风口星网CEO翁耀雄预测：未来十年，中国将迎来品牌出海的新纪元

在1月11日，盛大的“2020风口星网全球跨境服务商采购节暨跨境电商风口星奖颁奖盛典”（以下简称“风口星大会”）在厦门佰翔会展中心4楼格澜厅拉开序幕。作为每年一度跨境电商行业的盛事，风口星网在此次盛会中不仅发布了最新的行业动态，还展望了未来的发展趋势。

回顾过去，品牌年成就显著

在去年的风口星大会上，风口星网创始人兼CEO翁耀雄曾提出2019年是跨境电商的“品牌年”。过去一年的发展证实了这一判断。在此次大会上，翁耀雄再次对行业未来发展作出展望。他强调，未来十年，中国将进入一个大规模品牌出海的崭新时代。

翁耀雄演讲内容摘要

尊敬的各位嘉宾、亲爱的卖家朋友们，大家上午好！

我代表风口星网的全体同仁对大家的到来表示热烈的欢迎，并感谢大家长期以来的支持。在过去的风口星大会上，我们一直致力于为行业带来趋势报告。今天，我们将分享2020年跨境电商行业的新变化和趋势。

一、行业增长势头强劲

根据调查显示，2019年有高达78%的卖家实现了营收增长，其中业绩翻番的卖家达到了14%。而在全年旺季销售期间，有77%的卖家表示业绩较去年更加旺盛。在平台方面，亚马逊、速卖通等主流平台增长迅速。尤其值得一提的是，有卖家在特定日子的销售额达到了平时的数倍增长。

二、运营模式逐渐成熟

卖家的主要经营模式正从过去的铺货模式逐渐转向精品化运营模式。越来越多的卖家开始注重产品品质和品牌建设，通过更成熟的玩法在经营市场。新兴市场则仍处在“抢地盘”的阶段。

三、亚马逊仍占主导地位

数据显示，73%的卖家主要经营亚马逊平台。卖家从单一的亚马逊美国站逐步拓展到多地区的站点运营，表明了卖家的全球化布局正在逐步加强。

四、供应链与选品仍是关键

供应链和选品是卖家面临的最大挑战。多数卖家投入大量精力和资源进行供应链的优化和产品的选择。产品优势已经成为卖家竞争力的核心。

五、品牌化经营趋势明显

随着品牌意识的增强，越来越多的企业开始重视品牌的打造。品牌化经营已经成为卖家的主要策略之一。传统品牌也在利用跨境电商拓展国际市场，形成国际化品牌。

展望未来，三大趋势引领行业发展

对于2020年，风口星网认为行业将呈现以下三大趋势：

趋势一：跨境电商市场将继续高速增长

在中美贸易战背景下，跨境电商正蚕食传统贸易的“蛋糕”。随着新兴市场的开放和主流市场的需求，跨境电商市场仍有巨大增长潜力。

趋势二：市场多元化战略将成主流

面对全球市场的多样化需求，多数卖家将采取“守住底盘，多方出击”的市场多元化战略，兼顾多个市场。

趋势三：品牌建设将更加重要

随着消费者对品牌的需求增加，品牌化经营将更加重要。中国制造将利用跨境电商在全球形成更多国际化品牌。

在电商渠道选择方面，超过八成的卖家倾向于经营平台电商，而剩余的卖家则选择独立站为主。相较于2019年，选择独立站的卖家数量已经翻了一番，这显示出独立站正受到越来越多卖家的重视。

在平台选择方面，亚马逊仍是首选。据调查数据显示，有930位卖家表示以亚马逊为主要平台。不过值得关注的是，超过一半的卖家会同时运用两个或更多的平台来经营。

从调查趋势来看，大部分卖家在稳固主流市场及平台后，将积极尝试新市场和新平台，采取“守住基础，多元发展”的战略，挖掘新的商业机会。

关于第三大趋势，大型卖家将成为中国品牌出海的中坚力量。在早期跨境电商发展中，许多大卖家采用铺货模式，抢占平台流量红利。在经历了2017-2018年平台政策改革期的挑战后，许多大卖家开始转型品牌经营。在亚马逊等平台上，涌现出不少受到海外消费者喜爱的中国品牌，这些品牌的背后大多是我们行业的大型卖家。

这股品牌出海之风在2019年由大卖家带动，也让越来越多的中小卖家加入其中。调查数据显示，有836位卖家计划在2020年打造自主品牌，加强品牌产品的运营，而230位卖家则计划利用独立站打造DTC品牌。

在跨境电商领域，除了上述趋势外，还有一些值得关注的发展趋势。例如，将有越来越多的国内电商企业进入跨境电商行业，他们丰富的电商经验将带来新一轮的竞争热潮。随着国家对电商出口的阳光化与合规化趋势的重视，这一趋势在2020年将变得更加明显。

进入2020年后，中国跨境电商行业变得更加成熟，粗放式发展的1.0阶段已基本结束，开始进入品牌出海的2.0阶段。在这个品牌出海的新时代里，我们必将迎来新的发展机遇。

面对这些机遇，风口星网也在不断调整战略，以适应行业的新变化。过去一年多里，风口星网已成功转型，从一个媒体平台转变为跨境电商一站式服务平台。如今，它已成为全球40多个电商平台、3000多家服务商和供应商的合作伙伴，每天都有大量卖家在风口星网上寻找各种跨境服务。

在未来，风口星网将整合全球优质的行业服务资源，帮助中国企业更好地实现品牌出海，实现其愿景：让世界看到更多的中国品牌。

祝愿大家在2020年取得优异成绩，满载而归！谢谢大家！