现在亚马逊运营难不难？对比几年前的跨境电商市场一窥究竟！

随着炎热的8月即将到来，我们可能会感受到销量增长的压力，在这里提前给大家提醒一下。不必恐慌，因为真正的淡季还在8月10日之后。今天，我想和大家一同回顾并反思一个问题，究竟是亚马逊平台难做了，还是整个跨境电商行业面临挑战？

我认为在亚马逊上做生意的难点，可以归结为以下几点：

选品困难。没有合适的产品，不知道该卖什么。

运营难度大。即使成功将产品发送到FBA，也可能因为缺乏运营知识而不知所措。

平台规则繁多。由于许多卖家是从国内电商平台转型而来，对跨境电商平台的规则理解困难，可能会遇到侵权、跟卖、二审、认证等问题。

无论是刚刚进入亚马逊还是其他跨境电商平台的新手，都会感受到一种神秘感。如果我们回到2012年，那个许多人认为是商机遍地的时代，依然会面临刚才提到的那些挑战。

在2012年下半年，亚马逊启动全球开店计划。当时的主要难点是注册账号，需要美国公司+美国IP地址，而且注册过程一旦断网，账号就会立即被封。尽管注册的安全渠道逐渐增多，但收款信息等注册资料仍然是一大难题。当时只能使用美国或香港的银行卡才能实现收款，这对于新手卖家来说是一大阻碍。

到了2012年至2015年间，虽然注册账号变得简单，但那时候的卖家群体主要集中在Ebay和速卖通。如果你是做亚马逊的，会被人高看一眼。如果你还懂得关键词设置，那你就是大神级别了。

随后，亚马逊在2016年开始引入招商经理，极大地便利了中国卖家的注册账号。当时提升业绩的关键在于你是否敢于发FBA。虽然自发货仍有不小的规模，但许多卖家不敢突然大量压货并空运到海外。我曾遇到一个做狗止吠器的卖家，他只发了一款产品到海外，一个月就赚了3万美金。

从2017年5月到2018年初是一个重要的节点。很多老卖家应该还记得，那时的亚马逊仍然是发FBA就能获得销量增长。但随后大量看到赚钱效应的卖家涌入，特别是北美市场，突然感觉市场发生了变化但无人知道问题所在。那时候我也遭遇过大量货物的困境，虽然通过共享美国站的ASIN码避免了一部分损失，但在那年的7、8、9月连续三个月在北美站亏损。

到了2018年至今又是一个新的阶段，各种之前的运营手段如黑科技、、刷评等都被封锁。平台要求卖家正规运营、合规操作。因此去年我也一直强调大家要关注日本站和蓝海选品。相信去做了的卖家已经实现了弯道超车。

今天的分享比较随性，主要是回顾这几年在亚马逊上面临的难点。但无论市场如何变化，整个出口跨境电商都在持续增长，依然是国内除房地产外最具有投资价值的实体产业之一。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。经原作者授权转载，转载需经原作者同意。