TikTok盈利途径解析：如何观察其收益模式(2024版)

裹挟于历史潮流中的TikTok，其命运经历了多次转折。随着微软的收购意向浮出水面，其母公司字节跳动创始人张一鸣似乎得以暂时松一口气。对于字节跳动而言，微软的收购意向并不意味着一切顺利。实际上，真正的挑战才刚刚开始。

微软与字节跳动之间的收购谈判成为媒体关注的焦点。在经过两天的报道热议后，微软本周一正式确认了与字节跳动就TikTok的收购进行谈判的消息，并表示将继续与美国沟通，以期在9月15日前完成交易。除了美国业务外，此次谈判还涉及TikTok在加拿大、澳大利亚以及新西兰的业务。

对于张一鸣来说，与投资人商定字节跳动的估值或许相对容易。字节跳动去年的收入达到了170亿美元，净利润超过30亿美元。有媒体报道称字节跳动的估值超过了1000亿美元，成为全球估值最高的创业公司。TikTok作为字节跳动旗下的一款应用，并没有单独的估值，其在整个收购案中的估值成为了一个难题。

TikTok的估值究竟应该是多少？这成为了外界关注的焦点。有观点认为，按照TikTok在美国的1亿用户和已带来的20亿美元收入计算，其美国业务的估值大约为400亿美元。也有分析师指出，与Snap相比，TikTok拥有更多的网红和更高的用户粘性，因此其估值应该更高。更有甚者，以Facebook的上市情况为参照，认为TikTok的估值可能达到200亿美元甚至更高。

在估值方法上，市场上有三种主要观点。第一种是按业务占比估值，认为TikTok的估值应在400亿美元左右。第二种是按用户估值，有分析师认为TikTok的估值应该比Snap高得多。第三种则是按P/S估值，认为TikTok的估值应远超900亿美元。

无论采用哪种估值方法，微软如果能够以500亿美元的价格收购TikTok，都将是一笔超级交易。这一预期价格也成为了外界热议的话题。如果微软最终以这个价格完成收购，这将成为科技史上第二大收购案，仅次于戴尔2015年对EMC的收购。而在这笔交易尚未确定之前，微软的股价已经提前上涨，市场预期TikTok与微软的业务将产生协同效应，有分析师甚至预计微软的市值将因此大幅增长。

与此对于国内的市场而言，视频软件已经接近饱和，新人想要进入需要更多的时间和努力。而TikTok作为海外版抖音，是全球最大的短视频窗口之一，其下载用户高达30亿。在TikTok上获取流量并转化为收入已经成为一种可能的赚钱方式。普通人可以通过成为“网红”、直播打赏等方式在TikTok上赚钱。

一、Tiktok与视频创作者的收入分享

Tiktok为参与直播的视频创作者提供了收益分享机制，其中小费的80%将直接打入创作者的账户。虽然这并不是一笔巨大的收入，但它为创作者们提供了一种稳定的收入渠道。这一举措也间接地告知了各大品牌，创作者的影响力在营销领域具有不可忽视的号召力。

二、Tiktok广告营销策略

若想在Tiktok上进行营销活动，注册其广告平台并创建相关广告是必要的步骤。尽管需要一定的人气和推广力度，但通过适度投入广告费用，可以观察并评估最终的效果如何。综合来看，通过Tiktok进行兼职活动也是一种可靠的收入方式。无论是通过短视频、直播还是广告，都需要慢慢积累人气（即增加粉丝数）。虽然一开始可能会有些困难，但当人气积累到一定程度后，赚钱的方式将更加多样化。

三、海外媒体投放平台的多样性

对于海外媒体投放，有以下几种主要平台：

GoogleAdmob因其拥有庞大的流量和成熟的精准投放后台，通常为海外投放的首选平台。经过多年的发展，GoogleAdmob不仅覆盖了传统的Banner类广告，还拓展到了视频广告领域，如Youtube上的广告。由于其竞争激烈，投放成本较难控制，更适合需要快速提升品牌曝光率的商家。

Facebook的广告后台经过多年的优化与改良，现已成为重要的广告投放平台。其广告形式包括链接广告、原生广告和pc端的传统广告等。Facebook凭借其庞大的用户群体和完善的广告系统，吸引了众多海外PC和移动端广告主。

HeroAPP原生广告也是值得考虑的投放选择。例如，CleanMaster这款app在拥有全球超2亿日活用户的基础上，开放了原生广告。这种非激励性广告不仅流量分发可观，且用户留存率也相当可观。

Affiliate网盟是一个灵活的广告投放选择，允许广告主以较低的成本进行投放。但需要注意的是，由于接入多家网盟的offer，媒体质量可能存在不可控因素，需谨慎投放。

Vine是Twitter旗下的短视频分享应用，用户可以通过它发布6秒的短视频并进行分享。企业可以考虑利用这样的免费平台进行全视角产品展示或发布品牌信息。

无论是通过Tiktok还是海外媒体投放平台，都为企业提供了多样化的营销和收入途径。在选择合适的平台和策略时，需根据自身需求和目标进行综合评估。