广交会美国采购商见闻：亚马逊遭品牌冷落，配送速度与Wish购物成选择焦点

第121届广交会第三期的尾声中，风口星网的小编在现场偶遇了来自美国的采购商Samuel。他透露，其所在的公司是纽约一家专门从事服装投资的企业。该公司主要通过广交会平台，为其他鞋服企业寻找合适的产品和工厂合作伙伴。

据了解，Samuel所合作的企业规模大小不一，订单量也各异。虽然为大企业寻找供应商相对容易，但为小企业找到合适的供应商却颇具挑战，特别是在广交会上，许多展商要求的起订量高达千件以上。尽管如此，Samuel还是成功找到了愿意接受较低起订量（如100或300件）的供应商，这令他倍感惊喜。

在挑选供应商时，Samuel更关注对方的生产能力和报价，因为合作企业大多拥有自身的品牌和设计团队，因此产品款式和设计并非首要考虑因素。

关于品牌不在亚马逊等第三方电商平台开店的现象，Samuel解释道，主要原因在于平台需要支付佣金等费用，品牌方更倾向于建立自己的网站以掌握完整的产品控制权。电商平台如亚马逊给消费者一种“商品较为廉价”的印象，这与品牌追求高端形象的策略相悖。尽管如此，品牌仍可通过社交媒体、谷歌广告等渠道获取流量，他们多在Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒体上推广品牌。

虽然品牌对亚马逊平台有所保留，但Samuel个人却是亚马逊购物的忠实粉丝。他几乎会在亚马逊购买所有产品，包括衣物、食品等。相较之下，他对eBay的使用频率较低。随着电商的繁荣发展，eBay的重要性逐渐降低，用户的平均消费支出也在不断下降。

Samuel看重配送速度，如果亚马逊卖家的配送速度不能达标，他会选择放弃购买。他补充说，即使亚马逊卖家和Wish卖家提供相同的配送速度，他依然更倾向于在Wish购物，因为Wish的商品价格更为亲民。

（文章来源：风口星网，作者张凯燕）