跨境电商节日营销盛典：历年盘点与未来策略思考

跨境电商的年度销售高峰期通常在每年的第四季度，特别是10月至12月期间，因为这段时间内国外节日众多，消费者享受较大的折扣力度，购物欲望强烈。对于跨境电商平台而言，下半年的每一场“战役”都至关重要，特别是节日营销策略的制定与执行。

若想在旺季来临前做好充分准备，今日的重点工作就是盘点国外的重点节日及其相应的销售点。

一月份的节日与销售重点如下：

元旦：全球性节日，消费者在这一天会购买贺卡、礼品、电子产品、饰品及运动服饰。

CES国际消费电子产品展：展示最新科技产品，电子类产品是主要销售品。

之日：礼物类和纪念类商品热销，可结合国情与软文推广。

春节和元宵节：此期间全国工厂企业放假，消费者会购买厨房用品、酒、保健品、老年人用品等年货。与吃、送礼、聚会等相关的商品都是热卖品。

二月份的节日与销售策略：

林肯诞辰与总统纪念日：传统零售商促销日，可进行一周促销活动，并通过邮件发送特价清单给消费者。

情人节：关于爱、浪漫及花、巧克力、贺卡的节日，男女互送礼物表达情意，服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花等是主打商品。

超级碗：美国一个非官方的全国性节日，球迷聚会时电商卖家可通过社交网站进行销售推广。

三月份的节日与销售主题：

妇女节：主性用品，如化妆品、珠宝首饰、服装等。

植树节：宣传环保相关商品，提高品牌知名度。

高校篮球锦标赛：与体育相关的产品如酒具、舞台用具、化妆用具等将受到欢迎。家居用品、美容化妆产品等也将随季节而热销。

四月至六月的节日与销售亮点：

四月国际儿童图书日、复活节等节日虽不算是大促销日，但可进行短暂的推广并提高品牌形象。此时也是婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或婚礼用品等将热销。

五月的劳动节后是母亲节和护士节，化妆品、珠宝首饰、服饰、包袋等女性用品以及跟护理相关的医药器械类产品将是主打商品。

1. 儿童节是全球儿童最开心的节日，这天的到来可以疯狂的玩，可以收到各种各样的礼物，热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品创建了一个主题鲜明的官网，整个网站上只销售1款商品，而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心 (Peace of Mind)”，整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌！

2. 世界环境日（6.5）主推环保产品。

3. 父亲节（6.18）许多新手爸爸们都愿意把更多的精力投入到孩子身上，对于成为完美父亲的责任感甚至比母亲更加强烈：大部分的年轻爸爸会上网搜索育儿信息。这个节日也在提醒我们，硬汉也需要关怀。主推剃须刀，领带，香水，袜子，护肤品，，平衡车，电子产品类，手机，电脑，户外产品。

4. E3游戏展：全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”。每年E3在6月13期间，Google游戏词条的搜索热度连年增长，同时E3在YouTube上的实时直播保证游戏迷们不会漏掉任何精彩瞬间。跨境电商卖家可以借此主推一些电子游戏周边产品。同时用最快的速度在跨境电商平台（如Amazon）上做了4.好评，并请专业测评师从各个方面为自己的产品编写详细评价与说明，而这是为了吸引最终消费者的注意，借助跨境电商平台进一步向最终市场推广自己的产品！这一切只为了树立自己的品牌！

5. 斋月：全球18亿的为期一个月的斋戒之月，6月底又是全球的开斋节。主推产品食品、丝巾、围巾以及与相关的用品。在中国有十个少数民族是，这也是一个庞大的群体，商机无限。营销策略：首先做了一个非常精美的官网，所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题（因为的宗教习惯，在食品方面有非常严格的规定）做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts，当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评，并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

6. 空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。6月20夏季开始：防晒霜、太阳镜、浴巾、充气游泳池、泳装、烧烤用品、户外帐篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。

7. 七月关键词：独立日、暑假、亚马逊Prime会员日。美国的独立日（7.4）：传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。主推烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、游侠装备、美国国旗、彩球，其它户外装备。暑假：外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章，各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说，线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游，放松为主，还有经久不衰的课外辅导。亚马逊Prime会员日7月上旬：所有产品，折扣商品，高需求，大批量商品为主。

8. 八月关键词：返校季、古尔邦节。返校季：新学年的剁手广告打什么，只要和学生有关的都是主推产品，其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。古尔邦节（8.30）全球18亿的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品食品、丝巾、围巾以及与相关的用品。营销策略参考6月份的斋月。

9. 九月关键词：美国的劳动节、世界清洁地球日。美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传，提高品牌形象。世界清洁地球日（9月14日）和国际臭氧层保护日（9月16日）可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。纽约时装周9月6日到9月14日：时尚服饰，配饰，香水，高跟鞋，美妆产品。

3. 纪念世界足球日的12月9日与国际篮球日的12月21日：这些特殊的日子是推广体育用品、健身器材、户外装备、运动服饰鞋帽的绝佳时机。

四、平安夜12月24日与圣诞节12月25日，以及新年夜12月31日：圣诞节无疑是每年最受喜爱的节日之一，对于电商而言，圣诞节意味着丰厚的收益。备货时间从9月到10月，主推产品包括圣诞贺卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰、彩灯、婴幼儿用品以及各类消费性电子产品。去年在各大视频平台上，时尚及服装饰品的观看用户数量几乎是前一年的两倍。冬季是服装和鞋类的销售旺季。圣诞节期间，园艺产品、取暖设备也备受热捧，时尚饰品、珠宝和手表的销量更是在12月份占据全年四分之一的份额。手机、消费性电子产品在节日期间也十分热销，无论是作为礼物还是自用，体育用品的销量也会随之攀升。冬季滑雪设备在寒冷的天气里尤为畅销，毛绒玩具也表现出强劲的销售势头。

大型节日的介绍到此为止，商家们可以根据自己的目标市场和目标人群提前做好准备。

思考你的营销策略：

要认真思考如何在这些购物季的主要节日中推广你的品牌，比如感恩节、圣诞节、光明节和新年等。也要将那些已经流行的购物节日纳入考虑范围。一旦你明确了哪些节日适合你的企业制定推广计划，就要开始让计划付诸行动。

二、提供与节日主题相关的商品和内容：

为了宣传你的促销信息，需要为顾客提供与节日营销主题紧密相关的商品。这可能包括为顾客提供优惠折扣，以及为节日营销创造相关的内容。例如，你可以下载电子贺卡模板进行季节性营销活动。当你的商品与节日营销主题相结合后，就可以开始将这些创意整合起来。有许多营销工具可供选择，如广告语、横幅、网页、照片以及社交媒体上的图片等，这些都将有助于你的营销推广活动。你还可以到一些提供免费节日营销图片的网站上寻找合适的广告图片。

三、提前规划社交媒体营销策略：

节假日期间，你会发现社交媒体上的受众互动率有所下降。但这并不意味着你就无事可做，你仍然有很多方法可以让你的社交媒体受众在节假日期间与你互动。你需要继续监控你的社交媒体账户，并利用你首选的社交媒体工具来追踪节日里的关键词动态趋势，以便你能及时作出回应。你甚至可以根据研究的关键词预设几个回复，以提高与受众的互动率。