王章民谈跨境电商未来：未来十年，有棵树集团预见三大革命浪潮席卷全球电商市场

在过去的十年里，跨境电商经历了巨大的变革，从单纯的贸易方式转变为多元化的在线贸易，进入了一个全新的时代。中国制造凭借全球供应链的带动，逐渐成长为中国品牌，并在全球范围内扩大了影响力。

我们采访了有棵树集团副总裁王章民，了解他对跨境电商以及有棵树发展历程的看法。王总认为，跨境电商是中国人发起的一场渠道革命，融合了国内电商和世界对中国产品的需求，同时也是国际供应链的重新整合。有棵树集团经历了跨境电商的四个阶段，并成为了行业里的头部卖家。

对于跨境电商过去十年的发展，王总认为有棵树的好运气背后，除了创始人的坚定信念和对跨境电商的支持外，还有深圳这个独特战略地位所带来的便利条件。有棵树能够取得今天的成绩，更重要的是远见和谋篇布局的能力。

王总将跨境电商的发展分为四个节点，分别是跨境1.0时代、跨境小包时代、海外上市人和FBA潮流时代。他认为中国制造在亚非拉国家的品牌影响力以及互联网给这些国家带来的便利性，是整个行业未来的发展方向。

在品牌出海方面，王总认为产品要具备好的口碑，并且要借助互联网的能力，包括平台的运营技术、底层技术、支付和跨境物流等方面的竞争力。未来的全球消费者将对中国品牌产生兴趣，并有渠道获取订单和享受本地的在线采购。

对于跨境电商的本质和核心竞争力，王总认为是科技技术和全球消费者的洞察力。跨境电商的核心驱动力是大数据管理以及对全球消费者的消费喜好分析。大卖家和小卖家在供应链战略和规模上有所不同，但都能在自己的领域发挥优势。

第3点关于资本方面的差异在于，作为公众公司的我们有能力从股市募集资金来开展新的项目和市场开发。一些领先的卖家正在经历资本输入过程，并可以借此机会在全球范围内扩展他们的渠道和产品。而中小卖家则需要寻找高利润和受欢迎的产品进行原始积累，同时在合适的时候引进资本价值，以获得更稳健的发展。这就是我认为大卖家和小卖家之间的三大差异。

风口星网向王总询问，能否给新卖家或即将入场的卖家一些建议或指导方向。王总表示，跨境电商是未来的主流贸易方向，将会从B2B转向B2C。全球消费者渴望与品牌和工厂无缝对接，这是不可逆转的趋势。与十年前相比，这个行业拥有更先进的技术、更丰富的产品和更成熟的产业链资源。

随着行业的透明化和常态化，挑战也随之增加。选择合适的进入策略至关重要。从跨境电商的三要素来看：运营、物流、支付，首先需要选择正确的产品和市场；在物流方面，需要选择精细化的邮政包裹或专线以适应市场；需要找到可靠且强大的支付工具来支持业务。新入场的卖家需要在这些方面奠定坚实基础，以走向全球并实现自己的品牌梦想。

当被问及对未来跨境十年的预判或方向时，王总表示，跨境电商的时代属于95后和00后的年轻人。未来十年，行业将经历从供应链到需求链的革命，电商渠道将转向全渠道和线上线下跨境新零售的渠道革命。服务品牌和中性产品将成为国际性品牌，这也是实施全球品牌化的最佳路径。我们的目标是彻底融入全球市场，使中国制造的产品成为当地消费者信赖和喜爱的品牌。这是我们的社会责任和行业使命。

（文章由风口星网撰写，作者侠飞飞和吴桂真）