Tiktok营销全攻略：把握机遇，实现高效引流与品牌增长（2024版）

众所周知，TikTok已不再是单纯为青少年提供口型同步娱乐的平台了。近年来，该平台已成为社交媒体界冉冉升起的新星，且已连续三年实现了用户数的快速增长。月活跃用户已超过十亿人次的它，已逐渐成为了众多网红、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的聚集地。

任何体验过TikTok并沉浸其中的人都能感受到其强大的互动性。TikTok的平均用户会话时间长达10.85分钟，足以证明其高度吸引力。这款应用不仅成为当下年轻用户的宠儿，也被列为2022年的TOP下载应用之一，实为社交媒体营销人员理想的推广阵地。

案例一：Gymshark的健身之路

Gymshark是一家源自英国的健身服装和配饰品牌。他们巧妙地借助了红人营销的力量，在Instagram上迅速崛起。在TikTok上，他们却独辟蹊径，不专注于产品推广，而是通过分享搞笑的健身表情、错误的锻炼方式和相关内容，为观众带来娱乐。这种与众不同的策略使他们成功脱颖而出。

案例二：Ryanair的潮流之旅

Ryanair，一家低成本航空公司，似乎在TikTok上找到了新的潮流趋势。他们没有依赖花哨的目的地视频或头等舱体验来吸引用户，而是选择分享各种表情包和有趣的视频内容，使他们的品牌与潮流紧密相连。

案例三：LittleMoons冰淇淋的热潮

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的热度持续上升，他们的官方TikTok账户吸引了6.37万粉丝和93.22万个赞。他们紧跟潮流趋势，在视频中加入流行歌曲和表情包，使得美食内容更具吸引力。两个表现最好的视频中，主要展示了麻薯冰淇淋及相关的ASMR视频内容，均获得了高观看和高点赞数。

案例四：雅虎新闻的TikTok转型

作为具有年代感的品牌，雅虎新闻在TikTok上却获得了110万粉丝的关注。这是因为TikTok平台正致力于拓宽内容边界，加入更多严肃和教育性内容。雅虎新闻借此机会在平台上发布教育和科普内容，结合TikTok的有趣、古怪和创意文化，成功吸引了大量粉丝。

总结而言，近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。那些能够看清潮流趋势并紧跟其步伐的品牌，总能在社交媒体上创造出惊人的成绩。

至于TikTok营销的具体步骤与策略，首先需要进行广告投放。营销人员可以利用供稿视频广告与TikTok的短视频内容相融合，通过CPC、CPM和CPV等多种模式进行广告投放。品牌接管广告、TIKTOK标签挑战广告、TIKTOK购物广告等都是有效的营销策略。创建品牌的TikTok贴纸以及与TikTok网红合作进行影响者营销广告也是不可忽视的推广手段。

关于TikTok本身，它是一个社交媒体平台，用户可以在此制作和分享短视频。该平台早期以中国的抖音为基础，后转型为TikTok并吸引了非中国用户。大多数TikTok视频都伴有音乐，用户可以跟随音乐跳舞、对口型假唱或制作搞笑视频。虽然每个用户都可以上传视频，但只有那些充满才华和创造力的人才能成为网红。

TikTok的受众群体虽然不如Instagram庞大，但其增长迅速。特别是美国独立访客数量增长迅速，且用户群体以年轻人为主，女性用户占比较大。投资于TikTok广告的品牌可以瞄准这些年轻、活跃的用户群体进行精准营销。许多高级经理也认为TikTok是一个强大的投资平台，尤其是对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。

“我们所观察到的参与程度，已经超越了众多的其他渠道。用户通过点击来探索更多产品并完成购买行为。TikTok在广告创新方面走在了前列，例如推出Hashtag Challenge（话题标签挑战），成功搭建了品牌和收入目标之间的桥梁。”

进一步探索TikTok的关键原因，是它所产生的巨大影响力。品牌应当积极与TikTok合作，以此提升推广活动的效果。TikTok能够帮助品牌更加人性化，以独特创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的目光。

TikTok上的内容大多别具一格，轻松愉快。其低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上精致的内容相比，TikTok的准入门槛相对较低，这使得品牌敢于尝试新的内容形式。

接下来，我们来详细了解一下TikTok的广告格式：

1. 竞价广告：在其他的网络中，广告商可以通过自助竞价平台管理自己的广告活动和预算。随着TikTok市场需求的增长，这种情况未来可能会有所变化，但目前仍没有其他的选择。这种广告形式的灵活性很高，可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰。每个流媒体视频广告都可以选择三种操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用户观看广告超过6秒时才会被计算。

TikTok的广告定位选项也非常基础，目前的目标筛选器主要根据年龄、性别和地区进行筛选。

2. 品牌接管：当用户打开应用程序时，品牌接管广告会出现在主页中间。点击该广告后，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告门槛较高，因为它的成本比竞价广告更高，而且每天只有一个广告商可以使用。

3. 话题标签挑战：TikTok的用户生成内容是独特、灵活且高度可共享的，话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户根据推荐主题发布自己的视频，参与为期6天的挑战活动。这种格式已经为参与的品牌创造了许多令人印象深刻的病毒式内容。

4. 话题标签挑战+：与此TikTok推出了一个名为“话题标签挑战+”的挑战子集，允许用户在不打开其他应用的情况下直接购买挑战中的产品。

5. 品牌滤镜：这些滤镜与Instagram和Snapchat提供的类似，包括面部滤镜、运动效果和AR滤镜等。

那么，如何充分利用TikTok的广告呢？由于广告类型和过滤选项的范围有限，想要进行TikTok营销活动的品牌必须付出更多努力来创造高质量、相关的内容。为此，品牌可以采取以下策略：放松限制，展示品牌的轻松一面，并发挥创意制作内容；勇于尝试新的内容形式；积极参与互动，回应参与标签挑战的用户，与其他用户或品牌进行互动。付费广告是一种成本效益高的方式来吸引用户注意，前提是要确保广告内容与受众的喜好相符。

（编译/雨果网-重新撰写）