郑长青：eBay跨境贸易中国区总经理重塑跨境电商战略，2025年瞄准海外消费新趋势再启征程”

【编者按】若要在2022年的跨境电商行业中选出一个年度关键词，“洗牌”无疑会高票当选。在这一年里，跨境电商平台经历了巨大的变革。一方面，众多新兴的、资本加持的“新平台”纷纷入局；一些原本在市场上风生水起的“实力”平台因各种原因逐渐淡出人们的视线。

时至年末，随着年终盘点的进行和来年趋势的预测，风口星跨境联合各跨境电商平台的CEO及高管对当前卖家关心的平台问题以及平台在2023年的发展新规划和新政策进行深入解读。对于当前跨境电商卖家所面临的挑战，如疫情带来的影响、国际市场的变化等，eBay平台上的中国卖家在多个品类中依然取得了强劲增长。eBay也在积极应对市场变化，推出了一系列新政策和新举措来支持卖家的发展。

回顾过去一年，eBay积极响应卖家需求，与卖家共同应对各种挑战。在海外仓政策方面，eBay扩大了卖家准入，帮助卖家优化物流成本；在补贴方面，eBay推出了多项活动，为卖家提供奖励；在品类发展方面，eBay持续加大对汽摩配品类的投资，助力卖家拓展新的业务领域。eBay也积极关注清洁能源相关品类和球星卡市场的发展趋势，为卖家提供多样化的销售机会。

展望未来，随着疫情逐渐退去，生产和制造的不确定性减少，供应链也将变得更加稳定。物流方面，预计航空公司和海运公司将逐渐恢复正常的航线和运力。随着欧美消费者心态的变化，企业需要提供高性价比的产品来吸引消费者。对于中国卖家来说，依托中国供应链和制造业优势，提供高性价比产品仍然是最大的竞争优势。

2023年是一个值得期待的新起点。跨境电商卖家应积极投入，抓住机遇扩展业务，拓展新市场。企业需要灵活调整供货策略，提供具有高性价比、便利性和耐用性的产品，积极开拓优势品类如汽摩配、家居用品等。eBay将一如既往地支持卖家的发展，共同迎接新的挑战和机遇。

此外值得一提的是，随着国际贸易的复苏，我们也需要关注出口贸易和目的地市场的趋势。欧美市场的消费者需求虽然受到通货膨胀的影响，但中国卖家凭借“物美价优”的产品依然能够在国际市场上占据一席之地。跨境电商卖家需要更加灵活地调整策略，以适应不断变化的国际市场环境。也需要关注新兴市场的潜力，积极开拓新的销售渠道和合作伙伴关系。汽配领域，海外市场需求旺盛，特别是在汽摩配件售后市场，消费趋势正朝着线上化和电商化方向发展。据Statista预测，全球线上汽配产品销售市场规模将在未来几年内实现大幅增长，到2027年将达到2020年的三倍。作为全球知名的汽摩配件在线交易平台，eBay Motors年交易额超过百亿美元，而中国卖家在该平台上的销售增速迅猛，特别是在美国、德国、英国和澳大利亚等市场，实现了连续多年的高增长。中国的制造业优势使得中国卖家在汽摩配件领域拥有独特的竞争力，特别是在专业品类如头灯和发动机配件等方面。针对此趋势，建议中国卖家根据eBay近期发布的汽摩配战略品类布局，优先拓展重点品类，深耕汽配产业带，并成立采购办公室或派遣专业团队深挖市场机会。

在家居领域，eBay作为全球最大的在线交易平台之一，覆盖了家居用品、宠物用品等两万多个子品类，充分展示了其在消费者生活的方方面面所涵盖的广度。尤其是能源相关产品在eBay平台销售势头强劲，这其中太阳能产品因欧洲能源危机和气候变化的影响而需求旺盛。随着海外消费者对产品可持续性的重视加深，家具、软装以及DIY园艺工具等品类需求回暖。为了助力中国卖家进军海外市场，eBay发布了相关选品指南，深度分析各大品类及海外高潜力细分市场。

随着全球环保意识的逐渐加强，欧美地区的消费者越来越关注和认同环保和可持续性理念。他们意识到自己的消费选择会对环境和社会产生影响，因此更倾向于选择那些对环境和社会负责的产品。二手产品也因此受到越来越多的关注和接受。商家如果能够关注这一消费趋势，打造自身产品和品牌的环保形象，并通过宣传活动和产品设计过程体现出可持续和环保的特点，将会吸引到更多消费者。eBay平台也推出了“Certified Refurbished”项目来满足这一需求趋势。

另外值得关注的是银发经济和欧美婴儿潮一代所带来的商机。全球老年人口占比迅速增长，这一群体势必成为全球消费市场中的重要力量。欧美婴儿潮一代积累了更多的财富，拥有更高的消费能力。针对老年人口的消费需求，建议卖家调整商业策略和产品开发方向，推出更多符合他们需求的产品和服务。与此跨境电商也面临着新的机遇和挑战。对于卖家来说，控制成本的同时注重利润产出是至关重要的。在新的一年里，我们鼓励卖家更加积极地拓展业务，尝试新的品类和市场，同时不断关注市场变化并调整策略以适应市场需求。eBay团队也将继续为卖家提供市场资讯和支持他们的业务发展。最后强调版权声明及违规转载责任追究。