从美亚常青树类目洞察：你的选品开发思维差异于未来趋势分析拟

转眼间已经接近八月份了。回首上半年，众多卖家历经波折，而许多新晋卖家也正在这段时期逐渐起步。身边提供摄影服务的商家明显感觉到，这两个月接到了大量的新品拍摄订单。

说到根本，问题的核心依旧在于选品。许多卖家觉得选品是一项艰巨的任务，于是纷纷参加网上的各种免费培训课程，使用各种软件查看BS排名，以期找到上升的产品趋势。转了一圈后，他们发现大多是已经烂大街的低价跑量型产品，依靠少量的评价和点击广告就能获取流量。这种选品方式似乎缺乏真正的技术含量。

今天我要给大家介绍一个被誉为“常青树”的类目——宠物携带系列（Pet carrier）。这是一个应用范围广泛、使用场景多样、使用频率高的类目，其中隐藏着许多值得我们学习的选品思路。

如果你在美国站经营业务，建议至少收集10个以上美国卖家的信息，因为美国卖家更了解美国市场。同理，如果你面向日本市场，也应关注至少10个以上的日本本土卖家。

让我们以一个美国卖家为例，他的思维方式非常商业化。其主图设计非常典型的美国风格，虽然只使用了一张非白底的主图，没有华丽的A+页面和大量的评价，仅有的两个评价还不含文字描述，但其价格却是该类目中的较高者。尽管如此，其产品销售依然表现强劲。

再来看其亚马逊品牌页面，产品设计富有生活化意义，配合具有美式风格的精美图片，让人完全沉浸在产品细节之中。作为买家，很容易对这样的品牌产生信赖感，从而促成购买决策。

相较之下，中国卖家的产品图片大多源自1688，经过简单处理成为白底图。虽然看起来很相似，但实际上每个卖家都会在细节上进行创新，并注册商标和外观专利。比如上面提到的那款新产品，可能一年前就已出样品，直到现在才开始上架销售。你通过数据找到的新品可能早已存在市场一段时间。没有专利的产品会引发价格战，而有专利的产品则可能因侵权问题导致账号受限。

那么，美国卖家成功的秘密是什么呢？首先是错位差异化的产品和创新；其次是垂直类目不断扩大市场份额；最后是重视商标和专利保护产品开发成果。

许多卖家经常遭遇莫名其妙的投诉，这往往是因为不重视产品开发、设计和知识产权保护所导致的后果。原创产品并不一定要多么复杂或困难。很多卖家不了解自己的类目或者过于懒惰，只想要现成的爆款，而不愿意投入时间和精力去培育自己的产品。其实只要深入了解市场和消费者需求，结合自身的创意和研发能力，原创产品并非遥不可及。（来源：藏龙荟跨境电商）

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