澳大利亚公司推动羊毛线上销售，牧民传统坚守不变应潮流趋势的挑战

澳大利亚是一个羊毛生产大国，然而大部分的牧民仍然采用传统的销售方式出售羊毛。有一些思维活跃的商人认为，如果澳大利亚的牧羊人能够直接在网上销售羊毛，将会获得更多的利润。经过六年的研究和开发，一位类似于eBay公司的经理史蒂芬?赖斯表示，他们仍然面临很大的挑战，难以使牧民放弃传统的卖羊毛方式。

赖斯认为，通过互联网进行交易目前是“非常高效的”，并且信息的流畅流通将会为所有供应链参与者节省成本。他特别指出：“羊毛产业更是如此。现在，你可以将金融、银行、货运、物流、仓储和追踪体系整合在一起，一切都是电子化的，安全、稳定且高效。”

至今为止，赖斯和他的商业伙伴们已经在“互联网羊毛贸易”上投资了150万美元，包括与一些牧羊人和中间商的合作。经过六年的努力，他们仍然未能说服大部分的牧羊人接受网上销售羊毛的方式。

赖斯表示，澳大利亚的羊毛产业是一个古老、成熟且完善的产业，改变销售方式就像要让巨大的远洋邮轮转弯一样困难。但他仍希望通过他们对羊毛销售系统的评估（由澳大利亚羊毛发展公司协同进行）能够说服产业界接受网上销售。他说：“虽然牧民是主要的受益者，但供应链中的其他参与者如中间商等也同样能从中受益，因为效率会得到提高。”

在7月21日，羊毛销售体系评估小组将在墨尔本举行研讨会，届时将讨论来自超过50份意见书中的观点。澳大利亚羊毛发展公司的首席执行官斯图尔特?麦库娄表示，大部分的意见书都提到了当前羊毛销售体系中缺乏竞争的问题。由于澳大利亚超过95%的羊毛都是通过传统方式销售的，如果不做出改变，将会对羊毛产业的发展造成影响。