什么类型的人，然后再去决定你是否决定要去做这款产品。无论如何，因为这款非常热的产品，她的销售额去到了5000美金。

失败是为了游刃有余的将来

经历了第二款产品之后，踏田娜开始思考怎么销售更加贵的产品，而不是每个人都能卖的，竞争非常大的产品。她发现产品要卖超过20美金才会有利润。她的小光头男票补充说，因为如果你做一款10美元的产品，其实大多数人都能去做，就会导致竞争非常大。踏田娜也会思考另外一个问题，就是如果你的产品不够独特，也不是独一无二的，那消费者就不一定会选择你；如果是很多人都在销售的产品，那么这款产品的潜力就没有这么大；她给自己第一个品牌选择的名字是，“Wow lashes”；因为大家看到了她佩戴自己的产品的时候都会，“WOW,你的睫毛真漂亮！”

虽然她的供应商是在中国的，但是也正因为踏田娜喜欢选择自己日常会使用的美容健康产品，她会去使用以及思考这款产品是否足够本土化，这也加大了她成功的机率。踏田娜还说：“如果你在亚马逊销售产品，一定要先了解亚马逊的规则，因为我自己的产品虽然都有FDA，但是仍旧有些成分是亚马逊不允许销售的，这也比较危险哟，因为我就是因为这个事情被亚马逊禁售了产品。”

What？创业很容易？

“我那个时候真的很想放弃，觉得做亚马逊行不通了，出去找份工作多容易！但是事实就是，越容易的事情，越不容易让你能有所成就。可以很多人会以为，创业就是每天都能躺在沙发上，时间很自由，可以想做什么就做什么；但是事实是，我开了亚马逊之后，我的工作时间比我出去打工的时间还要多。”

发现商机？

有产品被禁售之后踏田娜并没有立刻就重新开始，而是休息了一段时间。在这段时间里面思考她之前做亚马逊的一些不足和问题，思考她有什么短板需要攻克；这个时候她想到的是她要先去亚马逊买东西，去体验一下，她需要去对比不同的产品，通过很多种方式，去思考站在买家的角度，会怎么去选择商品。

她需要买的产品叫做，waist trainer .

好像不是每条路都很顺，因为这种waist trainer 需要尺寸，而且一旦稍有不合适，客户就穿不了，所以她也是很绝望呀。

“我最大的顾虑就是，服装类目尺码要求很多”而且亚马逊对买家是很好，但是对卖家不好呀，如果买家对产品不满意想要退货，找到亚马逊，那么亚马逊就真的会直接给他退货，甚至是连货都不退直接要求卖家退款。”

有一次踏田娜收到了一次退货，打开盒子，发现，卧擦咧，连货都不是老娘的。

解决问题，重振旗鼓

虽然你可以自学很多东西，但自学过程中难免会出现错误。相信我，这个过程比你想象的更为复杂。就拿进货来说，我甚至不知道该如何去别的国家采购商品，购物也是如此。我依赖有经验的导师为我指导，课程的作用真的非常重要。

如果你不想参加课程，那么找一个私人教练可能是个好选择。这样可以节省时间，让整个过程更为简单高效。

当你决定做某件事时，如果担心风险，其实不必一开始就投入大量资金。我的第一个产品只花了300美金，第二个产品500美金，第三个产品则是1000美金（初次进货）。

随着你的事业发展，你将拥有更多的自由时间去做自己喜欢的事情。

Marty认为她能够成功的原因在于：

第一，她生活在美国，可以更加本土化的选择产品，从而提高选品的成功率。

第二，她在遇到困难时不会立即放弃，而是会寻找其他解决方案。如果实在无法解决，她会停下来反思并提升自己的技能。

第三，她对自己有信心，勇于尝试新事物，比如创建Facebook群组、开设YouTube频道等。

第四，她擅长控制风险和成本。

第五，她聪明且幸运。

希望这篇文章能对你有所帮助和启发。