网管领航，十三人共绘亿级销售传奇——速卖通之路

他曾担任过网管，也在阿里巴巴国际站有过工作经历，从一名“全能种子选手”转变为外贸业务的新手，人生的转折点出现在2010年4月。那时，全球速卖通正式上线，对汪星的人生轨迹产生了重大影响。在老板的一句鼓励下，他获得了一个速卖通平台账号，从此开始了速卖通卖家的旅程。

他的身份转变，从B2B外贸业务员到B2C卖家，可谓是一次跨越。大家都知道，阿里巴巴国际站是B2B平台，而速卖通则是面向消费者的B2C平台，两者之间有着本质的区别。汪星需要面对的挑战并不仅仅在于此。在阿里巴巴国际站工作期间，他每天的工作都围绕着打开邮箱、跟进邮件、报价、物流、市场研究等任务展开。然而转为速卖通卖家后，一切都发生了变化。

他的受众群体从大采购商变成了个人消费者，服务范围更广，需求更加多样化。传统的OEM订单涉及一系列繁琐的跟单动作，而在速卖通上，这一切都被简化，直接发货。国际站上的产品选品没有太多限制，而速卖通则更适合高附加值的产品，需要在选品上花费更多的心思。

汪星认为，速卖通与其他主流平台的不同之处在于其独特的市场战略，即先从一些跨境电商未扎根的市场入手，如俄罗斯、南美等。俄罗斯作为速卖通的主打市场，自然也是他的重点目标。

为了抓住这个市场机遇，他带领团队利用地域优势和平台资源，全力出击。他们选择3C电子产品作为切入点，利用深圳华强北的先发优势，快速研发生产。同时打通站内外引流渠道，充分利用各种曝光渠道，如优惠券、平台活动、社交媒体等。他们还采取品牌化和高客单价策略，深入推广速卖通品牌，提高产品附加值。

在一系列策略的实施下，汪星团队取得了1.2亿元的业绩。他坚守在一线操作长达九年，见证了速卖通平台的变化和行业的变化。他发现铺货模式已不再适应当前的发展，流量获取渠道更加多元化，海外仓成为了卖家间的核心竞争力。同时他也提醒卖家注意运营操作失误、物流风险、知识产权、库存管理、选品和引流等方面的风险。

对于即将到来的“双11”大促，汪星分享了他的建议：在备货方面根据店铺热卖情况来准备库存并清理顽固库存；在引流方面综合考虑平台活动、站外引流和自主营销；在物流方面关注平台物流动向并寻找备选物流渠道避免拥堵。最后他以一句话总结了自己的成功秘诀：“我们就是通过不断的学习、模仿最终实现超越。” （文/风口星网 吴桂真） 未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。如需转载请联系：。