洛克兄弟品牌扬帆出海四部曲：揭秘销售奇迹背后的策略，年销达十二亿！跨境名人堂盛典揭秘

洛克兄弟创始人之一张新刚是一位骑行爱好者。2005年，他在义乌开设了线下门店并创建了骑行俱乐部。创业初期，他凭借仅有的30万资金和两个员工开始了漫长的创业之路。历经多年耕耘，终于在2010年，洛克兄弟正式诞生。

自那年起，洛克兄弟不断扩展其业务版图。他们在eBay上开设了骑行装备产品销售店铺，随后在淘宝、天猫、京东等国内电商平台也相继落户，逐步走向全球销售。过去的12年里，洛克兄弟的品牌形象不断升级，营业额持续突破，如今已迈入品牌3.0时代。

洛克兄弟的总部坐落在义乌和杭州，同时在美国、德国、澳大利亚和日本等地设有海外分公司。其旗下拥有ROCKBROS骑行系列、天路高端系列、VNS小骷髅系列以及Qunature拓野趣系列等品牌。

据洛克兄弟全球品牌负责人吴亭萱透露，2023年洛克兄弟的营业额达到了12亿元。即使在经济形势不佳的2024年，其国内外业绩仍然逆势增长了30%。那么，洛克兄弟是如何实现从中国制造到全球品牌的转变呢？吴亭萱分享了洛克兄弟的出海四部曲。

洛克兄弟重新定义了“中国制造”的含义。他们打破了消费者对中国制造低价、粗糙、抄袭的刻板印象，强调中国制造也可以是平价精品、重视细节、追求原创。例如，他们推出的护目镜头盔就完美体现了这几个特点。张新刚发现，近视人群在阳光强烈的天气骑车时，需要同时戴墨镜和近视镜，很不方便也不安全。而他们的头盔护目镜设计则解决了这个问题，不仅能充当墨镜，还能防止虫子、沙子进入眼睛，适合所有骑行人群。这种对细节的极致追求是洛克兄弟决心解决消费者痛点的体现。

洛克兄弟建立了品牌中心思想。他们坚持“创新”、“精质”、“超想象体验”的品牌理念，产品已销往全球120多个国家。与此他们一直与大牌进行“错位竞争”，主打“平价精品”+“一站式选购”。他们提供多样的产品种类，每日更新，拥有上万种SKU，从车身装备到人身装备全方位覆盖，确保在洛克兄弟就能满足消费者的所有需求。

除此之外，洛克兄弟还注重服务品质，服务点已覆盖全球。他们在所有海外分公司都建立了海外仓，并拥有自有工厂供应链、独立运营团队和当地客服支持。他们计划在全户外领域布局，包括自行车、E-bike、摩托车和电动车等领域，全面覆盖滑雪、露营、徒步、水上等户外休闲生活。

在品牌升级方面，吴亭萱提出了企业品牌价值发展方向和品牌升级金字塔。她认为企业价值提升离不开品牌提升、销售增长和私域累积。洛克兄弟通过扩大受众群体、线上线下融合、提供优质产品视频和场景化营销等方式来吸引和留住消费者。同时他们坚持平台是流量主要来源的信念，持续投资在亚马逊店铺上，并通过DSP投放等策略吸引潜在消费者。他们还尝试了新的广告形式如OTT投放和社媒推广等。

洛克兄弟通过注重产品质量、创新营销方式、提供优质服务并持续投资品牌建设等方面实现了从中国制造到全球品牌的转变。他们的成功经验对于其他希望走向全球的企业来说具有重要的借鉴意义。 （来源：风口星跨境编辑部）

注：图片来源均为洛克兄弟产品图或相关配图（注明代号或描述）。