站内流量不够，站外推广来凑！高效实用的引流tips你值得收藏

谈到亚马逊站外推广渠道，很多人首先想到的是Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台，以及YouTube视频和谷歌广告等。

这些渠道确实是众所周知的，但对于大多数亚马逊中小卖家来说，实际操作中却常常感到无从下手。看到别人在站外营销上做得风生水起，自己不免感到着急。但不必心急，对于刚入门的卖家来说，不要急于求成，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

那么，为什么要做站外引流呢？

要解答这个问题，我们首先需要分析亚马逊站内流量的构成，主要包括关键词搜索、分类查找、促销活动和站内广告等。

简单来说，站内流量的影响因素主要有两个：listing的质量和广告费用。

对于通过listing排名获取的站内流量，当listing成为best seller时，流量会达到最大。而对于站内广告投放，在保证投放效率的前提下，广告费用投入越多，获得的流量越大。但显然，广告投入不可能是无限的，许多卖家连PPC的费用都难以承担，更不用说购买广告位资源了。

当站内流量达到瓶颈时，站外引流成为一个自然而然的解决方案，即在亚马逊平台以外为自己的产品打广告。站外引流属于从外部引入流量，也就是引入活水。

站外引流能带来哪些红利呢？最直接的红利当然是销售额的大幅增加。多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为你需要给站外用户一些额外的优惠。但这些额外的增量也有两个好处：一是额外增加的销售额直接提升了你的listing销量，从而提升listing的站内排名，获得更多站内优质流量；二是销量增加后，可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品知名度，增加站内搜索就不用说了。我们可以发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立。

那么，亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流呢？

一、启用社交媒体类，先社交后营销。

文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但对于刚入门的卖家来说，直接在这些渠道做广告投入可能难以承受。针对社交平台如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。

对于Facebook、Twitter等社媒类平台，建议运营好官方账号，积累粉丝，再通过粉丝互动活动、Page页速推或广告投放等方式进行引流。这个过程需要较长的时间，但值得投入。

Youtube是视频类平台，与网红合作可以保障视频浏览量。建议在与达人沟通时，发布视频时带上亚马逊产品链接或折扣码，供有需求的用户选购。

Instagram、Pinterest偏图文社交，对产品宣传图的要求较高，适合大品牌进行宣传。对于亚马逊卖家来说，运营难度较大，需要具体产品特点来决定是否适合入门。

论坛也是社媒的一种。以美国最大的论坛站Reddit为例，这里的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅后才能看到相关信息。与亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。感兴趣的卖家可以研究一下。

二、谷歌广告的利弊分析。 谷歌Adwords广告投放是一个重要的引流方式之一。，由于其操作简单且代理商的推广力度大，，多数卖家都会去尝试。，但是真正做好的应该寥寥无几，，尤其是新手卖家。谷歌Adwords的流量巨大是不容置疑的，，但对于亚马逊中小卖家来说，，如果没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势，，做谷歌Adwords广告投放很难获得满意的ROI，，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，，持续的费用投入和高ROI是一般公司难以承受的，，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。，对于亚马逊卖家来说，，如果没有品牌优势产品差异化优势，，广告投放成本又过高，，没有资金优势，，很难坚持做深度投放测试，，无法获取真实数据。因此建议入门的卖家们根据自己的产品，，先做小规模的投放测试，，获取第一手转化数据以后，，再集中投放转化率较高的单品，，不断优化改进。三、快速见效促销网站使用解析 对于刚入门的亚马逊中小卖家来说快速入门并且最快见效的站外引流方式可能更为实际可行。除了上面提到的社媒平台和谷歌广告等渠道外，，还有许多中小卖家也可以利用的促销网站如Deal站等。 Deal站分为站内deal和站外deal。站内deal为卖家们提供了一个促销秒杀专区如亚马逊的Today's Deal。尽管这种形式程序简洁且流量精准性高，，但站内流量始终是有限的。因此目前被应用得更为广泛的是站外deal即利用平台外的第三方促销网站进行产品的宣传引流到自己的店铺。 如何发掘适合自己的deal站则十分考验卖家们的耐心和细心，，同时也存在一些具体的操作流程和注意事项需要注意如下几点首先需要在相应的平台上建立店铺账户并完善产品信息其次需要关注平台的优惠政策和活动规则以便及时了解和参与优惠活动最后需要定期更新产品信息并保持与客户的良好沟通以吸引更多的潜在客户和提高转化率。目前最大的Deal站是美国的日均UV接近220万数据来源于similarweb流量十分恐怖但要求也十分苛刻需要有一定的运营经验和