Tiktok与沃尔玛强强联手，如何解读双方合作的新机遇（2024版）

文章作者：邵蓝洁

近日，零售巨头沃尔玛与微软联手，宣布有意收购短视频巨头TikTok，这一消息在业界引起了广泛关注。沃尔玛在官网公布，正在与微软合作，共同争夺TikTok的收购权。

沃尔玛看重TikTok在其他市场上整合电商和广告功能的方式，希望通过收购能够接触并服务于全渠道的客户，进一步发展自己的第三方市场和广告业务。零售业专家、百联咨询创始人庄帅分析认为，沃尔玛作为体量庞大的零售企业，需要不断寻找商业模式的创新来支撑其持续增长。

截至最近财年全年，沃尔玛的总营收有所增长，其中美国电子商务销售额增长尤为显著。刚刚公布的本财年第二季度报告中，沃尔玛营收和归母净利润均实现了同比增长。首席执行官董明伦在与投资者的电话会议中表示，商店和在线商户团队已经整合，相信将从这种变化中获益。

其实，沃尔玛一直在全球范围内与电商巨头亚马逊进行竞争，为电商和线上业务进行了多年的投资和布局。从收购美国闪购网站开始，沃尔玛陆续收购了多家综合电商和垂直电商，其电商版图不断扩张。在中国市场，沃尔玛也曾与京东进行过谈判，虽然最终未能达成全面合作，但一直通过增持京东股份等方式保持紧密联系。

除了线上零售，沃尔玛还看重全渠道的发展，一直在寻找线上的突破口。与此亚马逊也在反向布局线下，通过收购全美最大的天然和有机食品连锁零售商Whole Foods来拓展实体业务。庄帅认为，无论是亚马逊还是阿里巴巴，都在不断拓展业态体系，实现用户和利润的增长，沃尔玛同样如此。

现在，沃尔玛直接表明对TikTok的收购意图，除了看中其在其他市场上整合电商和广告功能的方式，也希望通过售卖广告位来实现利润增长。如果沃尔玛成功收购TikTok，这将为沃尔玛带来巨大的线上客户群，市场前景广阔。

有关沃尔玛将被马云收购的消息在网上引起了热议。原因是沃尔玛在中国市场拒绝使用微信支付和支付宝支付。尽管沃尔玛与腾讯存在纠纷导致无法使用微信支付，但不使用支付宝支付的原因仍令人费解。此前，大润发也因拒绝使用支付宝支付而被马云收购。此次，马云是否会对沃尔玛动手，引发了市场的猜测。一旦马云成功收购沃尔玛，使用支付宝支付将成为必然。

沃尔玛百货有限公司是全球最大的连锁企业之一，总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。该公司主要涉足零售业，拥有庞大的员工队伍和长期稳定的营业额。现任总裁兼首席执行官为董明伦。此次与微软联手竞购TikTok表明了沃尔玛在寻找新的增长点上的决心。

与此软银集团也在寻求收购TikTok的印度资产。过去一个月，软银与印度电信科技巨头和电信运营商就联合收购一事进行过商谈，虽然谈判已失败，但软银仍在继续探索各种选择。凭借孙正义在印度的深厚关系和投资布局，拿下TikTok印度资产的可能性极高。这一竞购战已成为全球科技圈的焦点事件，各方势力的角逐令人瞩目。最终的结果将载入史册。9月3日，据彭博社报道，TikTok母公司字节跳动的日本股东——软银集团一直在寻觅印度合作伙伴，并正探索组建财团联合竞购TikTok的印度资产。

更多细节流出：过去一个月，软银与印度的两大电信运营商Reliance Jio和Bharti Airtel的领导层有过磋商。虽然商议未果，但软银还在研究一些选择方式。

这并不是软银第一次表现出对TikTok的垂涎。2020年7月，陷入危机的TikTok，不得不面对被海外VC/PE密谋联合收购的局面。当时，字节跳动的部分美国投资者已经开始商讨联合收购TikTok多数股权的可能性，其中就包括软银。

不过在收购TikTok这件事上，包括红杉和泛大西洋投资在内的字节跳动股东，以及PE巨头黑石，似乎都比孙正义面临更加积极的境况——据说软银曾有意拉拢沃尔玛联同谷歌母公司Alphabet于美国参与收购，但因为美坚持由美国科技公司主导投资，财团未能顺利组成。

于是，软银掉转船头，瞄上了字节跳动的印度业务。印度是TikTok最大的市场之一，拥有数亿用户。此前印度直接封禁包括TikTok在内的几十款移动应用，其中也涵盖字节跳动在当地推出的另一款产品Helo，致使字节跳动旗下产品在印度市场几乎全部折戟，损失超过60亿美金。

如今，印度的封禁已达60天，民众网红不满、山寨TikTok的APP大肆横行，可不管是本土产品还是Facebook等国际竞对派遣过去的旗下应用，留存度并不高。印度庞大市场的诱惑始终存在，TikTok在印度下载量超过6.5亿。

现在，软银来了。从2013年开始，软银就在印度不断投资布局，对这个市场近乎执着。今年以来，孙正义的投资布局频频出现“窟窿”，被投企业破产频现，还不得不连续给其在印度重押的OYO输血，也许他想要靠TikTok印度再扳回一城。

竞购TikTok印度也绝非易事。且不考虑字节跳动是否会出售，在买家方面，微软在瞄准收购TikTok的美国、加拿大、澳大利亚和新西兰业务后，也希望将印度和欧洲地区也纳入交易范围；另外还有消息称，印度首富也在考虑买下TikTok在当地的业务。

瓜分TikTok微软、甲骨文、沃尔玛都来了

短短2个月，TikTok不得不面对众人一哄而上的抢食局面。一群VC/PE和科技公司巨头渴望买下TikTok，并各自组成财团。

目前最有力的竞购者之一是微软。一直以来，微软社交野心不减，可惜从未有一个成功的社交产品，TikTok的境遇让它看到了机会。最初，微软希望以50亿美元买下TikTok美国，随后又将范围扩大至TikTok的全球多地业务，据说价值在300亿美元至500亿美元之间。

随着越来越多竞购方出现，微软开始寻求团队作战，PE巨头黑石没有放掉这个机会。8月9日，福克斯商业频道称，黑石集团已表示有意与微软合作，参与收购TikTok。有知情人士透露，黑石尽管最初非常有兴趣，但由于特朗普对字节跳动和微软的不断施压，黑石热情减弱，因此尚未正式决定是否与微软合作。

微软很快迎来了另一个联合竞购方——沃尔玛。当地时间8月27日，沃尔玛在其官网发表了一份公开声明，承认与微软合作竞购TikTok。

这并不是沃尔玛第一次参与这场混战。更早之前，沃尔玛曾以主收购方的角色，和软银、谷歌以及另外未透露信息的3家公司一起谋划收购TikTok。沃尔玛称：TikTok在其他市场中整合电子商务和广告功能的方式，对这些市场中的创作者和用户而言显然是有利的。

另一个与微软和沃尔玛抗衡的组合，是红杉资本和泛大西洋资本支持下的甲骨文。8月18日，有消息称，甲骨文已向字节跳动报价，拟议中的交易将包括100亿美元现金和100亿美元甲骨文股票，且TikTok年度利润的50%将在两年内返还字节跳动。

这个财团也有自己的优势：红杉资本和泛大西洋资本是字节跳动的主要外部股东，有一定谈判优势；特朗普曾公开称，甲骨文是一家好公司。

还有越来越多的争食者加入。8月29日，据彭博社报道，伦敦资本管理公司Centricus、美国短视频APP Triller寻求联手收购TikTok资产。不过不久后，字节跳动方面曾表示还没有收到这一邀约。

TikTok原CEO辞职后，临时负责人瓦内莎·帕帕丝接受媒体采访时曾这样评论各方：“甲骨文有其优势，它专注于安全性，微软也是如此，它拥有出色的安全性和隐私平台，以及他们在云计算方面所做的一切。”

情况瞬息万变，不到最后一刻谁也无法预知结局。

一、沃尔玛在全球的布局

沃尔玛在全球50个州以及波多黎各均设有业务，其经营模式多样，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店以及沃尔玛社区店等多种业态。

二、领导层的更迭

在2013年11月25日，董明伦（Doug McMillon）被正式任命为沃尔玛的总裁兼首席执行官，这一任命自2014年2月1日起生效。

三、中国区管理层的调整

在2014年，沃尔玛对中国区的管理层进行了结构性的调整与裁员。公司高度重视其受到的有关不当行为的指控，展现出强烈的责任意识。

四、物流服务的提升

在2016年6月29日，沃尔玛宣布为所有美国消费者开放两日达免费送货服务，以提升客户体验。

五、财富世界500强排名

在《财富》世界500强排行榜中，沃尔玛百货有限公司在2019年的排名中稳居第1位。到了2020年和2021年，沃尔玛再次蝉联此殊荣。

六、武器相关政策的调整

近期，沃尔玛超市在现存货品售罄后，决定停止销售短和手弹药，并呼吁顾客不要在未获许可的情况下携带支进入超市，但执法人员不受此限制。这一举措展现了沃尔玛对于安全问题的重视。

七、科技合作的拓展

值得一提的是，沃尔玛正与科技巨头微软展开合作。据报道，沃尔玛正与微软联手竞购TikTok。沃尔玛也表达了对收购TikTok的兴趣，此举可能预示着零售业与科技领域的深度融合。