2025年联盟渠道营销回顾与销售额突破数十亿美元的未来趋势

随着跨境电商黑天鹅事件的频发和流量成本的逐年提升，联盟渠道作为一个流量洼地，已成为独立站引流的有力渠道。本文旨在梳理联盟渠道的发展趋势，帮助大家更好地利用该渠道实现高效低成本引流。

一、宏观趋势与预测

根据谷歌趋势数据，全球范围内，“affiliate marketing”的搜索量在过去五年中稳步增长，尤其在2021年6月达到顶峰。这一增长趋势与实体转向线上以及国内电商走向海外是同步的。预计到2022年底，联盟营销的规模将达到120亿美金，其创造的销售额稳步增长，有力推动了跨境电商的版图扩展。

二、联盟渠道营销现状

目前，联盟渠道营销所创造的销售额已达数十亿美元。随着跨境电商从轻小货物向高价值、大体积货物扩展，基础卖家升级为品牌卖家，联盟渠道的粘性特征将发挥越来越重要的作用。

三、费用与预算分配

据Statista数据显示，美国区域的联盟营销费用预期将在2022年达到82亿美金，相较于2021年的74亿有所增加。不仅在美国，其他跨境电商热点区域的联盟预算也在逐年增加。例如，日本和英国在联盟渠道上的投入预计将有显著增长。

四、品牌卖家的依赖程度

每十个品牌卖家中有八个正在利用联盟渠道引流。一项调查显示，90%的卖家或广告主将联盟渠道视为必备的营销渠道。尽管投入相对较小，但联盟渠道能迅速提升品牌的影响力、转化率和盈利水平。联盟渠道的体量容易达到瓶颈，其稳定发展依赖于多种因素。

五、北美地区的贡献值

在北美地区，联盟渠道对电商销售额的贡献率高达16%。考虑到联盟渠道的高ROI（投资回报率），这一数据表明在北美地区，联盟是降低平均流量成本时必须考虑的因素。联盟客对品牌的作用往往大于其直接带来的销售额的吸引力。大多数发布商都会利用联盟渠道进行流量交易。为了增加信用背书，很多商家选择加入联盟平台来进行流量售卖。大时尚类目在联盟渠道销售额中占四分之一，同时健康类目也呈现出强劲的发展势头和高佣金特征。其他有良好发展势头的品类包括Hobbies、Travel、Gaming等。除此之外，一些特殊领域如CPA和PPL结算的联盟方式也逐渐受到关注和应用。然而在国内的应用相对较少，主要受到反作弊压力等因素的影响。至于职业联盟客的收入情况则因个体差异而异。联盟渠道作为跨境电商的重要营销手段之一，在未来将继续发挥其重要作用。联盟客每年能从联盟营销活动中赚取到51，000美金的佣金，但这只是一个平均值，实际上，大部分的联盟客一个月能赚到过千的美金就已经不错了。20%的联盟客拿到了80%的佣金，这其中的一大部分是以机构为主的专业团队。

许多联盟客表示，赚钱并没有想象中那么难，他们可能会从身边的人下手，分享链接来赚取佣金。尝到甜头后，再去扩大自己的影响范围。在移动端社交传播无障碍的时代，他们成为了受益者。对于商家来说，如何挖掘和培养好这么一批人，逐步提高他们的收入，是一个很值得思考的问题。

联盟渠道的整体转化率在0.5%-1%之间，但中国的大部分卖家，联盟渠道的转化率却高于这个数值，甚至有些是这一个数值的数倍。这说明我们获取的联盟流量太过于精准，同时也说明了两点：一是我们引流的范围不够广，二是联盟渠道的拉新能力较弱。这意味着中国的卖家对联盟利用程度低于平均水平，普遍偏弱，未能收割到大量的优质低价流量。

当前联盟客主力依赖的仍然是M端站点而非APP，这需要引起足够的重视。如果移动端消费者越来越多的时间花在了APP上，这些联盟客未来的销售势必会受到影响。联盟客需要及时转身，向移动端及APP转型，否则可能会面临淘汰和消亡的命运。

超过一半的联盟客会将社交媒体作为引流的渠道，这主要是因为联盟客的资源相对较少，成本受限，整体单体产出不高。故而他们会借助社交媒体渠道来引流，发挥时间投入多的优势。对于卖家来说，在做联盟渠道时，可以沿着这一思路，尽可能拉拢联盟客协助做一些时间耗费长的事情，比如群组管理。

大多数的联盟客年龄位于35-44岁之间，占到了33%。22%的年龄位于45-54岁。这个数字很有意思，正好卡在国内35岁危机之上。这也说明联盟客这一门生意的背后，是很多人无奈的选择。他们必须通过自己的不懈努力，避开谷歌和FB的收割，来售卖流量创造价值。而这些流量是只与实际销售额挂钩的，这才使得买家们能获取到一些低价高质的流量。

如果海外的就业大环境未能在今明两年恢复，估计会有更多的大龄联盟客加入这一行业，这也是买家们乐于看到的。